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断货10多天如何重新恢复单量和排名？之前产品突然起量应该是因为产品核心关键大词上了首页。附上补上货后做的措施……该产品没有淡旺季，手机端购买人群应该占比大吧，估计在80%左右
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产品突然起量，做了加价和降广告预算，但是也断货了将近10多天。之前产品突然起量应该是因为产品核心关键大词上了首页。
现在补上货后的措施是：
①做了优惠券，由于是中等客单价30美元左右，所以没有做很大的优惠力度，现在是10%。
②核心关键词精准广告加了一点预算，从原来的20美元加到30美元，顶部百分比多给了一点，从原来的30%加到40%
今天是补上货后第十天，这个核心关键大词的广告表现还凑合，然后自然排名有时也在首页，这几天好像不行了，但也在第二页吧，但是基本上没有什么自然单，几乎没有。
我现在的猜测由于是电脑端的排名跟手机端的自然排名不太一样，去手机端上查看排名还是比较靠后的。
该产品没有淡旺季，手机端购买人群应该占比大吧，估计在80%左右。
但之前我没关注这个产品在手机端的自然排名，所以现在也说不上来。
①.我觉得应该就是这个原因导致的吧，那么请问如何恢复该核心关键大词在手机端的自然排名？
②.或者说大神们还有没有其他建议，让我快速恢复单量，我现在也很懵，自然排名好的时候在首页的时候，之前自然单很多的，现在都没了，这咋回事啊？
③.还有一个比较蹊跷的地方是，该核心关键大词之前亚马逊前台搜索框里都有推荐的，就这几天开始的，现在没这个推荐了，但这个词依然是核心关键词，流量最大的那种啊，这应该跟这没什么关系吧。
④.现在的广告也有跟断货之前不太一样的情况，之前是广告在北京时间每天下午3点就会开始有曝光有点击然后到晚上10点左右基本就烧完了，现在的情况是北京时间下午3点到晚上大概10-11点这段时间只有少量曝光和点击，不论是自动广告还是手动广告，都是这个样子。是因为断货之后，产品权重下来了，所以需要加CPC吗？
⑤.现在单量是断货之前的一半左右，自然单几乎为0。
请大神们帮我分析分析，给给建议，非常感谢！
现在补上货后的措施是：
①做了优惠券，由于是中等客单价30美元左右，所以没有做很大的优惠力度，现在是10%。
②核心关键词精准广告加了一点预算，从原来的20美元加到30美元，顶部百分比多给了一点，从原来的30%加到40%
今天是补上货后第十天，这个核心关键大词的广告表现还凑合，然后自然排名有时也在首页，这几天好像不行了，但也在第二页吧，但是基本上没有什么自然单，几乎没有。
我现在的猜测由于是电脑端的排名跟手机端的自然排名不太一样，去手机端上查看排名还是比较靠后的。
该产品没有淡旺季，手机端购买人群应该占比大吧，估计在80%左右。
但之前我没关注这个产品在手机端的自然排名，所以现在也说不上来。
①.我觉得应该就是这个原因导致的吧，那么请问如何恢复该核心关键大词在手机端的自然排名？
②.或者说大神们还有没有其他建议，让我快速恢复单量，我现在也很懵，自然排名好的时候在首页的时候，之前自然单很多的，现在都没了，这咋回事啊？
③.还有一个比较蹊跷的地方是，该核心关键大词之前亚马逊前台搜索框里都有推荐的，就这几天开始的，现在没这个推荐了，但这个词依然是核心关键词，流量最大的那种啊，这应该跟这没什么关系吧。
④.现在的广告也有跟断货之前不太一样的情况，之前是广告在北京时间每天下午3点就会开始有曝光有点击然后到晚上10点左右基本就烧完了，现在的情况是北京时间下午3点到晚上大概10-11点这段时间只有少量曝光和点击，不论是自动广告还是手动广告，都是这个样子。是因为断货之后，产品权重下来了，所以需要加CPC吗？
⑤.现在单量是断货之前的一半左右，自然单几乎为0。
请大神们帮我分析分析，给给建议，非常感谢！
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应如是 - 天助自助者
赞同来自: Chris820
手机端的搜索排名和网页端差异不大，因为你的广告是服务于两个端口的，最多只能针对手机端的展示情况去调整，比如手机的标题五点显示更简略，重要内容需要前置和调整顺序。
关键词搜索框和搜索习惯、ip以及邮编都有关系，关键词的搜索量直接影响是ABA的热度排名情况，只要这个变化不大，热度就不会有太大影响。
如果你断货前属于新品期的话，新品扶持期带来的权重增长会更明显，举个例子，老品出一单，权重增加10%，新品可以到20%，实际不一定按照这个来，但逻辑就是这样的。断货后主要是自然权重推广的难度会大于新品期。
断货后，广告排名确实会不如断货前，这个时候会比较依赖CPC的推动。
可以先做断货前后的差异分析：
1.比如断货前日出20单期间，listing业务报告的session是多少？转化率是多少？需要排查下是否存在站外流量的影响，有些新品刚上架可能会被红人挑选发到自己的渠道里（Google搜不出来的）。
2.日出20单那段期间，广告placement那，主要的点击和转换次数分布于哪？比如顶部搜索位置、商品详情页面、其余搜索位置这三个位置各自的点击和转换占比分别是多少？因为不能以自己眼睛在前台看到的广告位作为判断标准，我们自己前台看到的只是从某个IP，某个游览器，某几个个时刻观察到的结果，是非常局限的。需要用数据来分析，做结论输出，确定新品期期间，广告带来的作用有多大，广告销售占比有多少，单位时间内，转化次数主要体现在placement哪个位置。
这样才知道，现在的广告情况，和当时新品期日出20单的广告差异，主要是差异了多少个点击数量，和点击分布在placement的哪些位置（假设广告匹配方式、关键词一致的情况下）。因为单纯从广告出发做分析，只能去做点击分布的差异分析，点击分布和点击数量，才是可以直接通过广告手段实现矫正的。
至于广告转化，除了和广告位置有关系之外，和市场容量、关键词搜索热度、竟对的促销动作/价格结构调整等条件密不可分。
通过对比分析断货前后的listing流量结构（站内、站外，站内是广告为主还是新品扶持期促进为主）、转化结构（除了listing自身的转化影响之外，市场的变化也是主要条件）的差异点，才能知道断货前后，具体是哪些条件缺失，导致的无法恢复。
在确定了断货前是在哪些关键词下转化多，以及在这些关键词下placement哪个位置转化多之后，才好判断”有效曝光“的位置，再去做针对性的调整。
假设你分析出来，发现你断货前广告优秀的主要原因就是顶部位置带来的，那么后续广告方向就是围绕往顶部增加曝光点击去调整。
比如针对同一个关键词或几类关键词，要跑placement顶部位置，稳定成熟的老品和新品（扶持期）是比较容易上去的，其他不稳定的和非新品，很难纯粹只靠竞价方式、bid、placement比值的调整去获得稳定的搜索曝光点击，因为顶部搜索位置总共才4个坑位（PC端），稳定成熟老品之所以能很好的跑到这个位置广告位，在于人家积累了较久的数据（广告数据+listing表现数据），让系统知道这条链接在搜索页面是受欢迎的。新链接在于系统加持。
除了竞价方式、bid、顶部比值增加测试之外，可以尝试换匹配类型和广告方式。
比如同样的一个或几类关键词，广泛匹配和词组匹配跑顶部的位置，广告主竞争压力肯定小于精准匹配。
比如同样跑顶部搜索位置，ASIN广告、类目广告一样可以跑到搜索页面的顶部位置，广告竞争压力已经BID的值都会小很多。
以上两种方式的缺点是，广泛和词组匹配跑出来的search terms未必和关键词一模一样（但肯定是关联），ASIN广告和类目广告没办法定向于跑某几类词的曝光（但可以通过ASIN竟对关联度，和类目细化品牌 价格 评分，去无限接近去关联搜索词）。
优缺点都有，但这两种方法的根本意义在于：前期可以以较低的成本和较小的竞争程度去跑搜索页面的顶部位置，如果listing广告的顶部搜索表现好，数据积累足够之后，后续定向精准跑关键词的顶部搜索位置肯定要比现在直接跑的难度低的多。
注意，广告只是一个手段，需要先判断，广告转化好的条件需要具备哪些，比如价格结构调整，促销规划等，把listing转化条件（自身+市场条件）判断好了之后，再配合广告去做定向投放增量。
断货恢复的相关帖子也可以参考：
https://www.wearesellers.com/question/72571
https://www.wearesellers.com/question/62937