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夏季产品,最大流量词广告转化较低只有10%,自然位在前2页,主打词在首页但是单量一直上不去,是还没有到销售旺季,还是我的流量结构有问题

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美站夏季产品,上架半月,每天10单左右。产品同质化较严重。
大词三个品牌分析排名5W以内,广告转化较低只有10%,acos 80%,点击费用高2美金左右,自然位在搜索前3页
自己核心词排名20W 左右,自然首页前20. 
目前广告以打前三词为主,核心词在首页就没有给很多的广告预算。
单量一直上不去,是还没有到销售旺季,还是我的流量结构有问题,求大佬指教
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lucaxuan - 一个热爱亚马逊广告的长期主义者

赞同来自: Alexpp ·月影· Icone 酥酥脆脆小面包 Millie88 dankyzhong123 大豪想吃火锅 更多 »

首先自然关键词排名是跟产品的转化有关系,转化好自然关键词排名 相对也会好。
当你的最大流量词(估计也是大词)的转化只有10%的时候你可能很难杀到前面,而且这个词你的广告费花的很多但转化很低(这种情况持续下去的话可能对于你的listing不是很好,因为拉低了你的转化,导致整个链接的转化过低)。
很多时候我们会遇到一个想打的或者我们觉得很重要的大词一直推不上去,(SHUA单除外),其实我们不该执着于这个词,我们可以做的调整有很多。
1. 这个词+属性/颜色/型号等词变成长尾词,因为顾客搜长尾词的时候(比如男士夏季拖鞋黑色)他购买的意向远大于他搜男士夏季拖鞋。当你慢慢把这些小词做好(长尾词相对来说每天的订单不多,如果你能吃掉这些单,你的长尾词的自然关键词排名马上就能到前面)而且长尾词的自然关键词排名上升(比如男士夏季拖鞋黑色)会无形之中提升男士夏季拖鞋这个大词的自然关键词排名(实测),虽然可能帮助没有直接SHUA这个大词快,但是滴水穿石,量变促成质变。而且长尾词有助于提升你产品的转化率(前面说了这种顾客进来后十有八九报着必须要买的心态了)
2. 退一步说,我们的流量也不仅仅只有大词或者长尾词,还有关联流量(亚马逊最喜欢的,这也是为什么有买了又买)。实测关联流量的作用巨大,而且一旦形成关联流量入口,都是免费的流量了。比如你卖的男士夏季拖鞋,你可以去看头部那些男士夏季拖鞋下面买了又买是哪些产品,然后你去打这些对应的产品甚至对应的类目。比如打男士夏季短裤这种,一起购买的概率很大。当你的产品跟男士夏季短裤前几名的产品变成买了又买的组合,基本你可以每天薅羊毛了。
 
做亚马逊别只盯着一个词和一个维度,多角度出发,抢别人不关注或者没抢到的流量,农村包围城市,蚂蚁吃大象。希望对你有用。
预祝爆单 哈哈。

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