社区 发现 Amazon 广告click与业务报告session数...
广告click与业务报告session数据差异
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大家好，
最近在运营一个产品，产品的情况大概是这样：
1.产品从9月10日开始售卖，但是前期一段时间，别的运营做这个产品，这个链接的情况不是很好。近期我重新优化了一遍产品标题，五点，描述，ST，套图等，重新开广告引流；
2.上2个星期我发现这个产品广告click数比session数大很多，我以为是我引流力度不足（当前开了一个自动广告，以及一个“以laptop stand ”为投放词的手动精准广告），于是我后面又挑了几个转化好的长尾词开手动精准，无奈session数一直上不去；
3.后面这个产品的广告损失太大了，改成了直接降低产品价格，缩减广告费的方式；
4.广告的点击率在0.35~0.6这范围波动，最大的日曝光量在45000；
5.以下附上从1月1日到1月12日的广告click数与session数；
我的问题是：
1.为什么我对这个链接引流，但是自然流量还一直上不去呢？
2.是否存在产品下单高峰期的时候，我的产品是没有自然位的，全都是广告位呢，因此造成了广告的点击很多，自然位很少人点；
3.产品销量最好的时候，在类目大词laptop stand首页第三四页，我不理解的是，在自然位相对有优势的情况下，为什么自然位会很少人点？
4.或者是否还存在哪些因素影响了这个session数的提高？
烦请各位知友指点迷津，谢谢大家。
最近在运营一个产品，产品的情况大概是这样：
1.产品从9月10日开始售卖，但是前期一段时间，别的运营做这个产品，这个链接的情况不是很好。近期我重新优化了一遍产品标题，五点，描述，ST，套图等，重新开广告引流；
2.上2个星期我发现这个产品广告click数比session数大很多，我以为是我引流力度不足（当前开了一个自动广告，以及一个“以laptop stand ”为投放词的手动精准广告），于是我后面又挑了几个转化好的长尾词开手动精准，无奈session数一直上不去；
3.后面这个产品的广告损失太大了，改成了直接降低产品价格，缩减广告费的方式；
4.广告的点击率在0.35~0.6这范围波动，最大的日曝光量在45000；
5.以下附上从1月1日到1月12日的广告click数与session数；
我的问题是：
1.为什么我对这个链接引流，但是自然流量还一直上不去呢？
2.是否存在产品下单高峰期的时候，我的产品是没有自然位的，全都是广告位呢，因此造成了广告的点击很多，自然位很少人点；
3.产品销量最好的时候，在类目大词laptop stand首页第三四页，我不理解的是，在自然位相对有优势的情况下，为什么自然位会很少人点？
4.或者是否还存在哪些因素影响了这个session数的提高？
烦请各位知友指点迷津，谢谢大家。
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一介布衣 - 亚马逊精品运营数据分析爱好者
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关于广告click与业务报告session数据差异
这里有几个概念先搞清楚，之前有个知无不言的帖子发过，细节大家可以去看https://www.wearesellers.com/question/18897
这里我把重点和我的理解拉出来
什么是会话（sessions）
会话对应于客户访问Amazon页面。在访问期间，即使客户多次（在24小时内）浏览了许多页面，也都将其视为一次会话。
什么是网页浏览（page view）
页面浏览量是客户访问产品页面的实际次数。通常，当您访问任何产品的详细信息页面时，该页面将被视为页面浏览量。
例如，如果24小时内您访问产品的详细信息页面5次，那么它将被计为5次页面浏览，但1次会话。在一个会话中，客户可以拥有多个页面视图。结果，该报告显示的会话数少于页面浏览量。
什么是点击（clicks）
仅针对赞助商产品广告考虑一次点击，而不考虑自然搜索结果。这是客户点击您的赞助广告的次数。如果客户在72小时内点击您的广告5次，则该广告的点击次数将计算为1次点击。如果同一客户在72小时后再次点击您的广告，则该点击将被计算为2次点击。
除了定义，还有其他的一些重点解释：
1.会话（session）对应于对Amazon.com页面的访问。因此，在访问期间，即使您多次（在24小时内）浏览了多个页面，也都将其视为1个会话。但是，页面浏览量是您访问该页面的实际次数。这意味着，在一个会话中，您可以拥有多个页面视图。因此，与页面浏览量相比，报告显示的会话数更少。
2.买方点击您的广告时，将被视为“点击（click）”，但是，如果买方在页面未完全加载之前关闭该页面，则不会在“会话（session）”和“页面视图（page view）”中计算。
例如：买方点击了您的广告，页面正在加载，然后未完全加载，买方关闭了页面。因此，它将计为“点击（click）”，但不会计入“会话（page view）”中。这就是您在Campaign Manager和“业务”报告中看到点击和会话不同的原因。
基于以上的亚马逊相关定义，梳理一下相关的推论和理解；
1. 关于广告点击（click），同一个客户在72小时内搜索同一个关键词点击你广告多次，是计算1次点击。如果通过点击多个关键词，我推测会每个关键词算一个点击。
2.关于会话（session），同一个客户在24小时内，不管访问多少次页面，都只算一个访问（session）。而且如果访问的时候，页面没有完全加载客户就关闭页面是不算“会话（session）”和“页面视图（page view）”
3.客户浏览一次页面就记录一次page view，如果未加载完成就关闭，就不记录。
4.前3点阐述，click、session，page view统计规则是有区别的，就导致广告点击（click）、会话（session）、浏览数（page view）这三个参数是不能进行直接的数值比较或者计算的。
为了便于大家理解，我做这样一个举例，
假如一个客户在三天内（72小时内）搜索同一个关键词点击了我们产品，
第1天，通过广告点击我们产品3次，其中有1次未加载完成，通过自然排名点击我们1次产品
第2天，通过广告点击我们产品2次，通过自然排名点击我们1次产品
第3天，通过广告点击我们产品1次，通过自然排名点击我们1次产品
那根据上述的统计规则，计算得出，
客户虽然点击了6次广告，但只算1次点击（click）
虽然只是一个客户访问我们的页面，但是1天分别算1次，所以总计3次session
客户总共访问我们的页面（3+1+2+1+1+1）9次，有1次未加载，所以总计8次page view。
综上所述，
1.广告报告中，我们看到的流量和转化，是基于广告点击和广告订单数的关系，广告转化率是衡量关键词转化率的数据
2.业务报告中，包含了总订单（广告订单和自然订单），所以我觉得包含总session, 因此业务报告中的转化率是衡量产品总体的真实转化率数据。
关于楼主提的具体问题：
1.自然流量少，是因为这个链接的推广错过了新品期去推广，新品期系统会推荐较多的自然流量，如果订单稳住了，自然流量就会越来越多。
2.产品是存在下单高峰期的，这个你是可以做数据分析的，下载你的订单报告，去看历史成单数据，你的客户在什么时间段下单
3.自然位是你的搜索结果，并不代表是客户的搜索结果。其次，亚麻逊70%-80%的流量是集中在首页的，更不用说30%-40%的流量集中在自然排名首行，小词占比更大。
这个产品的后续做法建议，仅供探讨
1.本身这个链接从操作上也可以推，以转化率为核心，用精准广告去推核心关键词的自然排名，用广泛匹配去覆盖更多的出单词，缓慢积累listing整体和关键词的权重。
2.站在流量整体的思维，去看能不能获取更多的低成本、高转化的流量，重点考虑付费流量的获单成本。比如ASIN广告，品牌广告，展示广告。但核心目的要明确，通过可以接受的花费去获取更多的订单，以实现链接自然流量上涨的目的。如果说秒杀可以实现这一目的也是可以的
3.从实际操作来讲，这个链接如果要定位推到高位，是不太可能的，要么花费很高，要么无法实现。如果目标定义为高位，我建议重新做链接推广