社区 发现 Amazon # 案例分析 # 头部卖家单价比较高在1...
# 案例分析 # 头部卖家单价比较高在17.99-19.99之间；品牌影响力也比较大，月销2000左右，我们的产品比较低基本在12左右，日销20单。广告订单占比很高，怎么能降总Acos且对订单影响小，促进排名、突破当前的瓶颈？
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1、我们的一款家居类产品，有头部品牌卖家，月销量可达到3000+；售价也比较贵（比一般卖家贵30%左右）；也有一般的品牌竞品卖家，价格是正常售价9.99左右，月销量在4500左右，我们的产品与这个竞品卖家除了外观，其余都是几乎一样，目前我们的月销量在600-700左右；与竞品的差距很大，这个竞品销售时间并不长，也就在21年上线，rating数1800左右，我们的rating在100左右；
竞品的曲线：竞品单价基本没有动过，一直在9.99，但是会显示打折的效果。
目前我们的产品转化还不错在24%左右；主要的问题是产品广告订单占比比较高在60%左右，与竞品的差距目前看主要是大词（我们尝试打过2周，转化很差），中小词的我们的自然位置基本在第一页中部。想请教大家第一怎么较快的降低广告占比；第二怎么打大词/有没有其他方法可以缩短与竞品的差距；第三可以从曲线趋势推测他的打法吗，他的曲线增长很迅速。
2、这款是户外运动类的产品，头部卖家单价比较高在17.99-19.99之间；品牌影响力也比较大，月销量在2000左右，我们的产品比较低，基本在12左右，与竞品比有较大的价格优势；销量也能做到竞品的40%左右的销量，在小类目也能排到10-15名左右；但是再往上就很困难。我们尝试过BD以及20-30%的coupon额度上推，但是只能维持几天不能稳定排名。
以下是我们自己的分析：
1、从Listing角度，我们认为除了颜色子体没有竞品多，其余的质量方面差距没有太大，需要优化的不多。
2、从广告角度，主要的核心词的排名一直是在第一页中上位置；与竞品差距在于非直接相关的词，这些词我们也尝试过2周左右，我们平均转化在20%左右，但是那些词转化只有10%左右，并且坚持一段时间也没见排名明显上升，就没有在开了。
请问还有什么办法可以促进排名突破当前的瓶颈？
竞品的曲线：竞品单价基本没有动过，一直在9.99，但是会显示打折的效果。
目前我们的产品转化还不错在24%左右；主要的问题是产品广告订单占比比较高在60%左右，与竞品的差距目前看主要是大词（我们尝试打过2周，转化很差），中小词的我们的自然位置基本在第一页中部。想请教大家第一怎么较快的降低广告占比；第二怎么打大词/有没有其他方法可以缩短与竞品的差距；第三可以从曲线趋势推测他的打法吗，他的曲线增长很迅速。
2、这款是户外运动类的产品，头部卖家单价比较高在17.99-19.99之间；品牌影响力也比较大，月销量在2000左右，我们的产品比较低，基本在12左右，与竞品比有较大的价格优势；销量也能做到竞品的40%左右的销量，在小类目也能排到10-15名左右；但是再往上就很困难。我们尝试过BD以及20-30%的coupon额度上推，但是只能维持几天不能稳定排名。
以下是我们自己的分析：
1、从Listing角度，我们认为除了颜色子体没有竞品多，其余的质量方面差距没有太大，需要优化的不多。
2、从广告角度，主要的核心词的排名一直是在第一页中上位置；与竞品差距在于非直接相关的词，这些词我们也尝试过2周左右，我们平均转化在20%左右，但是那些词转化只有10%左右，并且坚持一段时间也没见排名明显上升，就没有在开了。
请问还有什么办法可以促进排名突破当前的瓶颈？
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甘先生 - 11年电商经验，欢迎加V交流：gankaiming，5年天猫6年亚马逊，现ALL IN TK
赞同来自: 打不烂的蛋 、 胖福他爹 、 书桓的老母亲 、 积极向上的可乐 、 浪里个浪小白杨 、 尼尔咖啡 、 RyanZhou7 、 Lucyzhang 、 艾玛zenKing 、 巴西豆 、 lulala 、 UncleDenzel 、 Corneille 、 Jackxun 、 DTMDPD 、 张海生 、 ljykt 更多 »
1. 广告正常情况下是一般结合自然排名来调整的，你自然排名已经推到首页上半部分这个词组就可以开始降低预算让自然接替了。不过有些类目比较卷，一降低订单也明显下滑。所以只能慢慢降。然后用没到首页的广告预算接替他。
2. 大词冲首页主要靠BD+广告，因为BD期间你的广告效率是最高的，这个期间做这个词的精准+词组匹配，预算加大。排名会冲的比较快。
3. 看打法主要查他的流量来源，主要是广告还是站外还是BD，这些通过软件或者google搜索都能查到的。
第二款产品：
1. 这个客单价开广告硬冲确实很亏。因为ACOS很难包住。
2. 一般还是用BD+广告去推大词的自然排名。慢慢提升你的流量。
3. 不定期站外冲销量权重。
4. 这个价位段几美元的价格优势其实没那么大的影响, 差异化不大的情况下, 可以适当提价或者降低优惠券, 把成本让给实用赠品或者优质包装, 人为做出差异化反而效果会更好一点. 你价格优势还要给优惠券, 其实反而是降低你客户对你的价值定位. 我最近一款新品从69美元提价4次到99美元, 转化率基本上没什么变化. 虽然低客单价格敏感度比较高, 但是户外产品对价值的认可度也挺高的, 你无脑做低价不一定要效果还把利润给搞低了.吃力不讨好.
5. 核心还是稳住转化率, 20%以上, 扩大你的流量来源. 但是流量都要成本, 所以适当提价/降低优惠券等用成本拿流量.