竞品思维在亚马逊运营中的重要性！如何快速对比竞品流量差异？

都说竞争对手有时候是最好的老师，所以很多亚马逊卖家都想仿竞品广告思路和打法。因为这是竞争对手使用过的方法策略并且目前看结果而言是成功的，那我们学习模仿他们是不是也可以更加容易成功呢？

也正是因为很多卖家抱着这样的想法，甚至不惜重金去购买竞争对手的广告数据，以此来知己知彼，期待百战不殆。那模仿竞品运营思路和打法有哪些意义呢？

1.通过学习竞品的运营思路和打法，可以更好地了解市场从而更好地制定自己的营销策略。
2.通过模仿竞品的运营思路和打法，可以借鉴他们的成功经验并进行改进，从而节省营销成本并提高效率。
3.当然如果你只是照搬和抄袭效果不一定好，相反，应该结合自己的产品特点和目标受众进行调整和优化才更加容易成功。

那到底该如何模仿竞品运营思路并且抢占对方流量呢？ 

一. 确认产品的竞争对手到底是谁？
有些卖家朋友新品刚刚上架就去学习模仿类目第一的竞品，这样做的效果很可能不会太好。我们需要确认产品的竞争对手到底是谁？

1.需要明确自身产品处于哪个阶段，比如新产品、成熟产品、衰退产品等，不同阶段对应不同的竞品。比如你的产品刚刚上线，建议把竞争对手定义到也是刚上线销售一个月左右的产品，这样更合适。
2. 确定主力流量关键词搜索结果是否有重叠。竞品可以按广告关键词相关性分，高相关性，互补，同类，关联等等，重点需要关注的是高相关性的产品。
3. 亚马逊竞品确认时还需要考虑用户群体。比如你的产品是卖100美金的，那你的产品跟售价为10美金的客户群体是完全不同的，这时候他们不应该是竞品关系，你觉得呢？

通过以上步骤，可以明确不同阶段下的竞争对手，有针对性的制定产品推广策略，提高产品的竞争力。

二. 对比产品的流量

这里可以使用某家精灵的流量词对比功能，是通过输入自己的ASIN+竞品ASIN，对比自己和多个竞品在不同关键词下的流量占比、曝光量、排名以及转化效果等不同维度的数据。之前都是手动对比，相对来说比较繁琐。



三．分析流量差异选择流量词

从结果中看到竞品的主要流量词work from home essentials占比高达27.63%但是自己的产品几乎没有。再详细查看这个词的前台展示结果，发现产品差异非常大，这词也算属于类目词而非精准词。目前阶段不太适合自己的产品，暂时标记排除。



从结果中看到竞品的主要流量词poly voyager 4310 uc wireless headset占比高达22.11%，但是自己的产品占比才4.12%。同上方式分析，这词属于精准词，考虑进行推广抢夺竞品流量。

四．不要忽视需求的转移和流量的转移

前几天在直播间里交流的时候，也有卖家提问到最近一段时间亚马逊的订单是不是下降了。亚马逊的订单影响肯定是分为内因和外因的。

外因比如美国本土的经济是否景气，失业率是否升高，政府是否发钱，这些都会影响买家的购买欲望。但是这些因素不是小卖家能影响的，既然影响不了改变不了，能怎么办，接受它就行。

如果排除外因，再来聊一聊内因。内因更多时候我会考虑需求的转移和流量的转移。举个例子，比如鼠标每天的需求量是100单，其中黑色80单，红色20单。某个时间突然刮起了一阵红色旋风，买红色的变多很多。需求量还是100单，但是黑色的变成了30，红色变成了70。这个时候卖黑色的鼠标的卖家就会觉得销量下降了。这就是一个需求的转移和流量的转移的缩小版。所以卖家需要经常性对比竞品和自己产品的流量区别，产品差异产品迭代也是从中而来。 

备注：有遇到亚马逊相关的问题可以找我交流，感谢！