社区 发现 Amazon 一直对亚马逊关键词收录以及listing...
一直对亚马逊关键词收录以及listing自然流量增长问题始终困惑不已,路过的大神可以帮忙答疑吗?非常感谢~祝大卖
产品1:
产品2:
以上是我们两个产品,第三方跑出来的数据:我们广告词占比很高
接下来是竞品的数据:
竞品1:
竞品2:
以上是竞品第三方的数据: 广告词占比比较高
我们通过整理第三方数据以及我们listing的销售数据,我们得出以下几个结果:
1、广告词占比高
2、广告单占比高,自然单上不去(自然流量上不去)
针对以上现象,我们整理汇总的疑问是:
一、亚马逊关键词的收录是原理是怎么样的?是点击收录,还是点击产生成交才会收录?影响关键词收录的因素有哪些?新品期我们要怎么增加亚马逊关键词收录?
二、如何减少广告单占比,提升自然流量?这两者是否存在此消彼长的关系,即广告流量大会压缩自然流量?(看了很多关于提升自然流量相关的帖子,总结一个点:提升核心关键词自然排名,但是我们产品的核心关键词基本在首页中部或往上,但是始终我们自然流量上不来,出单更多是来自广告,是不是我们listing产品本身的问题或者广告框架、打法有问题,还是我们思维有问题?)
三、针对我们当前产品的现状(广告占比很高),我们要怎么优化和调整?
PS: 1、本人语言组织能力比较差,如果表达不清楚,可以提出来,我进行补充
2、我是做运营服装的,平常都是自己研究学习的,如果有小伙伴也是做服装的,方便的话,能否私信一下,加个联系,互相交流学习,非常感谢~
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答:影响亚马逊关键词收录的因素主要有相关性、CTR、CR以及出单量!这里重点介绍一下怎么增加关键词收录:
1.关键词布局。在新品上架之前就要通过ASIN反查或者其他关键词工具找出相关产品关键词,越多越好,按核心词、长尾词进行分类,同时埋入listing标题五点详情以及st里面,尽可能的覆盖掉所有关键词!
2.在链接出单有了BSR以后,通常也能跑出一些关键词的自然排名,但是不多!
3.要想跑出更多的词,这时候就要借助广告了,新品的话,广告思路就是:自动+广泛用来跑大量的泛词;精准广告用来推关键词排名,精准广告的词宜少不宜多,建议每组不要超过10个。
随着时间的积累,收录的关键词就会越来越多!
二、如何减少广告单占比,提升自然流量?这两者是否存在此消彼长的关系,即广告流量大会压缩自然流量?(看了很多关于提升自然流量相关的帖子,总结一个点:提升核心关键词自然排名,但是我们产品的核心关键词基本在首页中部或往上,但是始终我们自然流量上不来,出单更多是来自广告,是不是我们listing产品本身的问题或者广告框架、打法有问题,还是我们思维有问题?)
答:这里接上条,讲广告优化,常规的就是漏斗广告思路,自动和广泛跑出的的好词挑出来打精准,精准组里的词,也分两种,一种是表现不好的,比如点了15以上都不出一单,这里就可以关掉;另一种就是表现好的,这里要关注它的自然排位与广告排位,如果都已经打到第一页了,那么建议可以降低出价让广告排位退到第二页,也就是避免广告抢走自然单!如果自然排位还是在后面的,那就继续跑精准广告,直至自然排位上升到前面!还有一点就是小词带大词,大词带小词,最终的广告架构就是Auto+Exact。我们打广告的目的就是为了不打广告,最后回答帖主的疑问,当自然排位到了首页中上位置的时候,就应该适当的降低精准词出价或者直接关闭关键词,一是为了避免争夺自然订单,二是为了把预算转移到其他需要推的词上去!
三、针对我们当前产品的现状(广告占比很高),我们要怎么优化和调整?
答:接上一条,要降低广告占比,就得平衡好关键词自然位与广告位的关系,自然位已经很靠前的情况下,就应该降低广告位甚至关闭该词!这一点很重要!同时换一批词打,如此往复,直至更多的关键词自然排名上首页!