前言：我是运营服装类目的运营专员，最近通过第三方软件，对比了一下我们公司的产品和竞品的数据，发现两者存在很大的差异，其中差异最大的是：关键词的收录数量以及广告词占所有收录关键词的比重，我们收录词比较少，广告词占比较大，以下是我通过第三方软件抓取的数据：（分别是H10和西柚找词）：
 
产品1：


 
产品2：


以上是我们两个产品，第三方跑出来的数据：我们广告词占比很高
 
接下来是竞品的数据：
竞品1：


 
竞品2：


以上是竞品第三方的数据: 广告词占比比较高
 
我们通过整理第三方数据以及我们listing的销售数据，我们得出以下几个结果：
1、广告词占比高
2、广告单占比高，自然单上不去（自然流量上不去）
 
 
针对以上现象，我们整理汇总的疑问是：
 
一、亚马逊关键词的收录是原理是怎么样的？是点击收录，还是点击产生成交才会收录？影响关键词收录的因素有哪些？新品期我们要怎么增加亚马逊关键词收录？
 
二、如何减少广告单占比，提升自然流量？这两者是否存在此消彼长的关系，即广告流量大会压缩自然流量？（看了很多关于提升自然流量相关的帖子，总结一个点：提升核心关键词自然排名，但是我们产品的核心关键词基本在首页中部或往上，但是始终我们自然流量上不来，出单更多是来自广告，是不是我们listing产品本身的问题或者广告框架、打法有问题，还是我们思维有问题？）
 
三、针对我们当前产品的现状（广告占比很高），我们要怎么优化和调整？
 
PS: 1、本人语言组织能力比较差，如果表达不清楚，可以提出来，我进行补充 
      2、我是做运营服装的，平常都是自己研究学习的，如果有小伙伴也是做服装的，方便的话，能否私信一下，加个联系，互相交流学习，非常感谢~