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现清楚listing自然流量和广告流量占比,才能对症下药

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  又是一年十月一,再次祝大家十一快乐
 
 自然单和广告单占比多少的问题,一直是困扰很多新手运营的问题,我们一般会遇到如下情况:
1.自然单<广告单
2.自然单很多,广告单基本没有
 
 我们一般遇到第一种情况的时候,大家都会疯狂搜索自己投放关键词的排名,其实我个人是不赞同一味的看关键词排名来判断关键词是否达到自然位或者靠前的排名,当然也不是说这些位置可以不看,我们可以将关键词位置记录下来,对比之前和之后的数据来判断该关键词下自己的流量波动参考。
  之前有服务商在做关键词上首页的服务,实际关键词上首页的逻辑就是短时间内在该关键词下点击自己的产品加购动作,就能快速上首页,但是能在首页呆多久就需要看关键词下产品本身的表现力。
  而且自然单和广告单占比应该是分析整个链接下的流量分布情况,而不是单独看某几个大词下自己看到的排名问题,简单放几张图大家就应该能理解:

https://assert.wearesellers.com/questions/20230928/0b917f5bea1e9999bbfcb10f27070fca.png https://assert.wearesellers.com/questions/20230928/9c3d732b8fa1cf9b223f84856cf2f08b.png https://assert.wearesellers.com/questions/20230928/474cbbb16d403b630d8c0d8799fc024e.png
 
 
整链接的流量占比对自然单和广告单的影响很大,另外还有业务报告里面的会话点击次数,减去对应那天的广告数据,也可以判断自己自然流量和广告流量的占比,当然这个占比数据的前提是自己链接下面搜录的关键词需要足够

https://assert.wearesellers.com/questions/20230928/269ac9264b4cd4d052b9108b7f61fc6d.png https://assert.wearesellers.com/questions/20230928/61ab6f5748a6ace347d9aac0d6acd063.png

比如说以上情况,即使自然占比和广告占比高,但是在基数不同的情况下,对于单量和单量占比出现的数据肯定也是不同的,可能别人一个ASIN的关键词收录数量都比一个链接的收录数量都要高,所以不需要执着与一城之得失,关键词的转化速度和转化率固然重要,但是整个链接的流量收录和占比也不能小觑
 
至于第二种情况,存在很多可能性,并不是一味的自然单多就好,产品在什么阶段,产品的类目情况,广告的数据这些都需要去具体的分析,不管原因广告单基本没有就是很不正常的一件事情,只能说自然单很多,说明改类目前途一片大好,广告就是锦上添花
我们可以降低广告的CPC,降低acos但是不建议关广告,另外我看到很多人说新品开不开自动的问题,其实开不开都可以,重点是你需要什么,不同的广告流量口都是不一样的,放弃了流量入口但是节约了成本,还是要自己衡量
 
最后祝大家假期愉快,顺便问问谁家公司明天也上班啊???
已邀请:
广告和自然订单占比其实没有一个标准的答案,需要根据不同阶段的推词目标以及产品的利润目标来综合决定,并不是越低就越好也不是越高就越好,取决于你的推进策略和推进节奏。
比如如果你的策略比较激进,词找的准,对节奏有自信,那一开始你的广告订单占比拉到七八十都是正常的,因为词是精准的,广告位又更靠前,那通过广告产生的订单当然就会更多,等自然位推起来了,占比也很容易控下来。 
如果词没有找准就会出现自然位慢慢砸上来了,一控广告又原形毕露的尴尬局面。。 这点和促销的作用有些异曲同工之处,很多卖家执着于LD/7DD,都想一飞冲天,但为什么并不是所有标题都适合做大型促销,我们需要认清这些工具是如何运作的才能合理的运用,但始终要记住利润才是终极目标。广告也好7DD也罢无论你的排名怎么飞,到头来眼光一定要落回关键词上,关键词rank有没有涨,ld结束后靠自身转化稳不稳得住。楼建的再高,倒不倒还是地基说了算,其他的只是放大标题潜能的工具。可以问自己一个问题:促销停了之后他能稳住吗? 开启LD的正确方式应该是:标题cvr是中等偏上的,广告关键词投放是准确的,核心词自然位也是能时不时出现在首页的,我个人一个简单地判断标准就是标题在不做促销的情况下或者小型促销的情况下小类是否能够自然前进的,也就是标题首先是有一定潜力的,LD只起到放大的作用,并不能倒反天罡,底子不行给你再多流量也把握不住(好像有点跑题了...) 
另外就是推进节奏,这一点看前面很少有大麦提到,推进节奏简单来说就是要清楚在什么阶段能花多少钱推哪些词,这里需要对推词做一个定级定量的分析,篇幅太长就不展开讲,就是确保第一梯队的词推上去稳住了再推下一批,才能有条不紊。等核心词都推得差不多,后续广告的作用就是做一些流量域拓展和防守。假设极端理想情况下市场中你的竞对都乖乖的不搞事情,不降价不优化不抬bid也不上新(自己都笑了),那你sp广告都不用开了,因为这个时候你的自然位都推得比较前了,而且还不会受到竞对竞争影响,大家都相安无事,但正是因为这个平台是不断竞争不断轮换的,所以广告才有了存在的意义,但前提一定是核心关键词是精准的并且已经推到了目标位置,水到渠成,这时候就可以再根据利润目标优化占比。
一些拙见,欢迎交流探讨
 

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