社区 发现 Amazon 怎么分析对手的站外动作? 怎么分析产品的...
怎么分析对手的站外动作? 怎么分析产品的流量架构? 10月上架的新品,推了一段时间了,20多个评价。想推的词推不上去。反而看到和我同时间上架的竞品,已经把我想打的词打上去了……
反而看到和我同时间上架的竞品,已经把我想打的词打上去,已经把坑位稳住了。
大佬们,你们都是怎么分析对手的,又是怎么分析自己的链接呢?
跨境电商人的科学世界,
真知、灼见,
喜悦或快意的君子之争。
见智慧,见性情。
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姚十三 - 普通运营
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实际上,不管是激活新品还是盘活老品,作为亚马逊运营的我们,都需要掌握两项技能,就是学会分析自己的流量和对手的动作!
其中,流量分为两大块:站内流量和站外流量。我们一个一个拆解。
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第一,站外分析
方法一:facebook/ins/reddit/quora/twitter/pinterest/youtube/tiktok反查对方的品牌名,品牌名加关键词,标题,和ASIN。
方法二:通过站外折扣网站反查对方的品牌名,品牌名加关键词,标题,和ASIN。
方法三:用工具对竞争对手的外链进行分析。
方法四:登录网站mention.com,添加竞对品牌名,反查品牌名在国外社媒出现的地方。
方法五:在网站google.com/alerts中,输入我们感兴趣的关键词和品牌,就可以查询得到其关键词和品牌的最新动态。
方法六:订阅竞争对手独立站的电子邮件或follow竞争对手的社交平台官方号,可以清楚了解对方的预热及其销售节奏。
小结:竞对的分析调研工作,我们往往需要带着问题去找答案,这样的分析才有意义。如下:
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第二,站内分析
与站外分析的逻辑相同,我们在做站内分析,也需要有一个完整的思路。废话少说,先上思路
1. 对比分析自己和对标竞争对手,两个链接的关键词布局和排名差异
2.从自然排名数据和广告数据中,找到自身的流量抓手,先支撑目前的销量
3. 在原有的流量结构上,拓展流量池,关闭差流量
思路确定无误,咱们就可以开始了~
第一步,确定1-2个短期竞争对手。
怎么确定短期竞争对手呢?其中有三个指标:销量比你自身链接销量要高个1.5-2倍;外观要跟你的产品相似;功能要跟你的产品相似。
第二步,通过西柚找词中,多ASIN对比的功能,反查我们的ASIN和短期对标竞争对手的ASIN。
通过上图的对比,我们可以很直观地看到
通过上图的关键词对比,我们更能进一步确定了上面的分析结果。然而,这三个产品的关键词和流量结构,就对应了三个产品生命周期中,三种流量结构,和布局。
第三步,找产品的流量抓手
从第二步,可以看出产品C没有太多需要分析,我们集中分析产品A和B。这两款产品的主要增量关键词是大词:wireless keyboard、keyboard、keyboard wireless
通过点关键词后面的?,可以看到这几个关键词的流量份额占比,每个小时及每天的关键词自然排名和广告排名。其中,wireless keyboard的关键词排名稳定,且流量份额最大,相关性最高。因此,对于产品A来说,这个关键词是一个不错的抓手。
第四步,流量池的优化
通过用西柚找词的反查关键词,输入ASIN,点击流量洞察。我们则可以看到这个ASIN的各广告位置流量占比、头部、腰部、长尾词数量占比、头部、腰部、长尾词展示量占比等。其中首要是看关键词的数量和曝光分布,其次是看对手布局的广告类型有哪些。最后再针对去看自然Top10 关键词、广告流量Top10等板块。
就以产品A来分析,产品的长尾词太多,流量池有点 ”臃肿“ ,而wireless keyboard关键词还有增长的空间。所以,产品A的广告结构需要采取 " 保大放小 "的策略。即表现不太好的长尾词,中级词广告组,需要关闭。
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最后说两句
ok,以上就是我通过站内站外,再结合西柚找词分析竞争对手的流量结构的完整分析,同时西柚找词的这个工具,有成熟的流量调研逻辑,有专业的数据分析,不仅是关键词反查工具,更是一整套关键词的分析体系!
数据化的时代,我们拼的不是信息不对称,而是认知和分析能力