社区 发现 Amazon 想模仿竞品的广告思路和打法，思考提升单量...
想模仿竞品的广告思路和打法，思考提升单量的策略。竞品可能就不是用我想象的低竞价高bid把词推上来的，如果不是，竞品到底是怎么把这些词推起来的？难道只是靠刷？
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20-30刀的标品，自己产品80多个评价，4.6的评分，另外两个竞品多了十几个评价，评分一样，大家都有coupon。价格上标价我是最低的，用了coupon以后有一个比我低4毛钱。
现在就是两个竞品排名基本每天都在上升，他们日出单应该在50单左右，自己日出20单左右。在西*上看到他们的关键词得分要比我高一倍，检查了下竞品前十的关键词有几个我的位置很差没有什么流量，但这几个关键词精准且ABA排名高，对方这几个词的应该是开了定时广告，看到早上9点到下午4点广告位都能在前5，自然位一直保持在第一页中腰部位置。推测可能是用低竞价高bid推的，自己之后抽出来这几个词尝试打了两天低竞价高bid首页位，ACOS奇高，转化很差，更别提带动自然位了。
现在推测
1.是否这些词我就是竞争不过对手？就得找别的流量入口？
2.是否因为时间不够，导致数据量不够，应该继续咬牙扛一段时间？
3.还是我的思路就是错误的，竞品可能就不是用我想象的低竞价高bid把词推上来的，如果不是，竞品到底是怎么把这些词推起来的？难道只是靠刷？
现在基本靠自然单，广告预算低，广告单也占比很低，但是发现这样的后果就是自然位不稳，虽然我有2个词自然位在首页头部，但是经常忽上忽下，抗风险能力不够，想跟大家讨论下接下来如果想像竞品那样往50单以上打策略应该是什么，竞对的策略是否是最好的方法？
现在就是两个竞品排名基本每天都在上升，他们日出单应该在50单左右，自己日出20单左右。在西*上看到他们的关键词得分要比我高一倍，检查了下竞品前十的关键词有几个我的位置很差没有什么流量，但这几个关键词精准且ABA排名高，对方这几个词的应该是开了定时广告，看到早上9点到下午4点广告位都能在前5，自然位一直保持在第一页中腰部位置。推测可能是用低竞价高bid推的，自己之后抽出来这几个词尝试打了两天低竞价高bid首页位，ACOS奇高，转化很差，更别提带动自然位了。
现在推测
1.是否这些词我就是竞争不过对手？就得找别的流量入口？
2.是否因为时间不够，导致数据量不够，应该继续咬牙扛一段时间？
3.还是我的思路就是错误的，竞品可能就不是用我想象的低竞价高bid把词推上来的，如果不是，竞品到底是怎么把这些词推起来的？难道只是靠刷？
现在基本靠自然单，广告预算低，广告单也占比很低，但是发现这样的后果就是自然位不稳，虽然我有2个词自然位在首页头部，但是经常忽上忽下，抗风险能力不够，想跟大家讨论下接下来如果想像竞品那样往50单以上打策略应该是什么，竞对的策略是否是最好的方法？
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应如是 - 天助自助者
赞同来自: crazi12 、 lgh415 、 果幸♚ 、 咪佐住湖人总冠军
1.关于竞对流量结构的分析，除了搜索流量（关键词排名）之外，还需要关注其关联流量，推荐流量（编辑推荐+AC标）的流量结构如何。如果对方确实绝大部分都集中在搜索流量上的话，你想接近竞对的位置，搜索排名推广是绕不开的目标。
2.先拉长时间看你的关键词广告，是否placement绝大部分点击都集中在详情页面，如果是，说明长时间跑下来，广告系统习惯性给你分布在详情页面曝光，而关键词详情页面的广告转化点击无法直接促进关键词搜索排名的增长。要转变这个点击分布趋势，需要一个过程，还需要一点成本（BID值会增加），建议你先保持目标追求60%以上的点击集中在顶部搜索+其余位置搜索这两个位置，跑7天看看（广告归因最晚也差不多7天），再分析7天的数据里，搜索页面的点击数量，是否达到目标（60%以上），对于的搜索转化率是否可观，期间注意把市场促销情况，容量变化情况也纳入考量。
3.对方可能一开始关键词广告组就侧重跑搜索位置，数据积累多了（点击主要集中在搜索页面），转化表现正常的情况下，久而久之，搜索页面的bid值不会太高（对比你而言），需要的成本也会降低。
要说刷免评，也不是不可能。
另外要关注下竞对的历史促销节奏和特征，比如是否有周期性跑LD，BD等促销手段，deal配合广告跑搜索位，效果好的情况下，拉高增长是非常显著的。
前期推广期可以设定半个月到一个月，推广期广告追求推搜索权重为主，增加广销占比，推广期结束后，再逐步收缩广告力度，观察下跌程度。
应如是 - 天助自助者
赞同来自: crazi12 、 lgh415 、 果幸♚ 、 咪佐住湖人总冠军
1.关于竞对流量结构的分析，除了搜索流量（关键词排名）之外，还需要关注其关联流量，推荐流量（编辑推荐+AC标）的流量结构如何。如果对方确实绝大部分都集中在搜索流量上的话，你想接近竞对的位置，搜索排名推广是绕不开的目标。
2.先拉长时间看你的关键词广告，是否placement绝大部分点击都集中在详情页面，如果是，说明长时间跑下来，广告系统习惯性给你分布在详情页面曝光，而关键词详情页面的广告转化点击无法直接促进关键词搜索排名的增长。要转变这个点击分布趋势，需要一个过程，还需要一点成本（BID值会增加），建议你先保持目标追求60%以上的点击集中在顶部搜索+其余位置搜索这两个位置，跑7天看看（广告归因最晚也差不多7天），再分析7天的数据里，搜索页面的点击数量，是否达到目标（60%以上），对于的搜索转化率是否可观，期间注意把市场促销情况，容量变化情况也纳入考量。
3.对方可能一开始关键词广告组就侧重跑搜索位置，数据积累多了（点击主要集中在搜索页面），转化表现正常的情况下，久而久之，搜索页面的bid值不会太高（对比你而言），需要的成本也会降低。
要说刷免评，也不是不可能。
另外要关注下竞对的历史促销节奏和特征，比如是否有周期性跑LD，BD等促销手段，deal配合广告跑搜索位，效果好的情况下，拉高增长是非常显著的。
前期推广期可以设定半个月到一个月，推广期广告追求推搜索权重为主，增加广销占比，推广期结束后，再逐步收缩广告力度，观察下跌程度。