社区 发现 Amazon 这个链接的关键词数据，像是通过站内广告推...
这个链接的关键词数据，像是通过站内广告推上来的，但是大规模的推这么多词，且这么短时间（3-4周）能够把这么多流量大词推到还不错的位置，很好奇这是怎么做到的？
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最近发现同类目的一些新链接（玩具类目），从11月开始排名突然上升的非常快，从小类目排名后50名，直接冲到类目前三。
价格没有低到离谱，正常价格20刀的话，他们价格15-16左右，且前台没有任何优惠券。
产品上架只有2-3个月的时间，review也少于100条，之前类目排名都在小类50，大类在4000以后，但是进入11月，短短1-2个星期就冲到前3。
看了下他们的关键词排名情况，在前三页的关键词数量1000+，aba排名前1万的关键词有接近100个，且都有自然排名，大概筛选了下ABA里面跟玩具相关的词，剔除一些跟产品完全不相关的词（功能 & 品牌不相关的），其它的中性的词排名前1万的ABA的词都有自然排名，且很多年龄和功能属性比较相关的词自然排名都比较靠前。但是只有40%的词左右在前三页有广告位，60%的词在前三页没有广告位，有广告位的词相对自然位比较靠前，没有广告位的相对自然位比较靠后。
看这个链接的关键词数据，感觉像是通过站内广告推上来的，但是大规模的推这么多词，且这么短时间（3-4周）能够把这么多流量大的关键词推到还不错的位置，很好奇这是怎么做到的。
我的链接我主要是推精准词，相对转化率比较高的词，这些大的流量词（功能属性不明确，基本就是toys for 2/3/4/5 years old boys/girls) 我也尝试推过，但是转化率是比功能属性明确的词要差的（测试的数据大概是6-7%左右的转化率），而且现在的CPC也不低，加上他们的广告位并没有很后面，30%在前10，30%在10-20 & 30% 在20-30这个区间。按照我测出来的广告转化率 & 加上他们的定价不高（毛利35%左右），算下来感觉是没什么利润的。当然这是基于我的广告订单占总订单的30%左右，但是看了很多其它类目的链接，基本上广告单占比都是在30%左右，不知道类目前三的这些链接的广告订单占比如何。
很好奇，特别是对玩具类目比较熟悉的运营，
1. 这种推法背后是怎么操作的 & 利润情况如何？
2. 大家对于玩具类目头部链接，旺季的时候广告费一般会开到多少？
3. 看完这些链接的操作，我在考虑是不是需要换一下广告思路，之前淡季的时候一直是以精准词为主，精准词的转化比较好，但是流量是比较少的，旺季的时候是不是应该把这虽然转化效果一般，但是流量大的词全部打开。
小公司运营，公司内部可以分享的经验比较少，内部讨论之后也没有很明确的结论，大家有经验的希望不吝赐教。
价格没有低到离谱，正常价格20刀的话，他们价格15-16左右，且前台没有任何优惠券。
产品上架只有2-3个月的时间，review也少于100条，之前类目排名都在小类50，大类在4000以后，但是进入11月，短短1-2个星期就冲到前3。
看了下他们的关键词排名情况，在前三页的关键词数量1000+，aba排名前1万的关键词有接近100个，且都有自然排名，大概筛选了下ABA里面跟玩具相关的词，剔除一些跟产品完全不相关的词（功能 & 品牌不相关的），其它的中性的词排名前1万的ABA的词都有自然排名，且很多年龄和功能属性比较相关的词自然排名都比较靠前。但是只有40%的词左右在前三页有广告位，60%的词在前三页没有广告位，有广告位的词相对自然位比较靠前，没有广告位的相对自然位比较靠后。
看这个链接的关键词数据，感觉像是通过站内广告推上来的，但是大规模的推这么多词，且这么短时间（3-4周）能够把这么多流量大的关键词推到还不错的位置，很好奇这是怎么做到的。
我的链接我主要是推精准词，相对转化率比较高的词，这些大的流量词（功能属性不明确，基本就是toys for 2/3/4/5 years old boys/girls) 我也尝试推过，但是转化率是比功能属性明确的词要差的（测试的数据大概是6-7%左右的转化率），而且现在的CPC也不低，加上他们的广告位并没有很后面，30%在前10，30%在10-20 & 30% 在20-30这个区间。按照我测出来的广告转化率 & 加上他们的定价不高（毛利35%左右），算下来感觉是没什么利润的。当然这是基于我的广告订单占总订单的30%左右，但是看了很多其它类目的链接，基本上广告单占比都是在30%左右，不知道类目前三的这些链接的广告订单占比如何。
很好奇，特别是对玩具类目比较熟悉的运营，
1. 这种推法背后是怎么操作的 & 利润情况如何？
2. 大家对于玩具类目头部链接，旺季的时候广告费一般会开到多少？
3. 看完这些链接的操作，我在考虑是不是需要换一下广告思路，之前淡季的时候一直是以精准词为主，精准词的转化比较好，但是流量是比较少的，旺季的时候是不是应该把这虽然转化效果一般，但是流量大的词全部打开。
小公司运营，公司内部可以分享的经验比较少，内部讨论之后也没有很明确的结论，大家有经验的希望不吝赐教。
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匿名用户
赞同来自: Robin先生
先看产品和品牌，这个最为重要。
玩具类产品有一个很大的点就是品牌加持和款式是比任何推广都来的有效
这里不考虑上述2点，
这个卖家目前推断是基本没有利润可言，本身玩具类的广告CPC也比较高，并且其售价是偏低（低于正常水平超20%了）
从楼主的描述来看，该卖家，似乎有点采用低价+广告轰炸式的打法
2. 大家对于玩具类目头部链接，旺季的时候广告费一般会开到多少？
据我所知，我认识的一位甚至玩具的大卖，其旺季基本广告费是非常低的，因为玩具类，在旺季其流量加成是非常大的。但是需要基于一个条件，就是你得在旺季来临前，将链接的关键词排名卡到非常高的位置，并且设置一个合理的价格。
如果是深耕这个大类的，你会发现很多大牌的玩具售价是比较低的，但是你再去分析其广告位，基本很少。其采用的策略就是先推上去，然后再售价适当降低到一定程度，保证转化率，以获得持续的自然流量，同时开始压缩广告
3. 看完这些链接的操作，我在考虑是不是需要换一下广告思路，之前淡季的时候一直是以精准词为主，精准词的转化比较好，但是流量是比较少的，旺季的时候是不是应该把这虽然转化效果一般，但是流量大的词全部打开。
这个思路是可以的，因为玩具淡季其流量和转化，跟旺季完全没有可比性的。旺季时候，在转化率有加持的情况下，可以将过去表现一般的词拉出来再重新去打