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旺季爆单预警!!!如何偷竞对流量给自己呢~

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我结合了一条我最近比较感兴趣的链接,先说一下它的大概情况,这个人上架了30天就占据了小类排名第2,评分在前60个是5星,近30天销量5000+,最近在参加woot。

https://assert.wearesellers.com/questions/20240603/51b0dfc081bca29c049e73d36ae1e291.png
不管是调研竞品还是看自己,我们肯定是要对整体的一个流量情况进行一个掌握。我比较习惯是用西柚作为关键词插件来使用,以下内容都已自由插件为主。

A. “流量洞察”:可快速对 ASIN 基本信息和流量结构进行分析判断,分析 ASIN 在各位置流量占比情况。了解各位置主要流量贡献的关键词是哪些,可用于进行竞品调研,也可对自己的流量词进行调整。看截图
https://assert.wearesellers.com/questions/20240603/856fa9092b08d55132f84d7b0080f6c0.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20240603/4e82cb43d9eb265378924b2ce2b015e3.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20240603/0fd6d54b953ef0a344473846c3fab2b6.png
从上面的图表中可以看出,该链接没有广告流量。这时我们需要检查是否在做Woot推广,因为Woot广告的流量不会显示在常规广告数据中。因此,我们只能分析该链接的自然流量。

如果这个链接是我的竞争对手,我会首先收集其自然流量Top 10、广告流量Top 10和Amazon Choice推荐词。这些词汇将用于优化我的链接关键词和广告投放策略。注意:并不是直接使用这些词汇,而是根据自己产品的功能、价格、页面详情和自然/广告排名等因素来决定如何使用。

在页面关键词埋词方面,我个人倾向于使用一些大词,而在广告投放时,更偏向于使用长尾精准词。如果产品评分较低,页面质量一般,功能和价格没有优势,在选择竞争对手和关键词时需要更加谨慎。

如何获取Amazon Choice词汇?可以选择一些流量大、自己产品排名好、转化率高的词汇,专门投放这些词的广告。如果数据表现良好,很快就会获得Amazon Choice标识。

高竞价低预算词语和潜力关键词这两个功能,对链接优化非常有帮助。通过这两个功能,可以发现哪些词表现好但预算较低,哪些词转化率高但被忽略,从而调整自己的广告策略。

B. “广告洞察”:可快速查看 ASIN 广告流量占比情况以及各广告位置流量来源关键词,深入解析 ASIN 广告情况。既可用于了解自身广告情况也可用于分析竞品。
 
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https://assert.wearesellers.com/questions/20240603/ff8598b183dc3e8ecce4b4cccf38e6d4.png
这个人的广告没有数据,是因为他在做Woot推广。正常情况下,所有这些数据都会显示出来。

这个功能不仅适用于分析竞争对手,也适用于检查自己的广告情况。你可以学习竞争对手的广告结构和关键词选择。同时,也可以检查自己最近的广告调整是否有效,是否有出现一些不符合预期的关键词,并进行相应调整。

C. “流量周报”:以周为维度,将本周和上周数据进行对比分析,同时将 ASIN 关键词流量数据进行深入剖析。了解影响自然和广告流量变化的关键词有哪些,及时针对关键词进行调整。同时可对周运营情况进行分析总结。
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https://assert.wearesellers.com/questions/20240603/47663779e52d5e8c740cece92bb9045f.png
这个是对广告和自然的一个整体分析界面,也便于我们对链接的情况进行一个总结和分析。

D. 流量趋势
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我每天早晨看的一个界面就是看看自己还有竞对的流量趋势,可以精准的判断出自己整体流量的一个变化,自己的调整有没有效果或者哪些变动导致了流量的下降或者上升,这是一个很好的结果趋势图,可以根据这个结果导向反推到自己的操作上去进行优化。

E. 小时级关键词排名数据

这是一个链接的主要流量词,包括展示量、自然和广告流量占比、排名位置,以及表现最好的前3个关键词。你可以直观地看到这些数据。此外,还可以将这些数据下载为表格,筛选出来你的竞对,专门放在一些进行对比分析。
https://assert.wearesellers.com/questions/20240603/71ad2130ebd4ae1864eb07b90e073dc6.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20240603/7256a61330281bc111393a6308828bd1.png
每个链接都有其主要关键词,通过这个功能,我可以检查自己的产品在这些关键词下的排名和流量情况。你可以下载表格,分析自己的流量展示量、综合排名,以及推算转化率。

我选取了blood pressure monitor这个词语,点进去就是在这个词语下面流量分布的一些产品情况。
https://assert.wearesellers.com/questions/20240603/cc24e4ed50dbe0fbbc16cc14a77bdcf8.png
特别需要注意的是流量占比和综合排名。例如,如果我们选取的这个产品流量占比仅为1.96%,比前几名都要低,但综合排名更靠前,这就表明它的转化率比其他几个产品更高。这时需要查看这些产品的详情页、评论、评分、价格、功能和促销情况。了解为什么它的转化率更高,可以从中学习到一些有价值的经验。

农村包围城市呀,如果你是新品,你可以先从你的竞对表现不好的词下手抢,逐步占领它表现不稳定或者转化率不高的词,随着你的数据变好,它的流量逐渐到你手里啦~
https://assert.wearesellers.com/questions/20240603/6b3b0bfc1e20610c1e08d8fd1338ab43.png
可以多查几个词语,大词啊,长尾词,自己的产品在哪写词语里面排名有希望冲到前面去,那些转化率高,就可以针对性的去开广告,给自己的链接补充流量。

好了,我就安利完了,插件能帮助我们节省很多时间,建立更多空间维度,使用自己顺手的插件,希望各位大卖~
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“我比较习惯是用西柚作为关键词插件来使用”看到这个我就知道这是个软广帖,想知道这种推广费用是能拿多少。

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