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产品自然流量关键词如何挖掘,自然流量关键是如何形成:竞品上架两年多有很长时间的关键词的积累,但是与产品本身不太相关的关键词是如何成为自然流量关键词的,怎么让自己的ASIN获得那么多的自然流量关键词呢

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新手,请教各位大麦一个关于自然流量的问题

产品上线四个月了,过了旺季最近不怎么出单了,广告费花了很多就是不出单,通过卖家精灵查询竞品的ASIN(竞品上架两年多) 每天还是二三十单的出,而且大部分都是自然流量,通过卖家精灵关键词反查功能,竞品的关键词有600多,我搜了其中四五十个自然流量关键词(但是这些关键词与产品本身的关键词不相关的),基本都能在第一页或者第二页发现竞品的ASIN 

所以有个问题请教各位大麦,我知道竞品上架两年多有很长时间的关键词的积累,但是这些与产品本身不太相关的关键词 是如何成为自然流量关键词的,怎么才能让自己的ASIN 获得那么多的自然流量关键词呢?

谢谢各位专家指点

此致敬礼
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lucaxuan - 一个热爱亚马逊广告的长期主义者

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来了,大年二十八还在线的我。
 
我能理解你所谓同行有积累且有很多不是很相关的流量词,而且还是大词。其实你用工具去反查很多对手,你都会发现工具给你的前面的词or主流量词很多时候跟你自己之前设想的不太一样。这恰恰也是很多运营的困扰,为什么我明明很多自然关键词的排名跟bestseller不相上下甚至有所赶超,但是我的订单不如对手。
 
其实最大的问题就是你只看到了表面的东西或者说是大部分运营都看到的东西,核心来了:搜索流量决定了产品出单的底限,而关联流量却决定了你产品出单的上限。 当你的自然关键词排名这些跟卖的久的产品不相上下,假设这些词每天总共出单100单,你可能后来居上抢走了对应的30单左右,besteller抢走30单左右,你可能觉得你们的大类目排名应该很接近了,其实不然,它在同类产品以及互补商品or关联产品的详情页下的卖了又买,看了又看下面(比如手机壳在手机下面,在手机充电线那边)每天可能能出单30单。这时候你们之间的差距已经有30单。显然你们之间的差距还要比这更大,因为对手比你更长时间投放自动广告orSB广告,尤其是自然广告会自动投放到一些关联商品的搜索结果页,比如对手卖的是自行车配件,可能时间有了它的产品在自行车这个词下面的自然关键词排名也会不错,也能带来一些单。此外卖的久还有一点可能就是会在超大词(不是很精准)的自然关键词上,例如卖的是自行车包,那么慢慢可能就会出现在自行车配件这个词下面。 
所以 反查一些卖得好,尤其是卖的久的产品,其实你发现他们的流量词结果跟你的预期还是有较大的出入,例如自行车包出现自行车配件这个词,但是我们推新品的时候肯定不能直接打自行车配件这个超大词,不然很有可能把自己的转化烧哭,这种词属于后期要突破自己流量和订单的瓶颈才考虑。此外一定一定要关注关联流量,这才是对手摸不透且不容易抢走的流量!!!也是流量的天花板。
 
以上,祝楼主新年快乐,早日破局。

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