社区 发现 Amazon 浅谈亚马逊转化率一点小整理,怎么样才能提...
浅谈亚马逊转化率一点小整理,怎么样才能提高订单成交率呢?欢迎大家一起探讨
亚马逊转化率就是广告订单转化率和订单转化率。
订单转换率=订单数/访问量
广告订单转化率= 订单量/广告点击次数
所以:从转化率公式来看,想要转化率变高,可以在点击量不变的前提下,提高订单成交率,这样就能提高转化率了。
那怎么样才能提高订单成交率呢?
1、首先是店铺流量;
店铺流量大,就意味着产品才能有足够的曝光度,只有我们的关键词够精准,在自然和付费的搜索位置靠前,能够带来的流量和转化率就越多
如果一个产品出现在搜索结果顶部的广告位,那么此位置是这个产品在该词下转化率最高的广告位置(链接有问题除外)。
广告位的转化情况是:搜索结果顶部>搜索结果其他位置>商品详情页面
所以说为什么要把关键词很重要并且往首页首行打
2、流量的精准
广告点击跟关键词搜索都是流量来源,所以我们要保证我们的付费流量和自然流量足够精准 的话,只有流量精准了,意味着我们的核心流量词要相关性强。
要想通过流量精准来提高转化率,首先主要的就是链接要优化。
我们从搜索结果最先看到的是产品主图、产品标题、评论数和评分、价格、Prime 标识 、促销标识
产品主图:产品首图,产品占据70%以上图片位置,图片要足够的精美、有吸引力,最好是能够渲染,你才能在众多竞品中脱颖而出。
产品标题:产品标题要包含产品的2-3个核心关键词,并且把客户最在意的点前置。
比如说 2 pack , 8000/3000 &400/1000 Grit 这些信息前置。
评论数和评分:产品没有评论,转化率就低,新品的话要确保有5个以上评论,评分的话至少是4.0星以上。
价格:适当价格,产品有特色的话可以定价略高一点,产品是大众化产品,建议可以比同行低1-2美金。
Prime 标识:FBA的转化率远高于FBM
促销标识:有降价红标、秒杀标识、优惠券的产品比没有这些促销标识的产品转化好,而且有促销标识的还有专属的流量入口。
已经把首图、标题、评论数和评分、价格、prime 标识、促销标识讲过了,下一步就是要优化链接的内容。就要从主图视频、五点描述、品牌故事、A+页面、QA、评论入手再细化页面内容。
主图视频:每个视频3-5分钟。可以传多个视频:产品展示视频(产品功能结构介绍、使用方法、使用场景、产品开箱和安装视频 。视频要做的足够好,可参考优秀同行。
五点描述:能够把标题中没有体现的词埋到五点描述里,10-20个左右。五点描述要详细介绍产品亮点、材质、功能构造、使用方法、使用场景、售后服务等板块。
品牌故事:宣传公司品牌和给公司其他产品引流
A+页面:图文详情描述,通过图文形式展示产品亮点。
QA:这个部分必须要有,至少有5个以上QA,最好能够上传QA视频,让客户更直观感受到问题的答案。
评论:首页尽可能无差评评论,找一些top review ,给我们做一些长文本、图片、视频review 并显示到首页。
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