社区 发现 Amazon 广告相关整理思考的个人拙见,对亚马逊广告...
广告相关整理思考的个人拙见,对亚马逊广告和搜索引擎的见解,欢迎探讨~对于稳定增长订单的链接而言,开广告组增大曝光,提高点击比获取广告订单更有意义。后续内容还在思索整理中,希望获得网友的灵感支持~
整理一下自己对广告的理解,希望各路大神一起讨论精进。
如有错误理解之处希望可以得到指点一下~
以下是相关笔记和整理,欢迎广告大神们来指点讨论
对A9算法的理解
1.A9算法系统为平台服务,以平台利润最大化为基本准则,以客户体验为第二准则。
2.一句话概括,把流量推给更有潜力得产品,将优质流量给更容易成交的链接。
广告的本质:展示产品
增大产品的曝光量、提高链接点击
优质链接的出单关系:
出单量~会话次数~转化率成一定比例
会话次数代表客户在24小时内访问亚马逊商品详情页面次数,24小时内多次访问算一次。
即(广告位置点击+自然位置点击)
转化的影响因素
1.产品是否与客户搜索词高度相关
2.产品是否符合客户预期,即详情页面描述功能介绍及价格恰当
广告优化最终目的是增加会话次数,即提高广告位置点击+提高自然位置点击
自然位置点击:搜索词自然排名靠前
打相关搜索词排名,广告往:高曝光、高点击、高转化靠拢
如何提高广告位置的有效点击是优化广告的核心思路
不同广告位置的区别(通常情况下)
曝光量:商品页面>首页>其他位置
点击数:首页>商品页面≥其他位置
广告组/产品链接/流量皆有优劣之分,亚马逊对不同情况下的链接权重评分
举例说明:
我的一款断货后重新开启的出单词固定精准广告,广告多数烧在商品页面且出现高曝光低点击现象,即便竞价打到首页也无法调整曝光比例趋势。
恢复销售后的第一周基本上整体点击率维持在0.08%~0.1%,广告出现订单稍有恢复后点击率回升至0.2%~0.4%之间。常规销售情况时该类广告组点击率一般为0.5%左右
所以当你的链接权重或者被亚马逊系统判定为非优质链接时,给到的流量大部分为垃圾流量,即给你带来一定的曝光和点击,但是转化率很低。这时的直接体现是预算无法烧完,有曝光,低点击,无转化。
简化思考模式,假设产品给平台带来的收益模式为两部分,一部分是销售佣金(大头),一部分是广告收入。
从市场可持续发展角度来看待,平台的佣金收入一定是大于广告收入的,那么对于链接的权重一定是转化率(佣金收入)占比大于点击率占比(广告收入)。
唯一性比较
AB比较,广告A曝光量低,意味着产品搜索量低或者与搜索词相关性低,进一步意味着该组潜力低,优先度排最后。
BC比较,广告B点击率高,意味着同样流量的人数下,有更多的意向客户。
BC比较,广告C转化率高,意味着同样流量的人数下,有更多的精准客户。
即搜索词广告位在同一时刻下,实际比例B产生的佣金+广告费最多,但是潜力值是C最大。
所以广告C优先度高更容易获得广告位置。
注意:上述唯一性比较语段没有实际测验,仅根据推算自己产品和对手产品的订货量做出的推演~
因此我的结论是
对产品的广告组而言,最终随着曝光点击转化体量变大,转化率会趋于稳定或者不断下滑,下滑最终的归宿是更换组。
对于稳定增长订单的链接而言,开广告组增大曝光,提高点击比获取广告订单更有意义。
后续内容还在思索整理中,希望获得网友的灵感支持~
有错误之处欢迎指出探讨!
18 个回复
肥得出油 - 我是油油啊!
赞同来自: 、 yumoumou 、 蓝海摸鱼能手 、 koula2022 、 StoneSeven1 、 w雨天123456 、 永远有李 更多 »
BC比较,广告B点击率高,意味着同样流量的人数下,有更多的意向客户。
BC比较,广告C转化率高,意味着同样流量的人数下,有更多的精准客户。
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对于稳定增长订单的链接而言,开广告组增大曝光,提高点击比获取广告订单更有意义。
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这是原文。
其实你有一个误区,在哪呢。
高点击不等于高点击率,
高广告订单也不等于高转化率。
其实一开始两句话是没有问题的,重点是你后面推出的结论。
首先对一条稳定链接,他整体的转化率是基本恒定的,
但是在不同关键词表现的转化率是不一样的。这个没问题吧
第二、如果你这条结论改成 点击率和转化率会更好
第三、转化率作用是大于点击率作用的
为什么呢?
举个例子,关键词上首页,就是软件不断的模仿用户点击加购的操作。
但是没有实际的成交,所以你会发现关键词上去了,短时间,但是过几天下来了。
还有就是基于你自己的事实,就是亚马逊赚钱是靠佣金,而不是广告。
第四、自然流量怎么来,自然关键词。自然关键词为什么给你排上去。
你找找哪些自然位上去还稳得住的。
1、绝对单量
2、转化率高于市场平均值
3、点击率高于市场平均值
以上仅代表个人排序,
所以不同关键词不同类目我们应该找到的是高转化率的位置,然后在对应位置去加大预算去增加点击和曝光。从而推动单量。
就像你说的,无效曝光是占用了很多花费,同时也降低了整个Listing的评级。
所以你需要做的是什么,降低低转化率 低点击率的位置的花费和曝光。
加大高转化率 高点击率位置的花费曝光
这曝光才是有用的
最后祝大家在亚马逊赚的肥得油油