前段时间由于热卖款断货广告组出了问题，简单概述就是出单少，点击率低，全部跑在商品页，经过一系列的学习调整最终有所回暖，在这个过程中在知乎、B站和知无中看了 10086的帖子信息。
 
整理一下自己对广告的理解，希望各路大神一起讨论精进。
如有错误理解之处希望可以得到指点一下~
 
以下是相关笔记和整理，欢迎广告大神们来指点讨论

对A9算法的理解
1.A9算法系统为平台服务，以平台利润最大化为基本准则，以客户体验为第二准则。
2.一句话概括，把流量推给更有潜力得产品，将优质流量给更容易成交的链接。

广告的本质：展示产品

增大产品的曝光量、提高链接点击

优质链接的出单关系：
出单量~会话次数~转化率成一定比例
会话次数代表客户在24小时内访问亚马逊商品详情页面次数，24小时内多次访问算一次。
即（广告位置点击+自然位置点击）

转化的影响因素
1.产品是否与客户搜索词高度相关
2.产品是否符合客户预期，即详情页面描述功能介绍及价格恰当

广告优化最终目的是增加会话次数，即提高广告位置点击+提高自然位置点击

自然位置点击：搜索词自然排名靠前
打相关搜索词排名，广告往：高曝光、高点击、高转化靠拢

如何提高广告位置的有效点击是优化广告的核心思路
不同广告位置的区别（通常情况下）
曝光量：商品页面＞首页＞其他位置
点击数：首页＞商品页面≥其他位置

广告组/产品链接/流量皆有优劣之分，亚马逊对不同情况下的链接权重评分

举例说明：
我的一款断货后重新开启的出单词固定精准广告，广告多数烧在商品页面且出现高曝光低点击现象，即便竞价打到首页也无法调整曝光比例趋势。
恢复销售后的第一周基本上整体点击率维持在0.08%~0.1%，广告出现订单稍有恢复后点击率回升至0.2%~0.4%之间。常规销售情况时该类广告组点击率一般为0.5%左右

所以当你的链接权重或者被亚马逊系统判定为非优质链接时，给到的流量大部分为垃圾流量，即给你带来一定的曝光和点击，但是转化率很低。这时的直接体现是预算无法烧完，有曝光，低点击，无转化。

简化思考模式，假设产品给平台带来的收益模式为两部分，一部分是销售佣金（大头），一部分是广告收入。
从市场可持续发展角度来看待，平台的佣金收入一定是大于广告收入的，那么对于链接的权重一定是转化率（佣金收入）占比大于点击率占比（广告收入）。
 

 
唯一性比较
AB比较，广告A曝光量低，意味着产品搜索量低或者与搜索词相关性低，进一步意味着该组潜力低，优先度排最后。
BC比较，广告B点击率高，意味着同样流量的人数下，有更多的意向客户。
BC比较，广告C转化率高，意味着同样流量的人数下，有更多的精准客户。
即搜索词广告位在同一时刻下，实际比例B产生的佣金+广告费最多，但是潜力值是C最大。
所以广告C优先度高更容易获得广告位置。
注意：上述唯一性比较语段没有实际测验，仅根据推算自己产品和对手产品的订货量做出的推演~
 
因此我的结论是
对产品的广告组而言，最终随着曝光点击转化体量变大，转化率会趋于稳定或者不断下滑，下滑最终的归宿是更换组。
对于稳定增长订单的链接而言，开广告组增大曝光，提高点击比获取广告订单更有意义。
 
后续内容还在思索整理中，希望获得网友的灵感支持~
有错误之处欢迎指出探讨！