社区 发现 Amazon 一些关于品牌分析（brand analy...
一些关于品牌分析（brand analytics）的一些水货。
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潜水三年，看到论坛里一天比一天水，趁着今天有点闲，忍不住出来水一水。多的不说，开整。
Part 1.先打开品牌分析，看到Amazon Search Terms这里。下面给大家说一下这里有哪些东西。
1.第一个就是类目，这个不用说了。大家都懂得选，也可以不选。
2.这里呢就和我们做的CPC的词组匹配是一样的，就你搜一个词，亚马逊会将它的词组匹配按照热度给你输入的词进行排序。看到这里不知道大家有没有想到，我们是不是可以用这个功能来找大词的长尾词？不仅如此，我们还可以根据Click share和Conversion Share来选出我们要做什么词，做哪些词比较好突破。这个待会再细说。
3.这里输入的ASIN就和我们大家平时用插件时使用的ASIN反查是一个道理。既然有了这个东西，那我们就不用找服务商买啥广告数据啦。直接找到BS的数据。同样结合Click shareh和Conversion Share来找关键词。这东西不管是listing埋词也好，做CPC也好，刷单也好。用处都十分巨大。那下面我们就来讲下到底要怎么用这些搜索出来的数据呢。
这里以power bank为例来讲一下我们要怎么用这些数据，首先大家要理解什么是Click share和Conversion Share。
1.Click share亚马逊后台翻译为点击共享，我们可以理解为点击占比。我们看到B07S829LBX这个ASIN,意思就是假设在这个月里有X个人搜索了这个词，那么其中有8.97%的人点击了这条链接。
公式：Click(B07S829LBX)/Click(power bank)=8.97%
2.Conversion Share也是同样的意思，我们把它理解转化占比。假设这个关键词在这个月内在亚马逊上达成成交总共有Y单，购买了这个产品。
公式：Conversion(B07S829LBX)/Conversion(power bank)=7.84%假如我们理解了这两个概念那就好办了，我们可以用Conversion Share/Click share，会有以下3情况。假如结果大于1那么我们就判断这个词对于这个产品来说是高于这个词在类目里的平均转化率；如果小于1那就低于平均转化率；等于1那就相等。我们把这个数值成为成交系数，即成交系数=Conversion Share/Click share。
所以我们在找突破词的时候可以有这些思路：
1.找占比不多但转化不错的词（占比不多说明针对这个词客户的选择性多，有机会。）
2.猛攻成交系数低的词。如portable power bank这个词，点击最多的ASINB08H58YTYN它的成交系数只有0.149。那说明很多人点了他的产品，却没有多少人成交。所以针对这个词我会用各种广告围攻这个ASIN来截获他流出来的流量。
3.找到成交系数高的词看与我们的产品是否匹配，还有我们的产品是否有优势。如果OK那就放心去做这个词吧。
4.头部卖家竞争者可以输入类目里排名好的产品观察他们的词的转化情况。针对各个词的表现做不同的广告策略。
5.有待大家补充。
Part 2 Repeat Purchase Behavior。复购行为，顾名思义就是重复购买，对于复购率高的产品和具有一定品牌效应的卖家有一定的帮助。对于我这种菜鸡小卖来说没啥用。。。
Part 3 Market Basket Analysis。市场篮子分析。。。看到这突然想说我分析个篮子？这东西其实没什么好掰扯的。简单点的说这东西就是用来找关联流量的。你们也不用管啥百分比啥的。看自己的产品后面会出现什么产品，想办法把这些产品的流量引过来。就是这么简单。
Part 4 Item Comparison and Alternate Purchase Behavior。商品比较和替代购买行为。意思就是亚马逊上的这些逼崽子看了你的产品还不买你的，又跑去看别人的了。你就点开这些ASIN做下竞品分析，对比一下产品怎样。想想办法把流量抢回来。让你的产品在他们的页面再次展示，二次曝光，多次曝光能提高你的转化率的。
Part 5Demographics。人数统计，我们看看我们的顾客里面什么样的群体占多，然后针对特定的群体去优化你的listing，或研发新品。
以上就是鄙人对brand analytics的一些拙见了，欢迎大家探讨补充。
害，又是对不起老板的一天。
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12-22 更新
看了一下大家的回复，主要还是第二点不太明白。
我再详细的和大家说一下第二点是怎么得出来的结论。有了结论，各种运营操作你们去推导就是了，毕竟操作推导是一个优秀的运营必备的技能。多的不说，开整。
我们还是以power bank为例子，我们看到anker的B07S829LBX这个ASIN（还是拿anker的鞭尸，手动狗头）。
我们现在已知的数据有哪些呢。1.Click share为8.97%.2.Conversion Share为7.84%.
我们未知的数据是power bank这个月的具体点击数量和订单量。那么我们分别把它设为X，Y。
在这里我先问大家一个问题，Y/X=power bank的类目整体转化率 ，这个公式大家是没有疑问的吧？如果没有疑问的话请往下看。
我们把B07S829LBX的转化率设为Z，可得①式：Z=7.84%Y/8.97%X，②式：Y/X=power bank的类目整体转化率。由①②算得：
Z=0.874*power bank的类目整体转化率。证得：Z<平均转化率。也就是说B07S829LBX在power bank这个词上是低于平均转化率的。
其实没多难懂，就是简单的数学题而已。各位有不同的意见欢迎探讨。
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12-22 二次更新
啊，第一次出来水贴，还是很感谢大家的捧场。
如果关于亚马逊大家有什么想要了解的都可以在下面留言，我会挑大家关注得最多的问题再开个水贴，输出点水货和大家讨论交流哦。比如项目运作，团队搭建，产品开发，产品运营等各种问题我都可以和大家掰扯两句的。
另外我们也欢迎有实力的大佬加入我们的团队。具体的情况可以私信我哦。当然想要和我深入探讨交流的也可以私信我（小白慎入）
为打消大家怀疑我是不是花样割韭菜的这个疑虑，我先写个保证书：
1.我不做知识付费，不割韭菜
2.我不做服务商，不做物流
3.我不做代运营
我只做资源整合，行业交流。知无不言，言无不尽。VX就不放了，私聊吧。
江湖既是打打杀杀，江湖又是人情世故。
在亚马逊的战场上，我是你手中的长枪，也是你胸前的玫瑰。
以上
Part 1.先打开品牌分析，看到Amazon Search Terms这里。下面给大家说一下这里有哪些东西。
1.第一个就是类目，这个不用说了。大家都懂得选，也可以不选。
2.这里呢就和我们做的CPC的词组匹配是一样的，就你搜一个词，亚马逊会将它的词组匹配按照热度给你输入的词进行排序。看到这里不知道大家有没有想到，我们是不是可以用这个功能来找大词的长尾词？不仅如此，我们还可以根据Click share和Conversion Share来选出我们要做什么词，做哪些词比较好突破。这个待会再细说。
3.这里输入的ASIN就和我们大家平时用插件时使用的ASIN反查是一个道理。既然有了这个东西，那我们就不用找服务商买啥广告数据啦。直接找到BS的数据。同样结合Click shareh和Conversion Share来找关键词。这东西不管是listing埋词也好，做CPC也好，刷单也好。用处都十分巨大。那下面我们就来讲下到底要怎么用这些搜索出来的数据呢。
这里以power bank为例来讲一下我们要怎么用这些数据，首先大家要理解什么是Click share和Conversion Share。
1.Click share亚马逊后台翻译为点击共享，我们可以理解为点击占比。我们看到B07S829LBX这个ASIN,意思就是假设在这个月里有X个人搜索了这个词，那么其中有8.97%的人点击了这条链接。
公式：Click(B07S829LBX)/Click(power bank)=8.97%
2.Conversion Share也是同样的意思，我们把它理解转化占比。假设这个关键词在这个月内在亚马逊上达成成交总共有Y单，购买了这个产品。
公式：Conversion(B07S829LBX)/Conversion(power bank)=7.84%假如我们理解了这两个概念那就好办了，我们可以用Conversion Share/Click share，会有以下3情况。假如结果大于1那么我们就判断这个词对于这个产品来说是高于这个词在类目里的平均转化率；如果小于1那就低于平均转化率；等于1那就相等。我们把这个数值成为成交系数，即成交系数=Conversion Share/Click share。
所以我们在找突破词的时候可以有这些思路：
1.找占比不多但转化不错的词（占比不多说明针对这个词客户的选择性多，有机会。）
2.猛攻成交系数低的词。如portable power bank这个词，点击最多的ASINB08H58YTYN它的成交系数只有0.149。那说明很多人点了他的产品，却没有多少人成交。所以针对这个词我会用各种广告围攻这个ASIN来截获他流出来的流量。
3.找到成交系数高的词看与我们的产品是否匹配，还有我们的产品是否有优势。如果OK那就放心去做这个词吧。
4.头部卖家竞争者可以输入类目里排名好的产品观察他们的词的转化情况。针对各个词的表现做不同的广告策略。
5.有待大家补充。
Part 2 Repeat Purchase Behavior。复购行为，顾名思义就是重复购买，对于复购率高的产品和具有一定品牌效应的卖家有一定的帮助。对于我这种菜鸡小卖来说没啥用。。。
Part 3 Market Basket Analysis。市场篮子分析。。。看到这突然想说我分析个篮子？这东西其实没什么好掰扯的。简单点的说这东西就是用来找关联流量的。你们也不用管啥百分比啥的。看自己的产品后面会出现什么产品，想办法把这些产品的流量引过来。就是这么简单。
Part 4 Item Comparison and Alternate Purchase Behavior。商品比较和替代购买行为。意思就是亚马逊上的这些逼崽子看了你的产品还不买你的，又跑去看别人的了。你就点开这些ASIN做下竞品分析，对比一下产品怎样。想想办法把流量抢回来。让你的产品在他们的页面再次展示，二次曝光，多次曝光能提高你的转化率的。
Part 5Demographics。人数统计，我们看看我们的顾客里面什么样的群体占多，然后针对特定的群体去优化你的listing，或研发新品。
以上就是鄙人对brand analytics的一些拙见了，欢迎大家探讨补充。
害，又是对不起老板的一天。
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12-22 更新
看了一下大家的回复，主要还是第二点不太明白。
我再详细的和大家说一下第二点是怎么得出来的结论。有了结论，各种运营操作你们去推导就是了，毕竟操作推导是一个优秀的运营必备的技能。多的不说，开整。
我们还是以power bank为例子，我们看到anker的B07S829LBX这个ASIN（还是拿anker的鞭尸，手动狗头）。
我们现在已知的数据有哪些呢。1.Click share为8.97%.2.Conversion Share为7.84%.
我们未知的数据是power bank这个月的具体点击数量和订单量。那么我们分别把它设为X，Y。
在这里我先问大家一个问题，Y/X=power bank的类目整体转化率 ，这个公式大家是没有疑问的吧？如果没有疑问的话请往下看。
我们把B07S829LBX的转化率设为Z，可得①式：Z=7.84%Y/8.97%X，②式：Y/X=power bank的类目整体转化率。由①②算得：
Z=0.874*power bank的类目整体转化率。证得：Z<平均转化率。也就是说B07S829LBX在power bank这个词上是低于平均转化率的。
其实没多难懂，就是简单的数学题而已。各位有不同的意见欢迎探讨。
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12-22 二次更新
啊，第一次出来水贴，还是很感谢大家的捧场。
如果关于亚马逊大家有什么想要了解的都可以在下面留言，我会挑大家关注得最多的问题再开个水贴，输出点水货和大家讨论交流哦。比如项目运作，团队搭建，产品开发，产品运营等各种问题我都可以和大家掰扯两句的。
另外我们也欢迎有实力的大佬加入我们的团队。具体的情况可以私信我哦。当然想要和我深入探讨交流的也可以私信我（小白慎入）
为打消大家怀疑我是不是花样割韭菜的这个疑虑，我先写个保证书：
1.我不做知识付费，不割韭菜
2.我不做服务商，不做物流
3.我不做代运营
我只做资源整合，行业交流。知无不言，言无不尽。VX就不放了，私聊吧。
江湖既是打打杀杀，江湖又是人情世故。
在亚马逊的战场上，我是你手中的长枪，也是你胸前的玫瑰。
以上
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ddy130
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