相信大家在做链接之前，我们都会在市场上找部分卖的好的同款/类似款产品当做竞争对手，研究它们的推广运营布局以及整体市场流量情况来制定自己的运营推广步骤，下面简单跟大家分享一下我对于竞争对手层面的一些日常流程。
 

• 制定一个最终目标和2-3个短期目标

 最终目标指：我最终的目标排名
 2-3个短期目标：根据我目前的排名，下一个阶段性的竞争对手排名即为我的目标。

•   以手机壳iphone 13 case作为参考举例举例

 

• 数据收集：

1. 找到最终目标：去Best Sellers in Cell Phone Basic Cases找到卖iphone 13 case最好的ASIN作为参考（这里我将最终目标定为这个ASIN）。 PS：Best Sellers前400都可以在排行榜中看到，前100名直接点下翻页数，靠后的排名需要在链接上更改页数，参考图片所示。
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 2.确认2-3个短期目标：比如我现在的链接排名为10000 in Cell Phone Basic Cases，那么我的短期目标就定为8000-9000 in Cell Phone Basic Cases范围内的竞品ASIN，当我的链接排名达到8000-9000区间值后，更改短期目标为5000-6000 in Cell Phone Basic Cases范围内的竞品ASIN。
 
3.将这些ASIN放入Brand Analytics中，查询它们的流量词来源、该词的点击率及转化率（时间线尽量拉长，多周期去分析）


 
4.由于Brand Analytics的流量词显示有限，所以会用借用插件来帮助抓取竞品的流量词数据来源。

• 广告投放（只参考竞品层面）

 1. 将Brand Analytics中产品对应的流量词（搜索13 case，筛查符合自身产品的流量词）点击率高但是转化率低的ASIN用于投放商品投放，当然不是所有ASIN都适合投放，也要结合自身产品看是否具备一定的竞争度：比如你卖的是具备一定属性的手机壳（防尘、防震、防水或者其他）和不具备属性的普通壳，在价格方面基本都比普通壳要贵，就广告数据方面而言，你投普通壳转化会比较低，所以投放这类商品投放要慎重。
 
 2. 将目标ASIN在插件中搜索，筛查符合自身产品的流量词（iphone 13 case，case for iphone 13……）以及Brand Analytics中的符合产品的流量词，查看ASIN流量分布情况份额占比，选择性进行商品投放。



 3. 找到短期目标ASIN及最终目标ASIN的主要流量词来源，去进行广告投放，注意投放时的广告位置：
①如果跟短期目标ASIN链接数据差不多，就算没有明显的优势，两者没有较大的差别，广告就投在它周边，去抢它的流量；当然如果自己在这个词的整体市场还不错，结合自身预算，可以考虑投放在搜索页顶部，或者退而求其次放在首页末尾、第二页顶部也行。
②最终目标的ASIN的流量词可以尝试筛选一些流量比较好把控的，先投放比较长尾的流量词，大词可以花少量预算去养。


 
 PS：手机壳对比大部分市场产品其实具有一定的特殊性，比较大的区别就是公司资源问题，因为一个手机上市才会有手机壳，有的公司因为资源比较牛，所以有多评论链接可以合并操作或者有一些其他黑科技，抛开那些大卖，其实你跟大部分没有牛的公司资源的卖家的起跑线是一致的，那么你要做的，就是提前抢占市场流量，比不过大卖，就先把这些流量拢在自己手上，厚积薄发。

• 链接优化（只参考竞品层面）

 
 1. 查询竞品ASIN的链接，查看其的链接文案、ST埋词、图片、A+、QA、评论以及买家秀等，不断筛查优化自身listing。
tips：
①如何反查竞品A+埋词：
打开竞品的产品详情页，到A+页面的图片上点击右键选择审查元素，其中src前面的img alt = 后面的就是图片的名称，这里埋的词是我们上传A+的时候填写的Image keywords。


 
②如何反查竞品的ST埋词：
方法一：直接跟卖，库存填写0；
方法二：在后台随便找一条自己的链接，点进编辑部分，把链接的ASIN=Bxxx的ASIN改为竞品ASIN点击回车就可以查看竞品的链接信息（当然部分链接有限制，不是所有链接都可以这样）


 
 
 2.除了竞品ASIN链接本身的流量词，它的广告词的流量词也都尽量埋在自己文案、ST埋词、图片、A+、QA、评论以及买家秀里面。


 
 
以上是我在做日常运营时对于竞争对手的一些数据进行的部分分析概括及运用的举例说明，见解纯属个人经验之谈，大家平时还有哪些看法或者任何问题，欢迎大家共同探讨。