如何全方位去围剿竞品，还有哪里的流量可以补充？

最近跟一个排名差不多的竞品打的难舍难分，目前类目排名比我们高，关键词自然排名也比我们高，评论数量和详情页展示效果差不多。老板下达了死命令，要赶超对手，要求做一份围剿计划。这边考虑从竞争对手的流量来源入手，多维度去研究竞争对手的流量，从而制定方案去进行流量抢夺。

首先第一个步骤需要找到竞品。这句话感觉听起来像废话，竞品不是有眼睛就行吗？下面说一说个人认为的竞品应该是怎样的。

1.从主图上看产品能实现的功能相同或者外观类似。在消费者同时看到2个产品的时候会进行对比考虑的才属于竞品范畴。

2.类目排名相近。观察那些在你所关注的产品品类中销售排名靠前的竞争对手。他们通常具有较大的市场份额和更多销量。

3.价格区间相近。比如某个产品，售价100美金和售价20美金的客户群体根本完全不同，其实这样的产品不应该作为竞品。

推荐一个比较简单的思路：用某麦云把自己产品的流量词监控起来，看下这些关键词进入前三页的商品，以及进入次数占比，从而找到竞品。



找到竞品后开始制定我们的流量抢夺计划。暂定我们的产品叫A，竞品叫B。

亚马逊最大的流量肯定是客户的搜索流量。当消费者在亚马逊上搜索某关键词时，可能同时出现两个产品。这时候点击率会出现较大的差异，排名靠前的产品会有更高的点击率。这也是为什么要追求更高的关键词自然排名的原因。第一步毫无疑问，先查询A，B的流量，查看两个的差异。如果竞品某些词的流量明显比我们高，就需要考虑是否使用广告去重点抢夺了，同时考虑优化标题和描述的关键词增加产品在搜索中的可见性。同时分析竞争对手的广告策略，选择合适的关键词和目标受众，以打击竞争对手并吸引他们的流量。



除了搜索流量之外，我们需要关注的就是商品详情页面的流量。具体的关联自然流量有看了又看，相似产品，看了还看，看了却买，组合购买，更多相关，四星产品等多个模块。很多卖家对重点关注到关键词的自然排名，对这些关联的自然流量却忽视。刚好这里说明一个观点。大部分卖家都是关注关键词的自然排名，所以很喜欢打首页顶部和其他搜索结果，确实首页顶部和其他搜索结果出单提升的关键词的自然排名。但是详情页出单也很不错呀，会增加产品在详情页的关联自然流量。前面说的这么多流量板块都是通过详情页出单去提升的。比如看了又看这是通过买家在浏览产品的同时浏览其它类似产品的推荐，你不出现详情页里怎么会有这个推荐呢？



所以为了最直接的抢夺资源就需要把广告打到竞品的详情页下面，这里可以使用sp和sd的商品定位。当然sd的商品定位的广告位置会更好，一般会出现在五点描述和购物车下方。



除了自然搜索和关联流量，我们需要关注竞品的各类推广活动，如折扣促销、Lightning Deals等。这些活动可以大大帮助提高产品的曝光度并吸引更多潜在买家。不说多的，每天去查看一下自己类目的秒杀活动是必须的。



很多竞品还在社交媒体平台上分享产品链接，或者将产品链接放在其他网站、博客或其他合作伙伴的网站上，为产品带来一定的流量。那打击一定要到位，他们做了的咱也不能少对不对。下面分享几个站外查询的方法。
1. 通过谷歌搜索竞品的品牌名+deal
2. 通过asin xuggest.com 查竞品外链
3. 通过下面链接查竞品除了 FB的站外痕迹：www.trafficwiser.com

通过如上多维度去操作，不断增加产品在亚马逊平台上的曝光度、排名和信誉度，吸引更多潜在买家流量，从竞品对手那里抢夺市场份额。除了这些维度还有没有其他维度可以抢竞品流量呢？

附件添加了一个竞品推广手段分析流程图，是某卖家流传的，有需要的可以下载看下。