分享背景：最近美国站IPI分数调整的政策，困扰了很多小伙伴，IPI分数变化背后的意义，改善方向，以及旺季的销售调整，都有很多的困惑，所以整合了官方比较全面的问题集锦和回复，希望对小伙伴有所帮助，也希望更多小伙伴补充新的思路，谢谢。
 
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1. IPI 考核是8 月 16号一次决定 4季度，还是维持每季度 2次考核点？ 
A：2020 年 7 月 12 日那周（29 周）和 2020 年 8 月 10 日那周（33 周）。只要您的库存绩效指标分数在任一分数检查周达到 500 或以上，您就在2020年末前拥有无限 量的仓储空间。关于 2021 的考核时间表暂时还没有公布。

2.  90天的库存量是怎么计算？
A: 我理解您的问题应该与物流售出率相关。此处有两个数值：
1)【售出商品数量（过去 90 天）】，是指在过去 90 天内售出并配送的亚马逊物流商 品总数。
2)90天的库存量，应该是指 supply of days，您可以通过补充库存报告获取该数值。

3. 哪些东西影响 IPI 分数？
A：影响 IPI 的分类：共 4类，但不是全部的影响因素，但通过提示从以下 4 方面改进 会提升IPI。分别为：减少【冗余库存】以便提高收益、提高【售出率】以便平衡库存 可售周数、修复【无在售信息】的商品以便确保库存可供购买、确保畅销商品【有 货】，从而提高销量。

4.  免费移除之后还可以再入仓吗？
A: 会存在发货限制： 需要注意，该促销面向的是所有 ASIN, 无论是手动创建还是自动 移除，自移除日期算起的 90天内，1）不能为该 ASIN 任意补货，2）如果在库商品数 量已经少于过去90 天的销售量，可以补充差值。发送的商品数量不得使其库存量超出 过去 90 天售出的商品总量。
例如，假设您移除的 ASIN 在过去 90 天内的销量为 180 件。如果您的库存量低于
180 件商品，您可以将该 ASIN 的更多商品发送至运营中心，只要您的总库存量不超过 180 件商品即可。
由于您的总库存利用率不超过 90 天的销量（在此为 180 件商品），因此如果您的库 存利用率降至 80 件商品，您就可以向亚马逊运营中心运送最多 100 件商品 (180 -80 = 100)。

5.  后台选择定期自动（月初/每周）默认移除不可售的移除订单，是否同样视 作算作免费移除？
A: 是的，自 2020 年7月 14日起，对于存放在美国站亚马逊运营中心内的库存提交的 任何移除订单，亚马逊将免除您的移除费用。

 6. 没有点击确认发货的货件以及对应的 SKU 数量，会影响 IPI吗？
A: 不会计算进 IPI, 因为没有到仓。

7. 已创建的移除订单, 但系统没移除完成,会不会算到 IPI绩效？
A: 待处理的移除订单不会对您的库存绩效指标分数产生不利影响。
 
8.  季节性产品和有明显淡旺季的产品根据什么计算库存容量？
A: 从 2020 年 1 月 20 日起，您的近期和长期库存绩效将纳入库存绩效指标 (IPI) 
分数中。您的 IPI 将以获得更高分数的时间段为基础。计算变动有利于在非高峰季销 售量较低的卖家，以及采取行动提高库存绩效的卖家。亚马逊使用多种因素计算季度仓 储限制额度，其中包括：
 您的销量（包括季节性销量）
 您的历史库存绩效指标分数
 可用的运营中心容量
 
9. IPI如果没有达到 500 分，仓储容量会考虑旺季的销量推荐吗？
A: 同Q8

 10. 标记了已发货的货件会影响 IPI 吗？
A: 没有抵达仓库的货件均不会计算在 IPI中

 11. 售出率和库存天数应该维持在什么样的水平才能过 500 分？目前这些指标 都是良好或者优秀，但是达到 500 分还是很难，请问怎么能及时快速改善 IPI？
A: 首先 4项指标都应该尽力做到深绿色的水平，可以先查看库存绩效仪表盘。其次， 我们看到季节性产品，大件产品是IPI的重灾区，从长远来看，不要将过季商品存放在 库房，而大件商品尽量控制在库房的 WOC 4 周左右。最后，IPI 是对长期库存绩效的反 映，即使您很快采取的行动，都需要若干周才会反映在分数上。所以建议您每周关注 IPI 改善建议，及时做出调整。

 12. 很多产品按 3个月限制最大发货量是不妥的。如： 季节性产品: 官方有无 相关好的建议或对应政策?
A: 现行有很多卖家在考虑合理配置海外仓资源来平滑不稳定因素，但就官方而言，亚 马逊暂无建议和政策出台。

 13. 不可售库存影响 IPI 吗？
A: 不可售有多种情况。简单来说 1）如果不可售库存是因为无在售商品信息，建议您 及时修正商品信息，对于无法修正的，尽快移出仓库。2）如果不可售库存同时属于冗 余库存，需要尽快移除。

14. 限制 ASIN 的发货数量， 会一直限制吗？ 有没有可能过段时间解除限制？大概什么 时候解除限制？
A: 按照过往经验，政策都会随着实际情况做出调整。

15.  冗余率，售出率，有货率，不可售商品率对分数影响哪个占比更多？
A: 我们无法向您透露此具体数据，另外该 4项指标为重要因素，但不是全部因素。我 们建议您保持畅销商品有货，同时减少为销量较低或不产生效益的商品发送的入库货 件。

16. 目前后台给的最大发货数量会根据过去 30 天的销量变化而变化吗？什么频率更新 呢? （亚马逊如何计算我可以发送的限量补货商品的数量？）
A: 亚马逊会根据过去的销量、当前库存水平以及我们运营中心的可用仓储空间来计算 您可以发送的商品数量。
 
17. 这次出台的IPI 分数政策以及 ASIN LEVEL 限制，会否影响已发货（或已实际发出 但未点击mark as shipped）的货件的接收？比如由于断仓时间太长，导致某些 ASIN 可 接收数量大大减少，这些 ASIN 是在途数目前已经超出了限制数，而且仍然在海上漂着 或者在美国等候预约入仓，那么亚马逊会否不接收这些 ASIN 超出额度的件数？
A: 基本不会。但如果您在此轮 IPI 考核中没有达标，且货物在8/16 之后到仓，并且 您的库存容量已经超额使用，会有被拒收的风险。即便正常接收，也会造成超量仓储 费，请您合理安排。

18. 完全按照后台 90天的库存量来发货能保证不断货吗？还是延续上次一样大部分卖家大面积断货
A: 这个问题很难有确切答案，因为不断货的决定因素非单纯按照后台要求补货这一 点，其余的比如是否会有销售高峰，入库上架是否满足预期等都会影响一个 ASIN 是否 会断货。

19. 针对新品，发现不同 asin 有不同的创建数量限制，是否有个 general 的 guidance?
A: 新品一般的发货限制是 200. 但需要注意：此处的新品是指没有任何货件在途或上架 中的，而非卖家常规理解的新品销售期的新品。

20. 在 8.16 以后达到了 500 分以上是否会有无限库容？
A: WK29 及 WK33，以上任一一周的 IPI为500以上，即会从 8/16-12/31享受无限制仓 储容量。

21. 一些 asin 在补货报告里找不到，需要通过创建货件来核查数量。如何解决？
A: 首先下载完整的补货报告，查看“Maximum shipment quantity”字段。另外，您需 知晓：在“补充库存”页面上，符合创建货件要求但具有数量限制的商品会有【限量补 货】的标记
 
22.现在除了免费移除，是否还有平时的那种付费的移除呀？如果卖家用之前的方式移 除，是不是对移除的ASIN 就没有 90天的限制了吧？
A: 它适用于美国亚马逊运营中心的所有 ASIN。无论自动移除还是手动移除。另外需注 意：希望您利用此促销来移除销量差，或冗余的库存，而非依然正常销售的库存。避免 90天内的补货入库限制。
 
23. 新 ASIN 是否会影响我的库存绩效指标分数？
A：在您测试新商品时，库存绩效指标不会受到负面影响。
 
24. 亚马逊物流有存货率如何影响我的库存绩效指标？
A: 您的亚马逊物流有存货率可以表明确保可补货的 ASIN 有货能够为您带来多少价 值。例如，如果您的畅销商品出现缺货，您就会面临销量损失，这代表您错过了一个提 高库存绩效指标的机会。不过，可补货的 ASIN 在补货方面的短期延迟不会导致库存绩 效指标分数因缺货而被扣除。 长期而言，如果您不为畅销商品补货，您的剩余库存的 销量较低，或者如果您的库存不产生效益，则会影响您的库存绩效指标分数。
 
25. 受 COVID-19 影响，买家对我的畅销商品的需求有所下降。亚马逊是否会考虑我的 商品需求下降的情况而调整我的库存绩效指标分数？
A: 亚马逊在计算您的库存绩效指标分数时会同时考虑您近期和长期的库存绩效，因 此，近期的买家需求变化不会影响您的长期库存绩效。我们建议您在做出库存规划决策 时监控买家需求变化的迹象。
 
26. 新 ASIN 是否会影响我的库存绩效指标分数？
A: 在您测试新商品时，库存绩效指标不会受到负面影响。
 
以下是大部分小伙伴关心的问题集锦，欢迎更多小伙伴补充，谢谢。