在讨论本次问题之前，我们需要将当前的关于IPI绩效分数，各尺寸仓储件数，仓储容量这么三个问题分解清楚。

IPI绩效分：每周更新，与IPI直接挂钩的指标内容包含冗余库存，售出率，无在售信息有货链接，在售链接的有货率四个指标相关，实际最相关的指标其实就是售出率。 

各尺寸仓储件数：当前分为标准件，大件，服装，鞋靴，超大件五种类型，其中与我们有直接关系的是标准件，大件和超大件三种尺寸类型。

仓储容量：依然分标准件，大件，服装，鞋靴，超大件五种类型，我们只需关注标准件，大件，超大件三种类型的仓储容量，这里需要注意的是，一般IPI分数大于等于400分，所有的类型都是无限制仓储容量。

在将以上三种信息理解清楚之后，我们接下来需要去理解这三种数据之间的关联信息，以及这三种数据与我们运营中可能涉及到的操作有什么关系。
IPI绩效分与仓储容量息息相关，IPI大于等于400分，我们就不用担心超量仓储费的问题，超量仓储费按日收取且是10倍的平常日仓储费，所以IPI小于400分的店铺需要时刻关注各类型产品实际的立方英尺数与最大立方英尺数；

IPI绩效分与各尺寸仓储件数不挂钩，一般新账号各尺寸仓储件数都是默认的1000件，数量的增长与对应类型的产品售出有较大关系，这个后面用具体的数据去讨论；

各尺寸仓储件数与仓储容量在IPI分数大于等于400分的时候可以无视关系，但是当IPI小于400分的时候，就需要注意各尺寸仓储件数所对应的实际仓储立方数，防止出现超量仓储费征收的问题。PS：仓储容量是季度更新的，所以每个季度最后的一个月我们就要把IPI分数当做一个重点的事情来做考量。

新店铺自有销售的那天开始三个月之后才计算IPI绩效分数

现在我们来单独讨论IPI绩效分数的问题，前面我们说到了，影响IPI绩效分数的因素是有4个，实际上来讲，权重很大的主要是冗余库存（还是跟售出率挂钩）和售出率，从这个角度来讲，其实我们只要解决了售出率基本就解决了IPI绩效分数的问题，对应的，我们也变相解决了仓储容量的问题（仓储容量是季度更新的，切记）。

售出率=90天内售出并配送的数量/90天内FBA平均可售商品数量
例：90天内配送120件，该时间段内平均可售数量80件，售出率=120/80=1.5


平均可售库存=（50+40+150+80）/4=80
率=120/80=1.5
售出率≥2（标准）
 
下面我们开始引用一个店铺的数据来辅助我们理解IPI绩效分数


我用该店铺2021年12月至2022年2月的数据大致估算了一下，当时的售出率只有0.45左右，到第15周，也就是2022年4月10日至4月16日的时候，这一周的IPI分数是318，但是这个时候有不少标准件的夏季产品开始陆续入库，所以16，17周虽然销量上来了，但是可售库存变多，IPI分数依然是下降的状态，到第18周，也就是5月1日至5月7日的这一周，基本没有再入库的货件，然后销量上去之后，17到18周是涨了24点IPI分数，18到19周是涨了40点IPI分数，19到20周涨了20点IPI分数。
 
这里需要重点注意的问题是，在15到19周的这五周时间内，大件商品的销量几乎是没变的，库存数量也对应的没有什么变化，但是因为标准件的销量较大，直接将313分的IPI分数在两周内拉升到377分，前面提到，在18周开始暂时是没有标准件的产品入库的，所以在售库存减少，售出数量增加很快就将IPI分数拉上去了，同时这里面我们也看到，15到19周大件的售出率一直是很低的，此时我们可以判定，影响IPI绩效分的核心因素是平均售出率，当店铺的多个产品售出率较低时，立即发一个新品快速出完，能够极大的在三到五周的时间内将平均售出率拉高，而IPI又是周更的，所以以这种方式能够有效的在季度末的最后一个月将IPI分数大幅提高。
 
接下来我们再引入一组新的数据进来理解下一个层面的问题——各尺寸仓储件数


在前面的数据中我们提到，18周的时候，大件的周销大约是10单/周，但是在库的库存是有800左右的，第18周的具体日期是5月1日至5月7日，从5月1日至6月30日，大件商品总售出782件，但是6月30日当天，大件商品的最高库存水平是7351件。但是大件的销量是集中在20至23周的，20至23周大件共售出728件，18至26周大件共售出782件，其实24至26周大件几乎已经没有了销量，但是大件给到的库存水平达到了7351，我们可以先毛估一个1：10的值放在这里待后期测试。

第15周至第26周，标准件商品售出约8181件，亚马逊给到的最高库存水平是46111件，差不多是1：5.6的值，因为没法再去看历史的最高库存水平，这里会产生这么两个较大的差异，个人感觉是标准件在后期的销售速度变慢了，如果是最开始上架时候的销售速度，这里给到的最高库存水平应该比值会更大一些。
我们现在来汇总一下前面提到的信息以及我们目前保有的信息：
1、新店铺从有销售记录之后的3个月开始考核IPI绩效分
2、新店铺的所有尺寸的商品库存最大数量都是1000，超大尺寸为1
3、影响IPI分数的核心因素是平均售出率，平均就意味着可以用很高的售出率去拉高很低的售出率，从而提升整体的IPI分数
4、大件商品在四周时间内售出728件，亚马逊给到的大件的最高库存水平是7351件，这里的比值是1：10
5、标准件商品在12周的时间内售出8181件，亚马逊给到的最高库存水平是46111件，这里的比值是1：5.6
     如果我们取1：5到1：10作为一个可参考值，任一产品发500件入库后在4周内售完不补货，理论上亚马逊能够给到的最大库存水        平可以达到2500至5000
6、新建链接在创建发货计划时，是不受最大库存水平影响的
7、新建链接在创建发货时，产品的包装尺寸是由卖家决定的，一般轻微超出标准件的大件商品在首次发货的时候可以填写标准尺寸，入库上架后，产品会自动变成大件商品，同理超大件商品首次发货可以按照大件商品的尺寸进行发货，这样拒收的概率还是较小的
 
以下内容是对店铺整体的IPI分数提升及仓储容量，仓储最高库存水平有帮助的一些知识点或者猜想：

在IPI绩效分数不佳的情况下，最有效提升IPI的方式就是提高店铺商品平均售出率，比如某店铺有ABC三个产品，A的售出率为4，B为0.5，C为0.2，那么当前的平均售出率就是1.56，在这个值下，IPI必然是下滑的，此时A的销售本来就好的情况下，将A的售出率提升到5.3及以上就可以让平均售出率大于等于2，这样就可以提升IPI分数，或者这个时候加入一个D进来，只发200件过去，两周能售完的话，售出率就可以做到4，那么整体的平均售出率就是2.17

影响售出率的两个因素分别是90天内售出并配送的商品数量与90天内FBA平均可售商品数，对于某一正常销售的产品，在明明日销还OK的情况下售出率反而还变低，一般都是备货量过大造成的，这种时候最佳的处理方式就是在短暂提升产品日均销量的情况下，同时多频次少批量的对该产品进行发补货。旺季的时候可能多频次发货不好把控，但是在12月至次年8月之间的多频次少批量发货，库存的可控性把握度还是蛮高的。

IPI的更新时间是周更，但是平均售出率的计算取的是90天的数据，其实这里面的90天依然是按照每7天顺延取数的，所以提升最近的某2~3个周期的销量是能够有效提升平均售出率的。

与仓储容量直接挂钩的就是IPI分数，当IPI大于等于400分，就拥有无限制库容，所以解决仓储容量的问题就是解决IPI分数的问题，当店铺里确实存在弃卒保车的决定时，移除销量较差或者库存较多的同类型产品也是可以有效解决仓储容量问题并减少超量仓储费的。

IPI是周更数据，仓储容量是季度更数据，所以在一个季度的最后一个月，IPI的监控，维持，提升就很有必要。

切记在提升IPI的过程中，移除冗余库存是不能有效提升店铺的平均售出率的，所以在处理问题的时候一定要先搞明白当前是要提升IPI分数，还是要空出仓储容量减少超量仓储费的收取。

对于某单一产品，四周的有效销售数据+不再补货是能极大刺激该尺寸类型产品的最高库存水平的，对于需要在旺季进行大量备货的店铺，现在就要开始核算当前的最高库存水平及IPI分数是否达标，不达标的情况下，是可以对店铺新增特殊链接快速销售拉动最高库存水平以及提升IPI分数的。

借助海外仓可以解决部分产品的发补货问题，但是需要考核海外仓旺季处理亚马逊产品发补货的出错率及完成率等相关问题。

IPI高于400且其余指标正常的情况下，售出率即使低于1，只要没有恶化，IPI指标也不会下降。