社区 发现 产品开发 数据调研分析市场竞争情况，其中的“产品集...
数据调研分析市场竞争情况，其中的“产品集中度”一定越低越好吗？是否开发某款产品还要结合其它各种因素综合分析，大家一起来讨论下
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目前行业内对亚马逊平台的市场竞争程度分析主要基于以下五个指标：产品集中度、品牌集中度、买家集中度、亚马逊自营占比以及新品占比。
普遍认为，如果某个类目或关键词下前四个指标的数值越低，说明这些类目的竞争程度越低，新产品要进入这些类目销售成功的难度相对越低，最后一个新品占比则相反。
一般来说，对品牌集中度、买家集中度、亚马逊自营占比以及新品占比这四个指标指标，行业内普遍的解读方式基本是没问题的，这些指标确实能从一定程度上反映市场的竞争情况，对卖家评估是否适合进入这个市场有不错的指导意义。
但“产品集中度”这个指标我认为没那么纯粹，我认为它其实有两个解读方向，会导向两个不同的结论，下面举个例子说明下。
用某精灵抓取一下“Shelf Basket”这个BSR榜单的数据，它的产品集中度为32.8%，意味着销量排前10的产品销量之和仅占前100件产品销量的32.8%，集中度相对来说处于较低水平。
这个类目主要是家居储物类产品，接下来我们来搜索下关键词，先来“storage bins”这样一个大词。
产品差异非常大。试着缩小些范围，在前面加个材质“cotton”，这次搜索“cotton storage bins”。
可见产品差异依然很大。尝试把范围再缩小一些，搜索带盖的棉质储物盒，“cotton storage bins with lid”。
产品差异仍然不小。虽然可以继续增加描述把产品范围继续收窄，但意义不大，因为搜索词越精准，搜索流量一般越小，别指望在这个词下能出多少单。
在某scout上对比下上面三个词的搜索量，“storage bins”的精确搜索有34万多，加了材质“cotton”后悬崖式暴跌至150不到，要在后面再加个“with lid”就几乎完全没搜索量了。
这说明买家在计划购买这类储物盒的时候，并没有很清楚自己想要买怎样的产品，大多是在购物网站上搜索较大的关键词，从显示出来的各式各样的产品中慢慢挑选，直到找到合适或喜欢的产品。
我认为，广大买家对这类产品的需求差异是非常大的，而这种差异通过低产品集中度反映了出来，只不过这时我会用“需求差异大”这个词来解释，会更好理解。
这种类产品大多跳出率高，转化率低，对于新手或资金资源并不充裕的卖家来说，这种产品集中度低，看似空间大的类目，其实不一定适合进场。
当然，是否开发某款产品还要结合其它各种因素综合分析，这次先抛出一个点出来跟大家探讨一下，你们觉得呢？
普遍认为，如果某个类目或关键词下前四个指标的数值越低，说明这些类目的竞争程度越低，新产品要进入这些类目销售成功的难度相对越低，最后一个新品占比则相反。
一般来说，对品牌集中度、买家集中度、亚马逊自营占比以及新品占比这四个指标指标，行业内普遍的解读方式基本是没问题的，这些指标确实能从一定程度上反映市场的竞争情况，对卖家评估是否适合进入这个市场有不错的指导意义。
但“产品集中度”这个指标我认为没那么纯粹，我认为它其实有两个解读方向，会导向两个不同的结论，下面举个例子说明下。
用某精灵抓取一下“Shelf Basket”这个BSR榜单的数据，它的产品集中度为32.8%，意味着销量排前10的产品销量之和仅占前100件产品销量的32.8%，集中度相对来说处于较低水平。
这个类目主要是家居储物类产品，接下来我们来搜索下关键词，先来“storage bins”这样一个大词。
产品差异非常大。试着缩小些范围，在前面加个材质“cotton”，这次搜索“cotton storage bins”。
可见产品差异依然很大。尝试把范围再缩小一些，搜索带盖的棉质储物盒，“cotton storage bins with lid”。
产品差异仍然不小。虽然可以继续增加描述把产品范围继续收窄，但意义不大，因为搜索词越精准，搜索流量一般越小，别指望在这个词下能出多少单。
在某scout上对比下上面三个词的搜索量，“storage bins”的精确搜索有34万多，加了材质“cotton”后悬崖式暴跌至150不到，要在后面再加个“with lid”就几乎完全没搜索量了。
这说明买家在计划购买这类储物盒的时候，并没有很清楚自己想要买怎样的产品，大多是在购物网站上搜索较大的关键词，从显示出来的各式各样的产品中慢慢挑选，直到找到合适或喜欢的产品。
我认为，广大买家对这类产品的需求差异是非常大的，而这种差异通过低产品集中度反映了出来，只不过这时我会用“需求差异大”这个词来解释，会更好理解。
这种类产品大多跳出率高，转化率低，对于新手或资金资源并不充裕的卖家来说，这种产品集中度低，看似空间大的类目，其实不一定适合进场。
当然，是否开发某款产品还要结合其它各种因素综合分析，这次先抛出一个点出来跟大家探讨一下，你们觉得呢？
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gustave - 取法乎上，仅得其中。VX：gustave1995，欢迎交流。
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这个指标最终影响的其实是listing的转化率和营销的成本，并不一定代表是否容易做出量/销售额。
容易达成成交的背后有几种情况，
竞争度的分析一定不能脱离消费者需求，很多失败的例子都是一看竞争度低，我们开发一个差异化产品去抢占市场，但是并没有符合客户的需求，最后项目碰壁，浪费了宝贵的机会。
另外还是要具体产品具体分析，有些特殊产品和情况有例外，还要结合关键词搜索量的分布、这类产品的属性、淡旺季、价格、竞品动作、当地消费者的购物习惯等情况进行分析。
还有就是根据公司的不同预算和目标，我们调研类目的侧重点也会有所不同。对于大类目来说，可能集中度低的我们更能分得一杯羮，适合营造长线产品，风险也较低，集中度高的我们可能同样的资金的短期回报就会相对低一点，项目风险就更大。对于小类目来说，集中度低的我们可能更有机会霸占头部，短期可能更容易获得更多回报，集中度高的我们可能会想去开发产品更多的需求。大概想到的就这些。