选品，永远是商家会关心，想了解的话题。但选品也是非常不确定的，因为即便是同一种新品，用不同的方式进行推广，结局也会不一样。原因显而易见，卖家们的资金实力、供应链实力、运营资源等各方面都有差异。所以，选品甚至可以决定你的开店运营是否成功。
选品参考因素都有哪些？
 
①：竞争热度

关键词的广告价格、搜索结果数、以及链接review数可以直观的展示给我们该产品线竞争程度的强弱，我们应优先选择开发市场容量足够而同时竞争热度小的产品。

1)Review数量：

查看首页产品review数有是否在1000左右，在就说明该产 品有一定市场，如果多家产品review大于1000且排名都不错，说明竞争很激烈且有很多老产品占据市场，如果review都不多，排名都不错，则代表其他卖家有很大机会进入。

2)关键词搜索结果：

建议搜索结果小于1万，否则该产品竞争已较为激烈，难以取得优势（看看市场上面的产品数量对比搜索量，比值越小越好，20%以下就是非常不错的市场了）

类目新品数量越多说明市场越容易进入。
 
②：产品集中度

1)看核心关键词搜索结果

搜索出来的产品进入前一万名，越多越好，代表着产品越容易进入。

2)看产品所在类目

搜索查看此类产品所在的主要最小类目，看看bestseller里面是不是产品排名是否差异大，从第一到后面依次降低，或者一个细分类目里面基本上都是一个品牌在销售。
选品是很注重经验积累的，创造产品是最高的选品思维，如果是新手卖家，大多数还在复制商品的选品思维。在选品时，要充分自己的资源选择，主要分为铺货和精品模式。铺货模式主要借助亚马逊平台大数据，爆款数据来作为参考。但风险高，新手卖家操作不好容易将账号做死;精品模式需要良好的审视自己的现有资源，对产品是前景进行市场调研，供应链的细细打磨。

③：市场容量

市场容量即市场规模，寻找的产品背后最好是市场容量大的产品线。在选品中，市场容量是一个非常重要的指标，一个产品如果没有市场容量，就失去了打造的基础[图片]

看产品所在类目里面在大类目具体排名之前的占比（比如大类目前10000名，小类目占比数量越多说明市场越大）；

看卖家数量，利用核心关键词去搜索产品，看看市场上面的产品数量。
 
④：利润空间

市场需求大，竞争程度适中，搜索结果不多，利润不能太低，客单价不宜过低，避开敏感货物，产品方便运输。

我们做的产品是为了赚钱，不赚钱出再多的单意义也不大，因此尽量选择货值相对来说高一点的。
 
亚马逊选品之路是卖家的命脉，好的产品可以让你店铺的产品爆单或者有一个不错的销量，选品并不只是几句话可以讲清楚的，主要是靠你对市场的理解以及店铺的分析，还有经验也存在很重要的因素。做一个眼光长远的人，眼睛犀利。再加上一点你运营技巧推送会让你的产品最快速度展现到客户眼中，抢占市场份额。对于新人刚接触亚马逊的话建议还是先了解亚马逊规则，以及市场，先跟随市场产品上传到店铺中，后期对亚马逊市场有一定的了解以后选择一些自己擅长的类目。

品牌集中度：所有销量都是一个或者极少品牌的产品，这种情况下尽量不要去硬碰硬。

卖家集中度：所有销量都是一个或者极少卖家的产品，这种情况下尽量不要去硬碰硬。

⑤：  产品差异化

注意看整条产品线是否产品同质化严重，产品差异化越大，同质化越小。

二次开发：数量组合，同类产品销售都不错的组在一起。