每个做选品的卖家都有一种感觉：“我发现了一款爆款”，喔耶！你是不是也有这么一刻信心满满？但大多数时候都会被泼一盆冷水，不管是自己调研了更多数据否定了自己的判断，还是被上级否定，或供应链/专利等没有办法解决，总之这种感受我想我们都深有体会。 

但我更多的时候其实是泼冷水的那个，我发现，每个人都会非常相信自己的判断大于通过数据得到的准确分析，主观意愿更容易被身边和自己所影响，这就是事实，我想给所有的卖家传递一个正确的选品价值观：请给数据更多的决策权重。

我去年给朋友做过两个产品的分析判断都是给了不能做的判断，但是一个朋友去做了，另外一个朋友没有做，今年又有一个朋友来找我做分析，我也是给了不能做的判断，结果去年被我否定后还继续做的那个朋友说，我去年做的判断完全正确，后来还有一些库存清不掉，而且还很难获得满意的销量。第二个没有做的朋友，后来2个月后数据的发展走势完全验证了我的判断。

所以这次我分享一个判断正确，并且完美避坑的案例详细解剖数据逻辑，让大家真正感受到真正的数据分析带给我们一种简单高效准确的感觉。这种感觉就是：做完分析后你做出的决定会非常坚决果断，不会犹豫不决。

数据分析最大的价值除了帮你找到好机会，避开错误的决定有时候更重要，但是避开错误比找到机会更重要，因为没有找到好机会还可以再找几次，但是失败了就连再来一次的机会都没有了。


解剖案例：electric bike

朋友A: 我用第三方选品软件看了数据，看到这个市场垄断性比较低，FBM 比例比较高，客单价也比较高，评论数也不多，刚好还能找到供应链，这个品类比较不错。

steve: 这些市场销量预估的准确性我们先不谈，所有第三方软件做市场分析都会存在一个问题，结果导向而不是原因导向，你不理解这些销量背后是怎么来，不知道背后的流量构成和转化情况。只是根据销量总结果来简单统计来说明市场是有问题的。下面我将通过实际数据分析过程来揭示。


分析方法1: 流量入口 VS 销量大小

如果你看到的这个市场或者产品他们的销量很高，那么你要选择这个市场一定要评估三个要素，流量入口数量，关键词流量层级，流量增长预期。

分析结论：把目标竞品ASIN列表放在【商品或ASIN搜索框】搜索，得到的商品核心流量词很少，证明流量入口很少。只有一个大词，其他词流量都很靠后，证明商品的流量入口少，关键词流量层级低，再借助我们AmzTrends查看该词趋势，发现流量也非常平稳，几乎没有增长。通过这三点就可以确定这个市场并不是一个好市场。流量入口少往往竞争会比较激烈，流量少证明站内可以获得的流量少，流量没有增长意味着存量市场竞争比较难。



分析方法2: 商机探测的点击集中度低，可能另有玄机。

很多卖家看到市场集中度低都会觉得挺好的，但是很少研究这个市场为什么集中度低，用我下面这个方法分析商机探测，选品少踩一半的坑，强烈建议收藏转发好友。


数据进入路径：进入商机探测页面，搜索 electric bike，进入electric bike的细分市场，然后在点击 AmzTrends 插件的 logo，弹出商品的列表，这里会读取每个商品ASIN在ABA中占有的关键词数（上周），并且包含每个ASIN背后的变体ASIN，这样可以避免ASIN不对导致没有数据。


分析总结1：产品很专业，关键词转化效果两极分化严重

这里由于产品比较多，我就不一个一个产品截图了。我从这些数据中得到的第一个信号就是这个产品很专业，细分市场里面的每个产品都不太一样，他们的关键词是不互通的，因为他们往往只有1～3个词可以构成转化，所以关键词只有转化和不转化之分，两极分化非常明显。

而且大部分的产品在可以构成转化的词下，转化占比都在20～30%左右，证明流量垄断性也是非常高的。这和我们用第三方选品软件所看到的市场垄断性低低结论几乎完全相反。




分析总结2：站内流量少，非常吃品牌，需要靠站外推广

其中我们进入了几款产品，发现他们的主要流量构成都是品牌词主导，甚至品牌词的排名都超过了产品核心词的排名，从这个数据中我们得到的结论是，站内流量太少，产品主要依靠品牌推广获得流量和转化，如果这个产品想躺着赚钱那就大错特错了，没有一定的品牌能力根本卖不出。而且还需要做很多站外的品牌推广。

这也很好理解，我也是多年的山地车爱好者，一般在过年普遍的平台上捷安特和美利达，如果玩的资深的知道有崔克和闪电，电动自行车雅迪，这些都是品牌。所以这个产品的门槛是非常高的，这个时候你再看下选品软件的品牌垄断系数，你觉得还有什么意义？


分析总结3：站内广告流量竞争激烈，广告转化难！

商品主词的aba点击转化占比的分析，前三名总点击转化占比，点击占比高，转化占比有时候很高，有时候很低。说明有很多产品在打广告，但是都转化不了，而其他可以转化的时候都是在主要竞品转化了产品，说明这个产品打广告很难获得转化。

该ASIN在可以转化的词上的转化占比在增长，说明这个产品的垄断在增长。获得20%以上。对于这样的类目来说，我们通过第三方选品软件所看到的垄断系数完全没有参考意义，产品实际真正的数据才是你可以唯一信得过的数据。


看完后你可能会有一种感觉，我讲的内容好像有点少，但是听完感觉很清晰。对，就是这种感觉。其实有时候是你用了选品软件看了太多的图表和数据反而会迷茫。

因为你从那些结论数据中无法获得数据背后的流量、市场竞争的真相，无法得出正确的结论和判断，数据越多反而越迷糊，用少量数据和正确的分析判断逻辑，这难道不是你想要的吗？


卖家真实感受：不要花太多时间在第三方工具上，把亚马逊的数据逻辑搞通了就理解了，我们要学会辨别哪些数据有用，哪些没有。很多人说商机探测数据太少，然后又用第三方工具搞一大堆数据，最后又陷入一个死循环。

太多数据是不行的，理解背后逻辑，简单有用有效果。让跨境电商变简单。把亚马逊这些数据串起来会用，就能解决很多问题了，而且第三方工具那么多数据，哪有那么多时间去看数据？

市面上没有专业的数据分析内容。很少讲逻辑性的东西，基本上都是讲技巧。经常不适合品类所以没效果。逻辑没搞清，品类没搞清，用什么方法都没用，没有找到适合自己的方法都百搭。