社区 发现 行业发展交流 亚马逊黑洞 ，如何成为一个好的卖货郎。
亚马逊黑洞 ，如何成为一个好的卖货郎。
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黑洞越大，越多机会,但是机会也会消失得很快。
危机危机，危中有机。在红利期顺顺利利的人 对现实这个又危险 又有机会的市场 不太愿意接受。
4-5-6月对于非季节性卖家都是淡季，大家惶恐万分，但是到了旺季，大家的信心瞬间被喂饱了，来年继续加人大搞。年复一年。没错，亚马逊的强大算法机制，给许多没有什么根基的普通卖家提供了机会，让它们可以与品牌商在同一起点上竞争，甚至普通卖家只要S单猛其实会卖得比许多品牌商还更好。
但是如果我们托付我们的企业的品牌梦或者壮大梦给到亚马逊，我觉得一时是可以的，长期是可悲的。可悲的不是平台 是卖家。平台不会消亡，消亡的是一轮轮的不同卖家和品牌。
亚马逊 在普通的品类里面的数据：
几年前是这样的 现在是这样的 未来是这样的
备案占比是 10%以内 备案占比是 90%以内 备案占比是 100%以内
品牌垄断系数 1-5% 品牌垄断系数 32% 品牌垄断系数99%
品牌数量 10个 品牌数量 52个 品牌数量 1000个
平均评论数量200 平均评论数量500 平均评论数量5000
有点讽刺的是 亚马逊在美国投放的广告展示量是在增长
但是整体流量并没有明显上涨，那么亚马逊本身的投入维护流量的成本，追加给谁？那肯定是卖货郎。不过即便这样，亚马逊还是沃尔玛线上的 60倍流量。
谷歌带给亚马逊的流量比网盟还大还直接。网盟不好操控，但是谷歌投入可以马上见效。亚马逊在谷歌上烧出去的钱，卖家们一分不少的 还给亚马逊。（下一篇集中讲下网盟给实际的listing带来的影响有多大）
亚马逊核心：在于让“足够多的高质、低价的商品”进行“充分、饱和的竞争”。也就是让足够多的类似名创优品的卖家 进来竞争。未来微创新设计能力的卖家也只是常规，也只能卖到一般般价格，也只能是扛着巨大的竞争力，也只能同样拿着薄薄的利润，在平常时间里面互相厮杀，在痛苦中退出和寻找下一个爆发。零售最终回归到低利润的战场。从此，卖家之间不讲感情，只谈实力。
你低价你有理。不管你用户分为多少等级，没有人愿意花更高的价格去买一个东西，高端买家也不愿意自己被割韭菜。
之前所谓的提价还卖的很好的情况更多只是一个：季节性来了/ 对手断货了，不好意思你有钱你备货足够 ，你的销量起来了， 你可以提价了。这个事情让大家都误以为这是亚马逊平台对比其他平台的优势
现在还多了一个理由：美元放水，全世界得跟着通胀。本来现在卖100美金的， 你得卖110美金才能跟过去一样。事实上除了面对这么多外部和内部变化，但是只要有买家投诉你 不管你是大品牌还是大店铺 ，店铺/产品 都有关店/下架的风险。
亚马逊是一个很好的卖货场所 ，但是人人都要思考怎么做好这个卖货郎？没有人能改变潮水的方向，除了一小撮顶级从业者，能保持最优雅的姿态并且活得不错，其他人不得不在浪潮中被迫与时代共舞。
大W
危机危机，危中有机。在红利期顺顺利利的人 对现实这个又危险 又有机会的市场 不太愿意接受。
4-5-6月对于非季节性卖家都是淡季，大家惶恐万分，但是到了旺季，大家的信心瞬间被喂饱了，来年继续加人大搞。年复一年。没错，亚马逊的强大算法机制，给许多没有什么根基的普通卖家提供了机会，让它们可以与品牌商在同一起点上竞争，甚至普通卖家只要S单猛其实会卖得比许多品牌商还更好。
但是如果我们托付我们的企业的品牌梦或者壮大梦给到亚马逊，我觉得一时是可以的，长期是可悲的。可悲的不是平台 是卖家。平台不会消亡，消亡的是一轮轮的不同卖家和品牌。
亚马逊 在普通的品类里面的数据：
几年前是这样的 现在是这样的 未来是这样的
备案占比是 10%以内 备案占比是 90%以内 备案占比是 100%以内
品牌垄断系数 1-5% 品牌垄断系数 32% 品牌垄断系数99%
品牌数量 10个 品牌数量 52个 品牌数量 1000个
平均评论数量200 平均评论数量500 平均评论数量5000
有点讽刺的是 亚马逊在美国投放的广告展示量是在增长
但是整体流量并没有明显上涨，那么亚马逊本身的投入维护流量的成本，追加给谁？那肯定是卖货郎。不过即便这样，亚马逊还是沃尔玛线上的 60倍流量。
谷歌带给亚马逊的流量比网盟还大还直接。网盟不好操控，但是谷歌投入可以马上见效。亚马逊在谷歌上烧出去的钱，卖家们一分不少的 还给亚马逊。（下一篇集中讲下网盟给实际的listing带来的影响有多大）
亚马逊核心：在于让“足够多的高质、低价的商品”进行“充分、饱和的竞争”。也就是让足够多的类似名创优品的卖家 进来竞争。未来微创新设计能力的卖家也只是常规，也只能卖到一般般价格，也只能是扛着巨大的竞争力，也只能同样拿着薄薄的利润，在平常时间里面互相厮杀，在痛苦中退出和寻找下一个爆发。零售最终回归到低利润的战场。从此，卖家之间不讲感情，只谈实力。
你低价你有理。不管你用户分为多少等级，没有人愿意花更高的价格去买一个东西，高端买家也不愿意自己被割韭菜。
之前所谓的提价还卖的很好的情况更多只是一个：季节性来了/ 对手断货了，不好意思你有钱你备货足够 ，你的销量起来了， 你可以提价了。这个事情让大家都误以为这是亚马逊平台对比其他平台的优势
现在还多了一个理由：美元放水，全世界得跟着通胀。本来现在卖100美金的， 你得卖110美金才能跟过去一样。事实上除了面对这么多外部和内部变化，但是只要有买家投诉你 不管你是大品牌还是大店铺 ，店铺/产品 都有关店/下架的风险。
亚马逊是一个很好的卖货场所 ，但是人人都要思考怎么做好这个卖货郎？没有人能改变潮水的方向，除了一小撮顶级从业者，能保持最优雅的姿态并且活得不错，其他人不得不在浪潮中被迫与时代共舞。
大W
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