社区 发现 行业发展交流 新媒体是否会成为下一个平台标配?
新媒体是否会成为下一个平台标配?
电商平台本身拥有庞大的客户人群,消费群体也精准的锁定在互联网用户(无论是PC端还是手持端),无疑这也是新媒体平台的追捧者,且电商平台有着天然的共同话题即产品。
目前已经有平台尝试自己进行直播方式促进销售,大家对此怎么看,这些新的媒体形式,是否会成为下一个平台标配?
跨境电商人的科学世界,
真知、灼见,
喜悦或快意的君子之争。
见智慧,见性情。
本站原创内容版权归作者和知无不言共同所有,未经本站许可,禁止以任何形式转载。
14 个回复
再回首恍然如梦 - 90后 亚马逊运营
赞同来自: AmazonJakey 、 毕加索 、 不爱吃榴莲 、 ukixu 、 键徽eee 、 江南云 、 喜欢我 、 连连跨境支付 、 盖世英雄 、 Lynn Deng 、 daisy706221 、 lanceqin 、 xin7246503 、 Yu n g 、 ATRGGR 、 Trevorr 更多 »
具体来讲,当你打开抖音的主界面,在feed流中刷到了一条十几秒的视频,如果你能喜欢上这个视频,甚至同时喜欢上视频的拍摄者,那么抖音对你的营销就成功了一半。
往深层次看,抖音贩卖的不是商品,而是一整套对生活方式的想象。人们认同一种高大上或者时尚或是酷炫的生活方式,这种认同感自然会刺激购买。
这一方面是因为年轻人在文化上渴望归属与升级,另一方面,购买属于某种生活方式的产品,也会在生活中彰显自己的个性和品味。这种营销逻辑是抖音对年轻人消费心理的洞察,不得不说很高级。
抖音中的电商售卖,其实走的是高度依赖于“人”或“生活方式”的逻辑,即:你长期观看某一类内容,你多半会想要成为这样的人或拥有这样的生活,于是,我顺水推舟的推荐给你一些相关商品,就会激发用户的购买欲。
在抖音上,普遍来看,接入了电商推荐的视频中,如下几类视频出现得最为普遍——
1. 各种营造高端、时尚、潮酷、奢华等感觉的短视频;
2. 各种趣味脑洞、无厘头搞笑式的短视频;
3. 一些令人意想不到的场景应用式短视频(典型如著名的办公室小野);
简单总结:
1. 抖音平台自身会作为MCN参与进来,整合大V 资源和电商资源,规范卖货的人员和视频;
2. 从营销逻辑上看,先让用户对内容,无论是视频风格还是网红形成深度认同,再借此撬动其购买
3. 从策略上看,视频尽可能的去日常生活化,营造“美好生活”,打造高大上“人设”
4. 主要采用工具植入的方式,避免品牌定制的营销套路。最大化保持KOL和视频原有的风格。