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聪明瓜子
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亚马逊全球开店
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聪明瓜子
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了解一下亚马逊的A9算法,他们看中的是搜索词相关性和转化率。而广告更多的是一个流量工具,它的效果更多是基于你的链接本身。所以优化listing才是重中之重。
首先是图片,首图影响点击穿透力,跟同产品比有吸引力吗?可以试着做不同的展示,比如展示包装或者零件等。辅图和五点描述一样要观察现在的市场,学习同市场热卖产品买家的关注点。
再来是标题、search term和五点描述,从买家角度设想会搜索的关键词、长尾词、替代词。这里要收集关键词可以在搜索框、同行产品标题、卖点收集,也可以用一些关键词软件获取。五点描述要转换成买家角度,针对他们的关注点来写。这里listing埋词很重要,可以分析广告词报告把转化率好的词群用上。如果同类产品基本都有A+,那A+也是必要的,进一步补充五点展示产品,可以加个品牌服务之类的介绍。
然后是价格,要根据市场价调整。价格,不是决定因素,所以排的位置较后,产品listing做的不好再低都卖不出去。再一个 外国人也有便宜没好货的心态。比如可以设置市场价再加个2元优惠券。注意价格不要随意改动,会影响listing权重。
最后再来改善广告表现。把自动和手动这两个广告分析了关键词以后就可以关了。重新开一个自动,选固定竞价,曝光肯定会增加,一周后再来观察投放的效果。表现好的词再额外给一个预算来投放手动。