推陈出新是每个电商团队都应该做的事--新品该如何推广

新品该如何推广

推陈出新是每个电商团队都应该做的事，不管你是小卖还是大卖。如果你没有足够的自我迭代的能力，那你将会被市场淘汰。

这篇我们就简单探讨下如何将刚上架的产品在亚马逊扶持期快速做出“破冰行动”并迅速占领新军高地。

在产品上架前，我们该做好哪些准备呢？

有人就说，这个需要什么准备呢，公司给我产品，我做出相应的文案，图片，然后直接上架做出相应的运营动作就可以了。

那么，我告诉你。你可能还不是一个合格的运营！

不管产品是我们自己研发还是由其他人研发，产品上架之前，我们都必须对这些要素有个清晰的了解和认知，有必要的情况下需要用文字把他们整理出来。

1. 产品的趋势和生命周期

2. 产品的类目的需求量

3. 产品的利润率

4. 产品构造，功能和应用场景

5. 产品的关键词收集

6. 产品的文案编辑（含文字，图片，关键词布局）

7. 竞争对手的优劣势（对手的QA和review）

8. 做这这个产品的目的

9. 最后就是产品运营的运营计划

以上就是你做新品的目录了，如果没有这个目录，你就是茫然的，不知所措的。有了这些要素的加持，你便可在千军万马中取对方上将首级！

有人质疑，我了解这些真的有用么？公司都给我产品了，我还去了解趋势和生命周期，还要问为啥做这个产品，这不是给自己找事嘛？

这就是我需要给有些人调整认知的地方，如果你做一个事情，只知其一，不知其二，那你就是一个不合格的运营。必须要知其然，知其所以然，因为只有这样你才知道这个产品该用什么样的战略打法去做，以上每个要素都是与你的运营是息息相关。

1. 了解趋势和生命周期，让你知道该产品是属于上升还是下降趋势，是临时暴品还是可持久的产品。上升，下降，临时还是持久产品，每个数据后面都是牵扯相关的打法以及备货情况。

2. 了解类目的需求量，是知道该产品每天能出多少，我能在相应的位置分别有多少销量，这对我们运营和备货有很重要的作用。

3. 了解利润率是清晰的让自己知道，我们在不同阶段的价格策略能让我们盈亏和具体支撑时间是多久。

4. 了解产品的构造，功能和应用场景是为了让自己成为这个产品的专家，一个优秀的产品售后服务员，知道该产品的受众是谁，也能更利于你针对性的做些推广活动。同时，能写出符合产品的优秀文案。

5. 产品关键词以及文案的编辑是为了让你做好基建，方便后面的上架和推广。

6. 了解竞争对手，也称为社调。这个环节也是相当重要，有句话叫做知己知彼百战百胜。不要偷懒，必须认真记录，虽然比较繁琐。

7. 知道做这个产品的目的，能更好的做出运营计划，如果公司只是利用这个产品挣快钱，那就用快速推广的打法。如果公司是在深挖此类产品，那就用持久性打法，稳扎稳打。同时，你也能根据公司开出此产品给出相应的建议，这也是运营必修。

8. 最好一个环节就是把你们上面总结的东西，做一个承上启下。也是核心的东西，那就是产品运营计划。

 

那么这个启下，也就是我们所谓的新品推广的具体实操了。每个公司每个人都有自己的一套方式，这里因人而异。我始终坚信条条大路通罗马，到达金字塔的顶端有无数条路，关键看每个人适合什么样的路了。

这里，我给出我的一些浅薄建议：

首先，把你之前写好的文案和相关图片进行上传，需要发FBA的确认好填写危险品信息资料。

其次产品上架后，做些简单的操作比如：上一些QA，前期这些QA就是从你在竞争对手那里收集到的信息，整理出来顾客最关心的点是哪几点，然后用QA的形式表达出来，也是给listing增加热度。上5-10个评论，根据产品后面销量布局，确定留评率不要过高。在心愿单和加购单上定期上10-50个，根据类目来计划，同样是增加listing热度和关键词权重。如果有相关产品，可进行绑定促销处理，利用关联增加产品曝光。再就是做些coupon，同样是增加流量的渠道。还有就是可以定期做些站外，控制好数量和折扣力度，如果资金充裕的话，在没有评论的情况下你也可以开10美金左右的自动广告。等有评论了，立马增加一组广泛或者词组（这些关键词之前就是收集过的）

然后，在你所有的计划前，你要大致算好你所有的预算，包括：产品备货成本，头程成本和推广成本（上述操作费用）。

最后就是对你这种运营做一个销量预判，达到了，下一步备货根据销量提前多长时间备，如果没达到是什么环节有问题，把相关报表下载下来仔细分析，是流量渠道没到位，站外效果不好，价格太高还是其他什么地方原因，研究越细越好。

以上就是作为一个合格运营在新品推广时候该做的事情了。

取悦自己，永远比取悦他人重要；成长是你自己的事情，与他人无关。共勉！