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兄弟贴:作为一名经验丰富的产品经理,开发,你们依据什么来挑款和改款的?当你刷单,图片,视频都做到极致时,为什么还是卖不起来,不温不火,然后失败了?一大卖活生生失败的例子

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上一个贴:论坛里都是讨论如何刷单,如果做广告,但是好像没人讨论如何转化率和客户心理这种玄学?
 
当你刷单,图片,视频都做到极致时,为什么还是卖不起来,不温不火,然后失败了?以下是一个活生生的例子:
https://www.amazon.com/Bluetooth-FOCUSPOWER-F16-Wireless-Charging-Headphones/dp/B07HCLMFHL
这家的刷评技术和LISTING功底可以说是业内数一数二了,但是强行造势还是以失败告终,所以好的产品还是很重要的。
 
再附上产品和运营开发的日常撕逼:
开发:这个东西质量更好,某某处加强了,多了某某功能所以成本更高
运营:你这个成本都快赶上别人售价了,你这增加的成本消费者会买单吗?
开发:你运营能力不行,刷单啊
运营:你是在创造需求,根本不懂市场
 
想听下各位产品开发岗的大佬是怎么看待这款产品为什么会失败,和判断一款产品是否是好的呢?

QQ截图20190822153223.png

 
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"开发:这个东西质量更好,某某处加强了,多了某某功能所以成本更高
运营:你这个成本都快赶上别人售价了,你这增加的成本消费者会买单吗?
开发:你运营能力不行,刷单啊
运营:你是在创造需求,根本不懂市场"
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首先需要确定是产品痛点的改善,还是核心功能的升级,还是只是一些细微的差异化。
如果是产品痛点的改善,或者细微的差异化这些,很难对产品价格造成撼动。
只有核心功能的升级,把产品从下个档次区间拉到更高的档次区间才会有价格上的质变
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首先明确下什么是产品痛点:一般是同类型产品不能满足其基本功能正常运转。这种情况转移到运营端,大家的宣传点都是一样的。例如防水,你改善了防水功能,达到了IP68.但是同类型产品质量较差的也标IP68。从短期来看,这不能让客人从钱包里多掏点前。这是长期来看才会有作用的,大家都因同类差评死得差不多了,你却很坚挺,差距就出来了。
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然后再来说下,细微的差异化,很多做产品的都喜欢说自己产品升级了哪里哪里,带有啥功能啥功能,但要仔细想想,这是能给你带来溢价的点吗?能让客人为你这些小功能多掏钱吗?这种一般都是同类型产品,客人在犹豫的时候,一些小的差异化能给客人感觉你的产品相对较好,从而选择你的产品而已。
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最后说下核心功能的升级,随便举个例子,如空调,区分价格的主要还是制冷空间范围,1匹2匹3匹,价格都会有大的质变。但如果你说我这个价值2000的空调,搞了个支持手机遥控功能,让别人多花1000或者2000去买,实际吗?如果同一个原本卖2000的空调,是一匹的,能制冷10平方米。现在升级成2匹能制冷20平方米,这时候让别人花多1000或者2000去买是OK的。也就是核心功能的升级才能得到你们想要的溢价
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当然以上情况,排除品牌溢价的情况。如果品牌够牛逼,一块砖头也能卖上万块钱(狗头.jpg)
 
 
 

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