原创 AMZ Bluesky
 AMZ小麦成长记
 2026年4月3日 06:26 广东

早两天亚马逊刚出参考价新规，周三我去广州出差路上，看到群里有人发解读，随手就转到了自己群里，当时没细看。今天白天整个人昏昏沉沉、不在状态，直到晚上训练，营讲定价策略，刚好也聊到价格体系、List Price 参考价这块。直播结束后脑子清醒些，我重新翻了后台新闻和官方英文邮件，再对比某gong的解读，发现有一处误读。

这里是豆包加工全文的简版（省流）：
 
            亚马逊价格新规 + FBA 运费上涨・精简要点

List Price 划线价
新规与现有白帽 SOP 基本一致，需真实成交或外站同价支撑，按之前操作即可，影响不大。

Typical Price 常规价（重点）
按天数判断：90 天中超 45 天低于非促销中位价，系统会把促销价纳入计算，直接将长期低价定为新常规价。后果：后续 BD/LD/ 会员日基准价被拉低，再打折利润会被严重压缩。

不计入常规价的促销
买赠、订购省、定向优惠券，会员日不计入；秋促、年底大促暂未提及，可后续关注。

关于虚高划线价
亚马逊严打虚标折扣，建议折扣控制在 10%~30%，过度折扣有损品牌价值，坚持白帽操作。

运营建议
务必自己看英文原文，不依赖二手解读，建立独立判断，不人云亦云。

FBA 配送费上涨（昨晚 9:42 邮件）
美国站：平均上涨 $0.17 / 件
加拿大站：平均上涨 $0.26 加元 / 件
大家自行去后台或邮件链接核对自家产品费用。

以下是正文：

下面我结合官方规则，把这次 **List Price（参考价）和Typical Price（常规价）** 新规，用自己的理解重新讲清楚。
 
看完之后我发现，早上随手转发到群里的那份解读，其实还挺能打的，基本上没什么错误。

1. List Price (市场价/制造商建议零售价) —— 封杀“虚构原价”
生效时间： 2026年4月23日
政策解读： 以前卖家上架时，习惯在后台填一个极高的 List Price 来凑一个极具吸引力的折扣标识（比如填 $199，实际卖 $99，前台显示 50% OFF）。现在这条路被堵死了。

亚马逊的新验证机制（必须满足其一）：
站外全网比价： 你填的这个高价，必须近期在其他零售平台（如沃尔玛、百思买或你的独立站）真实存在并售卖过。亚马逊爬虫会进行全网比对。
站内真实成交： 你必须在亚马逊站内，以这个 List Price 赢得过购物车（Featured Offer），并且真实出过单。

? 运营影响： 
纯虚构的 List Price 将全部失效，前台不再显示划线价和折扣百分比。新品上架想直接用高 List Price 做高折扣转化行不通了。
2. Typical Price (典型价格/Was Price) —— 打击“常态化促销”
生效时间： 2026年5月18日
政策解读：
这是对日常运营节奏影响最大的一击。Typical Price（过去90天中位数价格）是很多 Deal 提报的基准价。很多运营的经典打法是：标高价，但常年开大额 Coupon 或专享折扣，试图维持高位 Typical Price 不掉。

新规逻辑：
如果在过去 90 天里，有超过一半的时间（即 45 天以上），你的实际价格低于那个非促销中位数，亚马逊就会强行启动惩罚机制：把你所有“促销出单（包含降价、甚至未来可能包括所有隐形打折）”的价格全部拉进来算中位数。

? 运营影响：
“Was Price” 崩塌： 如果你常年挂着 $129，但有 50 天都在做 $89 的大促，你的 Typical Price 就会被系统硬生生砸到 $89。
大促提报危机： 
Typical Price 一旦被拉低，你后续提报 BD、LD 甚至 Prime Day 大促时，系统要求的“基准价折扣”就会变得极低。你只能割肉亏本报活动，或者直接因为“价格不达标”失去提报资格。

 
 
下面是我的解读：
 
一、List Price（划线价 / MSRP）新规（4 月 23 日生效）

第一点关于 List Price 参考价：

新规给出的两个条件，其实和之前差别不大，只是多了一条 ——“该商品近期已在其他零售商平台以此建议零售价销售”，也就是增加了跨平台价格参考。其实在新规之前，当 List Price 刷不出来时，我们提供独立站或其他外部网站链接，客服也是有可能帮忙重新刷新显示划线价的，逻辑本来就一致。

第二点，建议零售价（也就是参考价）必须是被买家真实购买过的价格。这一点其实也没有实质变化。按照我一直给大家的 SOP 操作：上架时用稍高价格，配合 Coupon 出单，持续两三天到一周左右，出个一二十单后，再下调 Sale Price，划线价自然就能出来。

所以综合来看，这两条新规，对我们目前这套成熟的 List Price 操作 SOP 基本没有影响，这一点大家可以忽略，正常按之前的方式操作即可。

不清楚的童鞋， 可以看我们之前发过的两篇关于参考价的文章：
0904 运营技巧篇之01：Listing出划线价List price的1个玩法(合规操作)
0910 运营技巧篇之05：List price划线价的困局和探索 2.0

二、Typical Price（常规价 / Was Price）新规（5 月 18 日生效）

说完 List Price（参考价 / 建议零售价），再来看第二个关键价格 ——常规价格，也就是前台显示＜日常销售价＞，英文邮件里用的 Typical Price。

 
 
按之前的理解：Typical Price 指的是买家在过去 90 天内支付的中位数价格，更准确地说是中位非促销价格。

今天我对照了邮件通知的英文原文：

Typical Price is the median non-promotional price customers paid for a product over the last 90 days.

开头我提到，刷到一篇阅读近千的文章的解读，里面有一处很容易产生歧义的地方：新闻中说 “90 天价格历史有半数以上低于非促销中位价格”，很多人会搞不清 —— 这个半数以上，到底是指订单数量，还是指天数？

我对照了亚马逊官方英文原版邮件，里面写得非常清楚：
more than half of the days in product's 90-day price history

也就是说，这里的 “半数” 指的是时间天数，而不是订单量。
 
简单说：过去 90 天里，如果有超过 45 天，你的售价都低于非促销价格的中位数，亚马逊就会把促销折扣后的价格也一并纳入计算，重新确定你的常规价格。
 

再补充1点，如上面截图所示：
 
关于常规价格计算时，哪些促销会算、哪些不会算，官方也给了明确说明：

像买X赠X、订购省、量身定制（定向发放？）的优惠券等，都不计入常规价格计算；还包括平台大促活动，如会员日、秋季促销。年底大促如黑五网一，规则里也没有提及，平时的LD, BD 呢 ？ 后续大家可以再多留意一下。

除此之外，新闻通知并没有明确说明，最终这个常规价格具体是怎么算出来的 —— 是按均价，还是直接把较低的折扣价抓取为新的常规价，这一点我一开始也有点疑惑。

在新规之前，我们普遍理解 Typical Price 是过去 90 天的中位数价格，大致可以理解为促销价 + 非促销价综合后的一个中间水平。这也解释了为什么很多卖家长期挂 Coupon、做价格折扣、会员专享，会发现前台的 Typical Price 越抓越低，甚至 List Price 直接消失 —— 根源就在这里。

然后我继续点开了官方新闻中给出的参考help链接案例，这下就彻底清晰了。里面举了一个例子，我也会截图给大家看：如果过去 90 天里，你有超过一半的时间(45天)都在以促销价销售，比如有 70 天的价格都是 74.99，那么亚马逊最终会直接把 74.99 抓取为你的新常规价格。

也就是说，只要你在 90 天里超过 45 天都处于低价促销状态，这个较低的促销价，就会被系统认定成你新的 Typical Price。

后台原文如下：

 
这里面的影响，就跟我最开始转发到群里那位老铁的解读一致：一旦你的 Typical Price（常规价格）被系统抓取成你日常的促销价，那你后续再报 BD、LD，甚至会员日这类大促活动时，系统很可能就会以这个更低的新常规价作为活动基准价。

而会员日这类大促通常还要求在基准价上再打八折，这么一算，你的活动价会将被压得非常低。。这是一个非常危险的信号，大家一定要警惕。
 
今晨发文后，昨天睡觉的时候，又想到两点：

如果按过去 90 天里超过一半时间这个限制来算，我觉得它其实比按销量半数的门槛还要苛刻。
因为大多数卖家习惯一个折扣长期挂着，一挂就是一个月，很容易就踩线。
以前我不管是陪跑伙伴还是训练ying同学，一直都在强调：折扣一定要有稀缺性，不能天天挂着。
比如大部分类目，周一到周三流量和转化本来就偏高，没必要一直促销；
周四、周五到周末转化容易下滑，这时候再用促销去稳住一下转化。

一周内促销节奏可以灵活安排，不用全程打折。

再加上促销方式上，我也一直建议 Coupon 和价格折扣可以交替切换。
但现在亚马逊按天数来卡，就意味着每个月我们差不多只有半个月的时间可以放心做促销，对运营节奏提出了全新要求。
再叠加平时还要报 LD、BD 这类平台活动，虽然活动价有单独规则，但整体上，对我们价格体系的稳定性和可控性，确实又多了一层挑战。
这一块大家也可以结合自己的类目，再仔细斟酌一下。
 

再说下我自己的链接近况。最近一直在走高价策略，包括这两天村促结束后，虽然很多卖家反馈冲完销量下滑，但我这边反而还上升了。

主要是最近忙训练ying，没怎么盯后台，价格一直维持在相对高位，村促也没打折。
我也在试着总结这套高价运营的数据，虽然订单基数不算大，但有个现象很有意思：
比如价格在 15.99 和 17.98 这两个档位，广告转化率基本都能做到 10% 左右。

如果是这种表现，那我的价格其实还有继续上探的空间。

抛开具体数据不谈，至少有一点和我之前文章里总结的一致：
走高价策略之后，虽然单量一般，但每个月回款账户上真的能看到钱。
对比以前低价走量，忙活一圈几乎见不到钱，至少这一点是非常可喜的。 

 
再补充第二点，也是今天训练营 PPT 里讲到的：有些卖家常规价 99.99，划线价直接标 199.99，近乎一倍的虚高折扣。亚马逊这次反复强调规范价格，就是为了杜绝这种明显虚标 List Price、制造虚假折扣感的行为。

之前发现有的链接会在同账号里搞一条高价跟卖，怀疑是通过刷单去维持高位参考价。但今天我还是站在白帽视角跟大家说：尽量合规运营，别碰这些骚操作。

而且我本身也不提倡过度虚高的划线折扣。就像楼下便利店倒闭之时，才会关门清仓五折大甩卖，但如果一个正常售卖的商品，天天挂着五折的划线折扣，不会很奇怪吗？

所以我的建议是，包括之前二次重推链接复盘文章里也提过：划线折扣控制在 20-30%左右比较合理。超过 50% 的折扣，我个人觉得多少会伤害品牌和产品本身的价值。当然这只是我的一家之言，仅供大家参考。

还有一点感受：作为一个合格或者成熟的运营，一定要自己去看亚马逊官方新闻、自己去读、自己去理解、自己去搞透，而不是一味接收二手信息。一定要有求真欲，有探索真知的意识。

比如后台新闻、官方邮件，英文原文才是最准确、最没有偏差的解释。经过二手信息一转述、一过滤，就很容易走样。现在自媒体这么多，你根本不知道对方的权威性有多高，说不定背后是一个只会AI套文案的刚毕业的小编在每天更文。

所以大家一定要勤快一点，建立自己的认知和判断，不要人云亦云，不要总依赖别人的二手解读。这是我真心给大家的一个建议。

最后聊聊亚马逊为什么三番五次、反复强调规范价格。

价格这条线，也是我在推品 SOP 里一直放在第一位的价格线。这次政策新闻里也明确提到，前台现在有 Price history（价格历史） 入口，一点就跳转到类似 Keepa 的价格曲线页面。说白了，亚马逊就是在明明白白告诉买家，也在警告卖家：你的所有价格变动，都被系统完整记录在案了。

我之前文章也提过，Keepa 这类插件最早根本不是给卖家看的，而是给买家用来盯价格、等降价的工具。只是以前亚马逊没把价格历史直接摆上台面，现在不仅公开，还越管越严。

核心原因其实很现实：就是为了对抗 Temu 这类低价平台对亚马逊的冲击，守住用户对 “价格可信” 的认知。这也是我理解的，从去年到今年，亚马逊把整个价格体系彻底锁死、从严管控的最根本逻辑。

最最后再补充一条今晚刚收到的重磅通知 ——美国、加拿大 FBA 配送费要涨了！

 
我就不帮大家算细账了，建议大家：点开邮件里的官方链接（复制到紫鸟下打开）
或去卖家后台 “最新 FBA 费用通知”自己查一下 你的产品属于哪个尺寸分段、具体涨多少，心里有数。

（全文完）
 
 
About me

Hey，我是Bluesky 布鲁斯凯，一名跨境老兵，8年AMZ运营，不连续打工&创业者，勤思索，乐分享，善交友！

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