为什么有人学习特别努力，却一直成绩平平?
为什么有人工作非常努力，却一直犯同样的错误?
为什么有人工作5年，却只有1年的工作经验?

学习和工作过程中一个很重要的能力就是复盘。复盘是接收反馈的一种方式，要想在工作中有所成长，我们需要学会复盘。乔布斯经典演讲中说到，You can't connect the dots looking forward; you can only connect them looking backwards
向后看，把过往经历过的事情串起来，学习经验，这就是在复盘。
我们也需要主动回望过去。没有这个主动自省的过程，那么生命中的片断经历就只是散落在记忆海洋中的碎片。我们需要复盘，把过往有价值的东西串起来，来更好的指导我们往后的工作。
回到做亚马逊上，我们上架一款产品无论最后是成爆品了，还是不温不火，还是失败了，事后我们都需要去复盘。
只有从复盘中，我们才能得到成长，而不至于会出现，工作5年了，但是工作经验还停留在1年上。
很多做亚马逊的运营，都会建议别做纯铺货，为撒？因为铺货人得不到成长，只有做精品运营经验才能得到成长。
做精品，就需要有复盘的思维。

复盘需要的东西：
1：记录，记录数据。复盘不能空想，得有实际可支撑的数据，亚马逊早几年，日常工作需要做大量的记录表格，主要作用也是为了后面总结和复盘使用。现在市面上目前有很多ERP都可以帮我们记录数据，推荐其中一款，优麦云，价格实惠，功能强大，操作简单。比如记录关键词位置和排名，有优麦云插件，
2：反思过程。比如，对一个广告活动，你做了哪些改动，除了要记录下来，还需要分析改动前效果是什么样，改动后效果是什么样，这样事后就知道是做了正向的优化还是反向的优化
3：提炼结果，汇总成经验总结，比如形成口诀，或者能一句话让人明白的道理。类似，七分看选品，三分看运营。农村包围城市运营打法。低价螺旋打法。标签打法，海王打法，瀑布流打法等。

复盘也是学习的一种。学习有三种方式，向自己的过往学习（复盘），向周围的同事学习，向课堂上的老师学习。


学习之后，我们还需要思考和落地，致知于行知行合一，不能落地的学习就成了纸上谈兵，对我们没撒实际作用。我们从过往运营的产品中学习经验，从优秀同事身上学习，从各种大卖和老师分享中学习后，我们还要把这些学习到的，落地到店铺实操中，在落地的过程中，又会出现各种问题。比如，很多人听过螺旋打法，但是自己回来，就没办法模仿复制成功。这就是需要我们反思的地方，
有些东西具有局限性，比如大麦分享的可能都是爆款经验，而你当前的店铺库存少，每日广告花费还有限制，就不能复刻。这个时候，我们就需要结合当前的实际情况，根据过往我们运营经验的总结复盘，来制定当前适合的运营策略。
我们在日常运营中，还会遇到一个常见的问题，就是如何平衡，价格，销量，需求，利润这四者之间的关系。你价格下降，销量上涨，广告ACOS表现好，这个时候利润是多少。你价格不变，销量是多少，利润是多少。你价格上涨，销量下降，但是每单赚的更多了，最后总利润是多少。
经济学中，有价格，需求，销量的曲线图。由需求曲线，我们可以看到，在其他条件不变的情况下，普通商品的需求量与价格之间呈反方向变动的关系，即价格上涨，需求量减少；价格下降、需求量增加。但是声望产品（通过品牌价值、质量标签或品牌效应来吸引消费者的商品）就不是，降价对品牌逼格是致命伤，比如去年的宝马汽车价格战，3系降到20万出头，但是只持续了38天。因为降价让宝马的品牌价值大跌，宝马在中国市场的销量急剧下降，环比下降28.81%，同比更是暴跌42%，显示出其策略并未奏效，所以有些产品是不能靠降价促销量的。
如果，没有一项工具，我们很难平衡这几者之间的关系。优麦云这种工具，就很好的帮助我们实时计算出每天的利润，来辅助我们做决策，什么时候做促销，是降价总利润高，还是提价总利润高。



总结：你做一个产品，记录做的过程，最后这个品成功了，还是失败了，还是不温不火了，自己总结一下，有哪些关键节点，做下一个品的时候，再反复一次，做10个品下来，就差不多能形成一套自己的思路和打法。经历个3到5年，就能在亚马逊行业有所成就。