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亚马逊Prime day结束之后,如何科学、条理逻辑、有效地复盘?

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如题 亚马逊大促结束之后,大家都是如何科学、条理、有逻辑地复盘呀?网上找了一下,大部分文章都比较宽泛笼统,不够实用。
大家是按照怎样的逻辑框架,科学、有效的进行复盘的呀?
运管营过程中大家是如何把控节奏的呀?
有哪些需要重点关注的事项?
有哪些比较重要的数据节点和指标?
有哪些值得借鉴的运营思路啥的,可以总结,或者用作下次促销和日常运营?
有没有比较好的运营表格,模板啥的?

提前感谢  各位大神、小仙的指点 O(∩_∩)O ~
 
已邀请:
其实复盘最主要还是做一个总结分析,对比去年和今年的数据差异,对比prime day前后的数据差异,然后结合现行的数据记录对往后第三第四季度做出方向性的调整。对于prime运营流程的把控,大概分为前中后期来拆解,prime day前期,先对整体产品进行分类,哪些产品是用来做活动冲击排名,哪些产品用来保稳,然后再根据利润情况来决定要不要参加活动(免费/付费),接下来还得要做的就是对产品广告的布局,进攻型和防御型的偏重处理。还有产品销量库存和广告预算的预估,一般prime day 的销量翻2-3倍比较正常,效果好的会翻到5倍左右。依据现有的库存和补货计划,可以得到最大的可操作销量,依据近14天的广告数据,可以得到广告转化率,广告订单比例,cpc点击费用。根据这些就可以大概估算出多少单,需要给多少budget。prime day前销量一般会往下走,这个时候要适当从站外引流补充单量,稳住自己的排名位置。对于prime day前广告的预算和竞价bid调整,一般表现好的广告可以提高20%的竞价和预算,对于表现不好的广告活动,可以进入关键词层面看具体表现,表现不好的词降bid,表现好的词适当提bid。
 
prime day中期,会结合站内站外去出单,这个在上面有提到。另外对于站内广告基本不动,最多就是调整预算,表现好的而且提前烧完的广告会增加20%预算费用,表现差的(ACOS超出预期)进行降bid10%-20%,预算降低10%-50%。
 
到了prime day后期,因为前面是有增加预算和竞价bid的,所以后期需要进行调整降低。这个时候需要用到prime day前调整广告数据的记录,预算和竞价bid这些,后面的数据就调回到prime day前那样就可以,不过得看市场情况慢慢来。prime day结束后的一个星期左右,可以先不动广告竞价bid,先来调整预算,一周之后看数据情况再调整竞价bid。剩下的就是复盘数据的工作了。
 
需要重点关注的事项和数据,其实大都在prime day前这里面有提到,最重要的是知道prime day前如何稳定自己的排名流量不要被人抢了,基本上守住了自己流量就是守住了自己的订单。主要的广告的指标,转化,竞价bid,广告ACOS及整体ACOS.

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