社区 发现 产品开发 新人选品二象性陷阱,个人单干如何找到属于...
新人选品二象性陷阱,个人单干如何找到属于自己的赛道?以及单干如何去衡量可以做的标准?除了明面上的成本,单干还需要考虑到哪些?或者可以先不看哪些指标先冲出这一步?
平台选品(卖家精灵、平台):“这个品趋势很不错阿,但是怎么就冒出一大堆同款”“这个款式颜色直接new release了,但是页面太精致了吧,图片还有建模渲染,放了很多视频”“这个款式不是主流但也有一定需求,找不到同款,是私模吧”
货源选品(1688):这个这么好用,这个这么好看,居然还没人上,我上了岂不是一下子拉开差异了.
新人犹豫再三准备拿一些存款从一两个品开始起步单干,但仅有运营经验(+一定的PS功底,现在更有Ai加持)苦于选品,总是从一个运营角度来看待问题(我要卖什么价能有竞争力,我能把listing做到什么程度,我能去哪里拿到不错的货源,我是不是要定制包装),于是一个产品能不能做总是被我想成好不好做。
于是辗转平台和1688之间看了数天,发现自己陷入一个内耗陷阱。别人已经卖的好的新品 ①要么是已经深耕类目垂直卖家开出的新款 ②要么是投资大手笔listing全副武装自己实在比不过 ③要么小类目new release自己前途都未知 就已经有一些同款出现了 ④自己熟悉的类目卷价格+容易触发侵权,觉得先去别的类目试试,最后不行回到自己熟悉的类目。而逛逛1688感觉啥都能尝试卖一下,自己都气笑了。
而静下心想想,我目前想要的是副业,目标是将店铺起步找到能卖的品先把店铺营业起来,利润率期望其实也不用放很高,至于后面是垂直还是继续拓品就是后续的事了。 等到店铺有单起来再专心运营,营收给家里个温饱带一点点富余即可。目标起点其实很低,也知道目前只需要让店开起来活下去,但被运营思维困住,被自己没有掌握的资源困住。
我常常因为类目已经占据了很多专业卖家而担心,但是又常看到一些新品能突出重围;我总觉得别的行内人的资讯都是最新的,我一个外行贸然进入容易吃瘪;想去挖掘一些长尾的蓝海市场,但运营直觉告诉我没有销量会带来一系列的运营难题(广告怎么给,补货怎么凑)。
想请教各位前辈们如何选品选到适合自己的赛道,以及单干如何去衡量可以做的标准?除了明面上的成本,单干还需要考虑到哪些?或者可以先不看哪些指标先冲出这一步?
9 个回复
匿名用户
赞同来自: XuanZan 、 林晓筠的金小君 、 13868962776 、 小张冲冲冲 、 COULDTONIGHT 、 FeiFeizz 、 Dolphin25 更多 »
不算什么厉害的,同样道路上探索的新人,做做探讨
因为是新人,也没啥资源,我这边也只能靠1688了
我的选品思路很简单,两条核心原则,我要在这个品上赚多少(即目标,比如说我要一个月盈利一万,这个品除开头部,前十的客单价、利润、我做上去能不能达到我的目标,不一定是前十,如果类目或单个品普通链接能达到目标就更好),我能不能打得过现有的卖家(价格,评论,详情,描述,款式),此外还会关注有无专利,进入门槛、竞争大小、进入时间、投入大小,后续发展可能等等,当然这些都是基于前两条原则,毕竟没有十全十美的品,前两条能达到,其他的因素无非占多少而言,只要前两条能有我认为就可以做。
最后根据以上原则,挑中了一个竞争相对较小的市场,自己做组合套装自己定包装打包(后续也可以交给工厂,前期自己能省点就省点),也是运气好,这款品目前跑的不错(和大佬不能比,起码能达到我的目标)
新人一枚,只是说说自己的见解,期待大佬解答