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讨论：多变体产品是否有必要全部进行广告投放？我的建议是：主推广告通常不需要变体全部投放广告，非主推广告变体都需要进行投放，但是要注意预算及框架结构
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对于亚马逊多变体产品是否有必要全部进行广告投放，我的建议是：主推广告通常不需要变体全部投放广告，非主推广告变体都需要进行投放，但是要注意预算及框架结构。 注意：如果盲目地为每个子体都投放广告不仅会浪费预算，还可能导致广告效果低下。所以我们在构建广告框架的时候，一定要做好前期调研。
为什么主推广告不必全部全部投放广告？
如何确认热销变体-主推链接？
比如使用选品指南针，在产品特征趋势可以看到热销的颜色或者图案及其他特性：
我们也可以使用插件的细分功能，了解各细分属性占比，来确认我们的主推链接。
如图：通过AI分析，我们很快可以发现透明色，黑色/粉色是销量不错的颜色，那么我们在进行广告投放的时候，可以优先投放销量最高的透明色，但是如果有预算可以把三个颜色混投，但是其它的颜色可以先不投，因为销量低说明受众不高，我们可以选择属性关键词单独针对这些ASIN进行捡漏式投放
当然，某些产品可能由于某些特性，比如不同的季节，客户的变体要求需求不一样，这样我们就需要对比趋势图去进行适当调整。
如果我们是新品或者对当前类目不清晰，分析类是对手的销量趋势进行分析，毕竟市场与用户而言都是差不多的，当然如果你觉得自己的差异够明显，或者市场对新品接收度高，可以反向投其它产品，避开与竞品之间的竞争，但是需要对产品有足够的了解，比如之前做工具类目的产品，大部分的手电钻是黑色的，但是有人做了一个粉色的，在不考虑最终转化的情况下，首先点击率肯定是不错的，不然自然位也不会那么靠前，那么最后用户购买的颜色，我们可以通过已购买商品报告进行细化分析，有流量才有转化的可能
通过每个月的销量分析可以选择最适合入场的时机，针对不同时间，销量不错的AISN进行投放，当然如果有异常，需要具体分析主推款是否有断货的情况
为什么要给非主推变体投放广告？
如何合理分配广告框架？
首先我们要区别变体的不同流量功能。（如图所示）
集中预算推广核心子体：
少部分预算投放其他子体，作为核心推广的补充：
以上是一些关于多变体广告的个人见解，若有不足之处，欢迎指正。
为什么主推广告不必全部全部投放广告？
- 预算分散，效果不佳： 有限的广告预算如果平均分配到每个子体，会导致每个子体获得的曝光和点击都非常有限，难以形成有效的推广力度，无法提升核心子体的权重。
- 表现差异大： 多变体下的不同子体（如不同颜色、尺寸、型号）表现通常差异很大。有些子体可能非常畅销，有些则可能无人问津。为表现差的子体强行投放广告，投资回报率很低。
- 管理复杂： 为每个子体单独创建和管理广告活动工作量巨大，效率低下，不利于集中精力优化核心推广活动。
- 内部竞争： 如果多个子体针对相同或高度相似的关键词竞价，可能导致它们互相竞争，抬高广告成本。
- 主ASIN权重带动效应： 在亚马逊的算法中，提升父ASIN（主Listing）的整体表现（销量、转化率、排名）对所有子体都有积极影响。集中火力推好核心子体，可以带动整个Listing的权重。
如何确认热销变体-主推链接？
- 对于会存在多变体的链接，我们初期会通过选品指南针或者插件来辅助我们确认市场客户热销或流行的颜色/尺码或者其他变体属性，来帮助我们确认主推的变体链接。
比如使用选品指南针，在产品特征趋势可以看到热销的颜色或者图案及其他特性：
我们也可以使用插件的细分功能，了解各细分属性占比，来确认我们的主推链接。
如图：通过AI分析，我们很快可以发现透明色，黑色/粉色是销量不错的颜色，那么我们在进行广告投放的时候，可以优先投放销量最高的透明色，但是如果有预算可以把三个颜色混投，但是其它的颜色可以先不投，因为销量低说明受众不高，我们可以选择属性关键词单独针对这些ASIN进行捡漏式投放
当然，某些产品可能由于某些特性，比如不同的季节，客户的变体要求需求不一样，这样我们就需要对比趋势图去进行适当调整。
如果我们是新品或者对当前类目不清晰，分析类是对手的销量趋势进行分析，毕竟市场与用户而言都是差不多的，当然如果你觉得自己的差异够明显，或者市场对新品接收度高，可以反向投其它产品，避开与竞品之间的竞争，但是需要对产品有足够的了解，比如之前做工具类目的产品，大部分的手电钻是黑色的，但是有人做了一个粉色的，在不考虑最终转化的情况下，首先点击率肯定是不错的，不然自然位也不会那么靠前，那么最后用户购买的颜色，我们可以通过已购买商品报告进行细化分析，有流量才有转化的可能
通过每个月的销量分析可以选择最适合入场的时机，针对不同时间，销量不错的AISN进行投放，当然如果有异常，需要具体分析主推款是否有断货的情况
- 分析销售数据： 查看后台业务报告，找出自然销量最高、转化率最好的1-3个子体。这些是真正能带来利润和提升整体排名的"现金牛"。
- 考虑库存： 优先推广库存充足、供应链稳定的子体。避免为即将断货或补货困难的子体投放广告。
- 考虑利润率： 优先推广利润空间较大的子体。
为什么要给非主推变体投放广告？
- 防止流量黑洞效应：若完全不为非主推变体投放广告，当用户通过精准长尾词（如“蓝色 大码 连衣裙”）搜索时，系统可能因该子体无广告权重而降低展示概率，导致流量被竞品截获。
- 数据闭环的重要性：亚马逊算法需要行为数据训练推荐模型。即使是非主力款，小额广告带来的点击/转化数据，能帮助系统更精准理解：该子体适合哪些人群、场景、关键词；与主推款的协同关系（如用户浏览A款后购买B款）
- 防御性卡位：小额预算占据细分关键词入口（例如“超大号”、“薄荷绿”等长尾属性词），可防止竞品低价变体蚕食长尾市场。
如何合理分配广告框架？
首先我们要区别变体的不同流量功能。（如图所示）
集中预算推广核心子体：
- 将大部分广告预算投入到这些表现主推变体上。
- 创建精细化的手动广告活动（商品推广），使用高转化率的关键词（精准匹配为主）、优化竞价策略。
- 目标是将这些核心子体的排名推到类目前列，最大化曝光和销量，从而显著提升整个父ASIN的权重。
少部分预算投放其他子体，作为核心推广的补充：
- 使用更精准、更小众的长尾关键词。
- 或者定位到特定的受众群体（品牌推广、展示型推广）。
以上是一些关于多变体广告的个人见解，若有不足之处，欢迎指正。
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户部尹侍郎 - 小韭菜
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