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大促过后的亚马逊运营指南:prime day过后,大家的销量都还好吗?一些tips跟大家分享一下。

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亚马逊大促结束后,是时候进行一系列的调整和优化,确保后续销售稳定增长并解决可能存在的问题。以下是一些重要的操作建议:

1. 调整预售日期产品状态

对于设置了预售日期的产品,现在可以将其调整为可售状态。确保这些产品及时上线销售,以免错失销售机会。

2. 优惠券策略

对于主推且库存充足的产品,建议设置10-15%的优惠券,为期两到三天。这样可以利用大促后的流量余热,带动销量增长。当流量和销量恢复正常后,可以逐渐降低折扣并最终关闭优惠券。

对于提价的主推产品,检查是否已经恢复到原价。确保价格调整与市场竞争力相匹配,避免因价格问题影响销售。

3. 库存管理

检查库存情况,对于库存增长较多的产品,可以根据平时销量或预测大促后的销量,先下部分采购单并制定补货计划。等到下周一再统一计算库存需求,以确保补货及时且成本控制在合理范围内。

4. 广告预算调整

大促后两三天流量较少,转化率较低,建议控制广告预算。将广告预算主要投放在需要维护的关键词上,而大促后的低价捡漏广告通常效果不佳,因此可以适当减少这部分预算。

5. 关键词排名检查

检查主推产品和新品的关键词排名变化:

 • 情况一:关键词排名上升 - 结合促销和广告维持关键词排名,避免断货。确保产品在关键搜索词中保持较高的曝光度。
 • 情况二:大促销量上升但关键词排名下降 - 可能是大促销量不如预期。需要结合促销和广告策略,提升关键词排名,增加曝光和销售。
 • 情况三:大促表现一般 - 如果产品表现低于平均水平且未达到日销增长一倍以上,建议降低推广预算,避免无效支出。

6. 冗余库存管理

检查冗余库存的消化情况,对于库存天数较短的产品,可以慢慢提价,以实现盈利最大化。合理定价不仅能提高利润率,还能帮助清理库存,释放资金。

7. 品牌定制促销

品牌定制促销需要正常设置,推荐设置“潜力新客户”和“未付款客户”标签,进行二次营销。针对大促期间看了但未购买的客户,进行定向推广,提高后续转化率。

总结
大促结束后的调整和优化是确保后续销售稳定增长的重要环节。通过调整预售日期产品状态、优化优惠券策略、合理管理库存、调整广告预算、检查关键词排名变化、管理冗余库存以及定制品牌促销,可以有效提升店铺的整体表现,确保在激烈的市场竞争中保持优势。
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