先抛个问题：怎么广告卡首位？
卡首位这谁还不会，是个有手的运营就会，调高CPC就够了，一块不够就十块，这不是很简单。这个博主怕是个小可爱，问这么可爱的问题。
哈哈，没错，包括我在内，我以前也是这么想的
 但是真的有这么简单吗？
简单吗？
？ 
先说个题外话，假设我们去买东西，我们去逛街买衣服，进了衣服的那条巷子，入口第一家店卖时尚女装的999一双，门口很多人在排队买，我们就想，这家店这么多人生意肯定很火爆；来考察的人看了这里也觉得这里人流很好，买东西的人也很多，于是他也风风火火的计划去开一家店，卖中年装199，但是他在考察的时候发现进来左手边的第456家也是卖中老年女装的卖249；他们家的生意也都挺好，这时候他就在想，他要把店开在哪呢？右边的店是流动的，谁出的租金高就可以租，左边的是固定的，谁卖的好谁就往前挪。但是进来的人也买时尚女装的也有买中老年女装的，于是他就去做了一个假设，假设把店开在的第一家店前面的临时摊位上那人家会看我这店破破烂烂的，衣服款式也不新，就算租在这里也没用，而且还贵，划不来，我还不如去先把店装修搞好，衣服款式弄好看点，到时候再来租这个摊位；然后他看这条街上其他的4 5 6及以后的位置也可以租临时摊位,4 5 6  9 10他们则是刚好卖中老年女装的，他就想”如果我把店铺开在4的前面比如说第二家临时摊位，客户会不会先看的我们家的，有了一个先入为主（第一印象）的概念,就算客户第一次没买，他看了后面的几家之后是不是还是发现我的最好，再来买我的？”这么想好像也有点道理，于是他就开始筹备去了。
 
这个案例是虚构的，但也符合实际情况。同是卖货，案例里边的点对我们有什么启发吗？欢迎评论区留言

再开始我们的课题：关键词分析之坑位分析
接上篇：《九层高楼，积于微沫，爆品打造之第一步——关键词分析》 先抛出我们的问题
 
1. 研究关键词有什么用？
2. 怎么用？
3. 用了有什么效果？
 
带着问题来拆解我们今天的问题，如下图，这是上文里搜集到的关键词，我们以72V battery为例，ABA在5W名左右，搜索热度在4000 每月，于美国站来说是个小词了。 

 
那我们今天就来看看这个词能不能作为我们的新品主打词，假设我们的新品也刚好是72V的话，那我们的对手是谁，他平时在什么位置，什么价格？衣服做的好不好（衣服参考我们店铺里的链接产品）？我们上去能不能把他的流量口里边分点肉出来，我们接着往下分析。
 
左下边这里可以看得出自然排名波动指数是挺大的，波动越大，排名越不稳，没有被霸榜，说明还是有机会的；好比衣服街上你争我抢的，没有一家超级独占（垄断），那就还是可以上的

 所以看到这里我们的第一个结论就出来了，分析关键词的好处之一在于，我们能判断出来这个词我们有没有机会打进去，像这种排名波动大，在产品有优势的前提下的我们是有很大机会打上去的；

然后我们再来看我们的第二个问题，怎么用，我们的流动摊（广告位）要摆在哪？接着往下看
 

  以上图ASIN B0BPRR2GBR 为例，他在2025-3-1日至2025年3-31日期间，48V的跟他同类型的产品有799 899 ，他们基本都有固定摊在1 2 3，那么我们的流动摊要摆在哪里去？摆他们的前面还是后面？看着是个很简单的问题，其实数据挖一下就发现还是相差甚远

看出来了吧，同为48V的同类产品，第一的流量就是要比第二第三要高出一些，这就是为什么 产品 B0BPRR2GBR  要抢第一个流动摊的原因，讲究的就是一个先入为主，前提是我们的产品有优势，没优势那就是第一印象不好了，就是反面案例了。

那假设我们是绿圈的产品，那我们的流动摊要摆在哪？
我们从上图可以看出，前面三都是高单价的，一个100美金的去抢周围都是800美金的竞品的广告位，先不说转化的因素，光这个租金就够100美金的吃一壶了，认清自己的定位很重要，猫不与虎争食。那么我们最好的位置是在哪？
手机端是首页2个摊，电脑端是前面4个摊，那么我们绿框的去争手机端第二个流动摊以后的摊和PC端第三四个摊还是可以的。
这就是本文要说的第二个结论，猫虎同槽，认位找座，认清自己的位置和竞争对手的位置，针对性的去抢摊位。
 
再来看我们的第三个目标，研究词的广告位和自然位有什么效果？如下图，这是72V 关键词下的SP排名一二位的ASIN分时分布图

假设我们的产品是100多美金价位的，而他们俩基本是300多美金的，我们根据他们的产品再去店铺看看他们的实力，再看看他们的历史广告排位，一天一天的看，从而分析他们的广告策略，是死磕这个词还是佛系？很明显他们都属于主磕这个词的。我们再看前两名的自然位分布：
 
 
前三自然位基本被他们仨给包圆了六六七七，也就是说如果我们是和他们同类的同价位的品，要推这个品的话就得和他们三硬碰硬，要么就换词，但好在我们今天的目标品是100多美金价位的，和他们不存在竞争关系，所以可以挑个第三第四的广告位去打下，也不用去因为抢第一花一堆广告费，让ACOS爆表。省到就是赚到，让好钢用在刀刃上。
 
那么今天的第三个结论也就出来了，分析对手的某个词的广告和自然排位而后在这个词的广告策略上我们可以决定是主攻还是次攻。如果对手不强，那我们就抢了，如果对手实力比我们更强，那我们退而求其次。毕竟广告费也是马内，能少一分就少一分。 

声明：创作不易，非授权严禁任何商业形式转载和搬运，侵权必究。