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产品爆单打进BS后如何稳住订单和排名?单量下滑至个位数。加大预算和竞价并增加了几个核心关键词手动。一直有一个不重要的词黑标,一个次要核心词自然位排在约第三页,其他2个核心关键词找不到广告位和自然位

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美站低价品。
没刷单没推广也没螺旋,低价保本、没开广告佛系一年,流量小,转化率高,积累了百来个4星rating,同款产品中的佼佼者。
因竞争对手在BS50占了几个坑位并提高了售价(利润率50%),我的产品也跟着爆单至断货了几日。

上架后涨价,比同行略低,开低预算和低竞价的自动和手动,单量维持了一段时间,小类目排名维持在80-150。
现单量下滑至个位数。加大预算和竞价,并增加了几个核心关键词的手动。
目前Listing一直有一个不重要的词黑标,一个次要核心词自然位排在约第三页,其他2个核心关键词找不到广告位和自然位。

现在有几个小白疑问,
1 关键词如何选词?
有3个核心关键词,Nail Clipper、Nail Clipper Tool、Nail Clipper kit、如何选择开广告呢?广泛精准词组怎么分配预算呢?
2 感觉开了广告后,自然单反而少了?广告的转化率是不是稀释了丽丝汀的整体转化率?
开了广告后,单量反而更依赖广告,好像亚马逊在骗我开广告。
3 爆单的那段时间,能知道流量从哪里来的么?
4 如何平衡广告支出和自然单的收益?亚马逊是不是要变成拼多多了。
已邀请:
什么叫打进BS,通过促销和秒杀短暂的进入BS前50这不叫打进去了
现在没有什么独门秘籍,看时机,看产品,看机会,我们只能说通过一些技巧增加出单的机会
1,怎么选关键词
我就不说关键词怎么找了,默认你问的是关键词后续怎么优化增减
 
关键词的类型
我给关键词大致分为两类
1,静态关键词
这些关键词来源与你的标题,五点,A+和ST,被亚马逊抓取到的冷启动关键词,这一部分关键词很大程度上取决于你上传产品的时候选取的关键词
2,动态关键词
这些关键词来源与客户的行为,比如搜索,加购,购买,通过其他产品找到你的产品等,这些关键词是基于用户的行为的,用户是怎么找到你的产品的,亚马逊就会为你的ASIN收录这个关键词,所以这个关键词经常会有一些奇怪的词和ASIN
 
如何推关键词
1,最常见的就是刷单,用某一个关键词刷单直接把关键词的转化刷上去,不过现在越来越严格,不提倡不推荐不反对,见仁见智吧
其实这本质上是加强关键词和你的AISN之前的联系,让客户在搜索这个关键词的时候优先展示你的产品
2,广告,通过广告来推关键词,特别是做促销的时候,比如:可以加大广告(手动)力度,让你想推的关键词多出单,本质上和刷单无区别,都是加强关键词和ASIN的联系
 
关键词广告预算怎么分配
这个没有已经说精准效果就一定好,或者词组效果就一定好,有些类目的关键词本身就比较分散,这个就不能打精准广告,要么花不出去钱,要么转化特别低,取决于类目,这个要花钱试,产品不同策略不同
 
单量反而更依赖广告
单量更依赖广告的原因是你的流量来源更依赖广告,你的流量入口单一,你可以去查一下自己自然流量和广告流量的占比
有两种情况,一是你的自然流量很少几乎都靠广告部流量,这种情况我推测你的广告可能是自动广告效果好,手动关键词广告效果差,你就需要重新推关键词了
二是你的流量都差不多,但是你自然流量的转化很差,这个没什么说的,重新布局一下详情页面上的关键词吧,或者看一下类目是不是不对
 
爆单的流量来自于哪里
不会有无缘无故的曝光和流量,爆单你首先要确认是你转化突然拉高,还是你流量突然暴增
亚马逊的流量简单分成几个方向
1,搜索流量,主要是关键词
2,关联流量,别人ASIN下面的广告位
3,推荐流量,秒杀,以及各种促销的推荐
自己分析还是有迹可循的
 
都是一些个人浅见,欢迎指正
 
 
 

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