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我应该如何提升他的流量?平均转化率在25%~30%左右,广告转化率在12%~15%左右

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我一款新产品:低客单价,上架大概2个月左右,还在新品排行榜,目前平均转化率在25%~30%左右,广告转化率在12%~15%左右,这款产品目前总的流量不算多,目前评论在个位数,,自动广告开了一个月,总点击数在801左右,订单数110单,然后我把里面所有相关的转化词统统拿出来做了手动精准,目前手动精准稳定出单的大概有5-8个词左右,目前核心词基本都排在首页,没有刷过一单,没有做过站外,手动精准广告开了核心词,长尾词,目前长尾词曝光量不是特别的多,主要订单集中在几个长尾核心词和核心词上面,平均点击率在0.4~0.5之间,曝光量:16万,平均点击费用在0.6~0.7之间,这款产品总的获取访客数是1800+,订单数在500多单,bsr在小类目排名30左右!
现在我很纠结的问题是:
1.这款产品是不是潜力爆款?值不值得继续投入
2.这款产品应该如何提升更多的自然流量?
3.我应该如何降低广告的费用占比?
已邀请:
1.这款产品是不是潜力爆款?值不值得继续投入
答:首先此类产品的平均转化率是多少?是否有了解?你的产品的转化率相比其,又是如何,如果高,高多少?
老实讲,你这个产品的转化率还算不错,但是因为不清楚你此类产品其他的转化率,如果大家都是这个水平,显然你这个产品的转化率也一般。
其次2个月1800流量和500的单,小类bsr30名,可见这类产品不见得有多大的市场容量。每个人对爆款的理解不一样,可能你觉得达到你那个小类前10了,每天有个五六十单算所谓的潜力爆款。
从你的描述“目前评论在个位数,核心词基本都排在首页,没有刷过一单,没有做过站外”投入是值得的,但不算潜力爆款。毕竟容量不大。
 
2.这款产品应该如何提升更多的自然流量?
 
答:首先需要明确一点,亚马逊所有的影响因素从来都不是孤立存在的,流量亦是如此。自然流量和广告流量是相辅相成的,不是独立的,你要说如何带来更多的自然流量,你会得到的其中一个答案就是:提升广告流量。举个例子,你今天自然流量100,广告20,但你明天把广告提到40,你会发现自然会高于100. 其实我觉得你想问的是:如何让流量稳步增长的同时,广告流量和自然流量的占比更趋于合理。你的第二个问题和第三个问题本质是一样的,下面给你说明。
 
3.我应该如何降低广告的费用占比?
 
答:一个优秀的广告体系从来都不是单一的结构。一味的打精准,会丢失不少的曝光以及相关性。这也是你觉得流量不够的原因之一。
要知道流量的构成也是多种的,先不说站外,单论站内,就有搜索流量,关联流量,类目流量,推荐流量等等,只注重搜索,其他流量呢?看看你的广告位置报表,你的商品详情页的曝光和订单是不是最多的?关联流量不见得比你的搜索流量差。所以如何提高自然流量,降低广告费用占比,要做的就是去布局,去“引”。说的白一点,就是无论哪种搜索姿势,都能看到你的产品。前期通过广告和S单刻意去引导流量。当这些权重,搜索也好,关联也好等等足够大的时候,这个时候就可以减少广告支出了,甚至停掉广告。牛逼的BS最后都做到停广告,因为这些权重产生了牢固了,即使没广告也不担心别人撼动。
 
其次核心词都在首页?首页哪里?PC的还是手机端的?PC端首页的末不知道要在手机上翻几页。
 
所以你现在需要尝试调整你的广告体系,开拓更多流量入口,不要目光仅仅局限在搜索页上。以你的转化率,流量多了,单量多了,广告预算就算再烧,相比之前占比还是会下降不少的。
 
可能你会问,那这些流量引进来把我转化率拉低了怎么办?
首先,转化率会降低,但需要你去把控,不让他低的过于离谱,及时补上单量,维护好一个程度的转化率。这个时候需要把握流量的优质性,做好否定。观察记录分析,适时把那些低转化的广告组关掉。

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