①、广告打法：自动和手动广告怎么规划？
产品是汽配/船配类目，配件产品，适配于不同品牌的汽车/船。根据描述题主的产品应该属于非标品。
标品：标品的特点是功能属性大于个人喜好，流量词集中在有限的几个词上，而且这几个词很精准，客户购买有明显的目标。标品的品类一般集中在家居厨房、工具家装这些类目。比如说 book lights , garden hose都是标品。（激光灯属于标品）
非标品: 非标品关键词特点则是个人喜好大于功能属性，客户购买时没有很明确的目标。流量词很分散，流量占比
超过 5%的词都不多；或者说流量词集中但是很不精准。一般集中在服装鞋靴、男女配饰等时尚品类、玩
具、礼物、装饰类这些品类。
注意：标品我们要重点打搜索流量，打关键词排名；非标品我们要打关联流量，去让系统收录更多的关
键词。
找词根很重要。词根不是说一定是 1 个单词，它可能是多个单词，众多流量词中出现它的概率很高，这个
就是词根了。
其实我们反查关键词的时候，可以根据词频统计和展示结果判断词根，比如反查了。我们反查竞品的词，我们需要先找到词根。有的非标品有 1 个词根，有的非标品词根比较多。
比如我们反查流量词发现出现 apron，apron , women 等词比较多， 那么 apron 就是它最大词根，单复数是一样的。Women 直接是受众人群词，不能单独打，需要是 apron women 这样才是有效的。那么我们两个最大的词根就是 apron , apon women , 这两个词就可以开广泛扩词了
SP-KW1 -- Abroad -（词根开广泛）
SP-KW2 -- Abroad -（词根开广泛）
SP-KW3-KW7 --Phrase（长尾词）
SP-KW8-KW12 --Phrase（长尾词）
SP -AUTO 我开了很多组。所有自动广告，主卖变体的给 10 美金左右预算即可，表现好的可以多给一些。
一般非标品的变体都很多。我们需要确保每个变体都有一定的充足展示和曝光。
如果变体不多，直接一个变体开启一个自动广告
如果你变体确实很多，主卖变体一个变体开启一个自动广告，竞价策略固定竞价，初始出价给建议竞价；
非主卖变体 3 个左右开启一个自动广告。
如果是双变体的链接，可以直接把非主卖变体的同一个款式/风格/花色/颜色的不同尺寸放到同一个自动
广告中投放
如果你的非标品是高客单价，还可以对主卖变体开启高中低三种不同竞价。三种不同的竞价一则可以快速测试最合适的 bid ,二则不同竞价广告位不同，三种竞价可以实现不同广告位的流量全覆盖。
这就是非标的广告初始广告架构。一周下载搜索词展示量份额报告， 对数据搜索词进行透视，然后找到出单好的词，进行出单词再投放；
比如 A 这个词出单不错，ACOS 也好，我可以加大他预算，同时可以把这个词和其他表现好的词放到一起开启新的广告活动， 还可以把 A 这个词开启 SB 广告，扩大到其他广告位；
表现不好的广告投放，我们就通过降低其竞价 10%-20% 或者通过预算下调 10%-20% 的方式降低其影响即可。
预算一般设置10美金，然后按照每天增加5次点击的次数逐步递增预算。



 
②、这类型产品长期的运营规划布局应该怎么做。
产品前期亏钱或处于亏本的状态，但是必须要维持排名逐步上升，因为刚开始推广新品，很难获得盈利的。
产品中期盈利，广告订单跟自然订单占比5：5或6：5都可
产品后期很多关键词都处于首页，能够获得盈利，降低广告预算和竞价，让自然订单多出。
③．评论的获取有什么好的方法？有必要考虑安排直评么？上多少合适？没用过直评不知道风险和成本。
VINE是目前最好的方法。可以安排直评，最多只能上6个直评。直评没有风险，成本很低，只是给服务商的一笔费用，大概10元一条直评，但是直评维持的时间很短，所以还是建议VINE。做VINE的话一定要保证产品质量，因为现在顾客的差评对链接权重很大。
④．这个产品的很多热门型号是被头部竞品占了绝大部分的流量。我是避开热门型号选择竞争小一些需求量也小一些的，还是热门型号的也投放进来冲一冲?
看您的投入以及您对市场的了解。一般大卖都是直接选择热门的去冲，但是小卖家资本有限都是精选一些产品去推广。