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2025年做亚马逊只能靠低价卷销量了吗?目前一款产品,客单价8.99,评分4.5,已经推广3个月了目前还是负利润,如何在3个月后尽快盈利呢?

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现在亚马逊推新品只能靠卷价格起量吗,目前一款产品,客单价8.99,评分4.5,是多变体服装类的产品,每个变体都有自己的关键词(颜色相关),在万圣节和圣诞节的时候可以起量,但是新品前期推广花费比较高,目前广告占比在20%左右,已经推广3个月了目前还是负利润,如何在3个月后尽快盈利呢,不卷单子又少,排名会掉。 
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摸鱼的小毽子 - 不会摸鱼的运营,不是好运营!

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当下推新不能只是靠低价卷,低价卷到最后只会没利润,推广3个月还是负的该转换一下思维,对这个品你的前三个月目标是什么?推广预算是多少?是否已经实现你的目标了?如果说目标是销量或者排名达到某个值,可以接受一定值的负利润,3个月做到并稳住了,只是利润是负的,这个负利润多不多?根据这3个月的产品数据(产品的综合转化率是否达标,退货率是否合格)和推广的数据(广告是否跑出转化和出单稳定的搜索词)心里应该有一个大概的判断,这个品我后面能否扭亏为盈。同时需要深入分析是哪方面造成的负利润,定价利润率是否符合自己的要求(多变体产品,可以设置一个1-2个低价引流ASIN,其他aisn严格按照公司需要的利润率去定价),广告占比20%最终利润负的,如果退货率正常的话,我觉得你的定价利润率大概率不会很高。配送费能否再去优化,退货能否有解决的空间,推广方面广告占比能否降低。多变体链接首先得充分认识变体的作用,不同颜色组合成一个变体,这种组合方式最终的目的是为了增加产品的流量、销量和排名。但是不同颜色所对应的客户的市场容量及转化肯定是不一样的,所以多变体产品最忌讳每个asin都一样的力度去推广, 去分析哪个颜色最热卖,哪个颜色转化最高,挑选1-2个asin主推,降低转化一般的asin的广告(适当留一些转化好的词继续投放),关闭转化极低的asin的广告投放。前期建议只将其中一款产品作为广告对象即可(广告表现是最好的),这样可以节约更多的广告成本,秉承二八原则,把资源集中给表现好的asin,让它们更上一层楼,远比想办法推动所有变体的销量更容易, 最后以主推款带其他颜色的asin。多变体的广告建议单词单asin一个广告活动,让他们独自美丽,这样不论是从预算和管理的角度都有好处。前期建议从三级四级词汇开始做关键词权重,一开始新链接没有评价没有销量,权重会很低,上来就卷一级的大词,链接根本吃不住最终导致转化很差,负利润。等三级四级词自然排名稳住了再去拓展大词的流量。利润慢慢做上来了,再去拓展新的广告组。我们能做的, 只是尽可能放大主推变体,主要关键词的转化, 而不是所有。想要所有,既没精力,也不现实, 因为权重不一样,代价跟收益,就不会成正比。切记不要内卷,根据数据慢慢优化,顺势而为,祝楼主早日扭亏为盈
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