# 案例分析 # 亚马逊服饰类目下的小小卖,萌新纯白猫运营打算配合广告快速清仓请求各路大佬指点。

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背景
 
如题,产品是服饰类目下的小小类,sku较多链接都是一年以上的老listing,几乎每个sku都要交长期仓储费。评价基本在四星左右。日出客单价11.99左右目前降价至8.99左右
 

现状
 
1.价格已经比同类目要低的低的多,核算了下销毁成本目前这个状况还是慢慢清仓亏得更少些,但还是越快越好每月长期仓储费顶不住。
 
2.白帽经营只能通过广告提升销量,给大家看下近一个月的广告数据(重点)
https://assert.wearesellers.com/questions/20220919/4eb4dd74b6f4c335395e23c85f7dc02e.jpg
 
目前采用的就是低价自动捡垃圾流量的策略然鹅acos仍旧很高,前段时间根据自动跑出来的数据在一个细分类目上开了两周的手动精准但是表现并不好就被我关掉了。另外还开过SB广告,同样的acos急剧飙升就没有在开了
 
3.全部sku做了7%的coupon以及买两件额外10%的promotion但是并没有很多人一次买多件
 
4.广告单量占比70%,自然流量很少只能靠广告出单。
 
5.sku比较多每款基本都在三四十的库存这样子,没有稳定出单的款,也不愿意话费大量时间去深度优化listing担心投入时间与回报不成正比。
 

提问:

1.主要还是通过广告来推广,急需这方面的操作方向建议(本人小白)最好有大致的推广策略(感激涕零)
 
2.lisitng评分不低,是否可以通过翻新链接更换主图五点的方式去当做一个新品来推广(猜想)
 
3.目前价格偏低,需不需要提价后做大额coupon刺激消费,会不会对链接排名产生影响(虽然排名很靠后)
 
4.promotion表现不佳没法产生捆绑销售如何突破
 
5.目标做到日出五十单即可,第一次发帖可能描述的不是很清楚逻辑思维有点乱,有什么关键信息缺失的希望大佬指点我立马补充。
已邀请:
首先有一个要点没有明确,你这个产品现在过没过季,服装一般都是季节性产品
还有就是你清仓是为了解决长期仓储费然后继续发还是清完仓今年就不发了,不做这个产品了
我就先当过季产品说了,服装一般过季了之后就很难卖了,站外也没啥用,奥特莱斯有点用,再就是降价(不过你这个价格够低了就不用降价了),捡漏广告也有用(第竞价跑),过季产品开个自动一般差不多了,有表现好的手动可以开着,其他的广告一般表现很差(根据我之前实践来的)
至于翻新,过季产品就算了, 再说你现在评分四份也不低,捆绑销售我之前也试过不好使,反正过季的产品真的不好弄
涨价打大折扣优惠券,之前试过,没有降价好使(我当时做的服装单价高43)
至于日出五十单,你等到十一月中旬以后还有点可能(产品过季日出50单不要想啊,我说的是冬季服装十一月日出五十单还是可以的),十月份销量不咋地的,想日出50单有点困难的说实话(也可能是我实力不行)
捆绑销售我之前也试过不好使,反正过季的产品真的不好弄,感觉我上面说的一堆都没啥大用,提个实际的吧,就是找个海外仓,将这个产品大部分移到海外仓,保留一个月的销售数量就行,可以尝试多平台销售,减少压力
没过季就是开关键词,服装的关键词很多,使劲打,开十几个手动,然后跑几天流线出单的优化,在跑,然后过几天留下表现好的,旺季来了什么广告都开一下,spsd什么广告都开一遍试试
 
 
 
 

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