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小类排名第一,大类去年圣诞冲进前2k名,之后大类都徘徊在6k左右。自然排名出单多,广告为辅,每天的额度都烧不完了。现在的我们感觉遇到瓶颈了,请求社区的各路大神指点迷津

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为了稳定排名,今年会员日,也参加了秒杀。
没有别人的爆单,ACOS也没有爆,啥啥都没有
我们是小小小卖家,专注做欧洲站,精品路线,2个sku,小类排名都是第一,大类去年圣诞冲进前2k名,之后大类都徘徊在6k左右。
现在自然排名出单多,广告为辅,每天的额度都烧不完了。
现在的我们感觉遇到瓶颈了,请求社区的各路大神指点迷津!!!
期待你们的留言,感激不尽!!!
后期有其他关于欧洲站的问题都可以一起交流!
谢谢!
阿友
微信图片_20210623112111.png

 
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Edouard01 - 私信广告勿扰,一律拉黑加举报

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看图:正常情况下每天花10欧,acos4%,销售额为250。22日花费大涨,推测有秒杀,花费33欧,acos6.5%,销售额为507。
看描述:两个sku,小类第一,大类排名6000。出单以自然单为主。
 
分析:平均每个sku日销售额为125,却又是bestseller,说明这两个类目都特别小。这种冷门的类目,广告花不出去也是正常的,因为你已经达到类目的上限了,自然搜索排名和关联流量很多都是你的,打广告无非就是从10个流量位变成11个流量位这种程度。况且我觉得就算类目再冷门,这种每天10欧的预算,说明你的广告非常保守,可能都不在首页。
 
另外,大类6000,如果在de应该日销量有15,那么你客单价才8.3欧,如果在es it小站点,日销量7-8单,客单价15。
 
老实说,这种类目虽然很香,但是上限就摆在那,守着也不会有太大变化,以后可能还有其他卖家进来,别人稍微用点力就能瓜分你一些销量。如何突破瓶颈?不建议去突破,要突破就得靠你给这个类目带来流量:从其他类目引进(投广告);从站外引进(让更多人知道这款产品,例如网红营销)。考虑到推广的成本,建议再开发其他产品。
 
对了,如果你的产品在其他国家也有潜力,可以多点开花。

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