社区 发现 Amazon 单干半年，产品断货后一蹶不振，平均转化率...
单干半年，产品断货后一蹶不振，平均转化率40%，但困于流量瓶颈，无法突破。
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单干后，做了一款产品，9月初到货，从低价慢慢做起。到10月初，每天出单40左右，广告ACOS 20%多，大类排名4000多，小类排十几名，此时售价20美金出头，价格与市场同类产品持平。
但也是10月初就断货了。11月初补货的终于上架，但是此时广告ACOS持续在30-40%之间，出单也很少。售价调到很低，比同行低了7美金，每天10来单，大类排名1万多，小类50名后。持续了大概1周后，广告费一除，基本是0利润。索性就关掉了广告。关掉广告后出单跟没关掉广告前差不多。转化率大概是40%左右
现在亚马逊每天就给二三十个流量，但开广告买流量又没啥效果。入不敷出，每个点击都是1美金以上的。太烧了。总的广告点击量是自然流量的4-5倍，但是广告出单量与自然出单量持平。现在就是困于这个流量瓶颈，除了广告之外，还有什么方法可以增加流量？
11月初还做了一天的社交媒体促销。排名是能暂时推起来一天，但由于转化率低，折扣太大。排名很快就掉下来了，没啥效果。LISTING评分4.7分,100多个星。40多条评价。
但也是10月初就断货了。11月初补货的终于上架，但是此时广告ACOS持续在30-40%之间，出单也很少。售价调到很低，比同行低了7美金，每天10来单，大类排名1万多，小类50名后。持续了大概1周后，广告费一除，基本是0利润。索性就关掉了广告。关掉广告后出单跟没关掉广告前差不多。转化率大概是40%左右
现在亚马逊每天就给二三十个流量，但开广告买流量又没啥效果。入不敷出，每个点击都是1美金以上的。太烧了。总的广告点击量是自然流量的4-5倍，但是广告出单量与自然出单量持平。现在就是困于这个流量瓶颈，除了广告之外，还有什么方法可以增加流量？
11月初还做了一天的社交媒体促销。排名是能暂时推起来一天，但由于转化率低，折扣太大。排名很快就掉下来了，没啥效果。LISTING评分4.7分,100多个星。40多条评价。
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一介布衣 - 亚马逊精品运营数据分析爱好者
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1. 小品类，竞争不激烈
2. 产品新品期的流量扶持应该断掉了，后续只能花广告买流量去获得订单，拉高链接权重和关键词自然排名
3. 自然流量有一定基础，应该是这个品类的关键词竞争不激烈，主关键词自然排名上首页不会太难
4. 断货后自然排名还在，虽然说断货了一个月，但在断货前链接的绩效和转化都不错，所以自然排名有保留。这个时候关掉广告不太妥当
5. 受断货的影响广告点击单价变高了，估计断货前点击单价0.7美金左右，断货后1.2美金左右。对于20美金左右的产品来讲有点麻烦
6. 断货后11月份的销售数据一定要考虑旺季的因素，看看你整个类目旺季对流量和转化的加持是多少。从你两个时间段的数据对比，我估计你这个品类在旺季的转化加持是有的。
7. 评价很有竞争优势，产品质量没问题，链接还是可以持续做的
从数据的角度，我做以下推测和思考，
你的售价，断货前应该是$24.99(匹配15%的会员折），断货后$17.99(不确定是否有优惠券）
断货前，我假设一些数据，折后售价 $21.49, CPC点击单价$0.7, ACOS 23%,广告订单占比50%。
从你给出的9月5号到-10月3号的数据，我从流量的角度做拆解：
转化率=订单数/页面浏览数（因为广告端是点击匹配浏览数，这里我会用订单数/浏览数来计算转化率）
总转化率=442/2585=17%
广告转化率=CPC/(售价*ACOS)=0.7/(21.49*23%)=15%
那这个时期，广告转化约15%，自然转化约20%。对于这个价格段来说，转化还行，但并不是很突出，转化都涨5%会比较不错。
断货后，售价$17.99,CPC点击单价$1.2,ACOS 40%,广告订单占比不详
总转化率=278/994=28%，这里已经看出来，可能旺季的加持，你的自然流量转化率已经明显变高了，可能是价格调整带来的，也可能是旺季加持带来的。
但是你这里数据没有告知的太明确，中途时间也是有时开了广告，有时没开，无法做拆解分析了。
具体做法的建议，
1. 用回断货之前的定价策略，建议定价比同行低10%的价格，然后匹配优惠券或者会员折
2. 再一次尝试广告，建议1-2个周，做以下优化
1）主关键词放少量测评单，测评广告位去激活一下
2）关注广告的转化率，转化不好的广告组或关键词建议直接重开
3）基于广告排名的位置出价，建议放在对比有竞争优势的卖家旁边，或者比关键词自然排名高一点的位置，广泛匹配就看点击多的搜索词的排名位置
4）做好关键词否定的同时，去关注广告流量的结构，搜索页首页和详情页的流量占比和转化情况，对比例进行调整选择高转化的流量，同时倒推对定价策略调整，比如要优化在详情页流量的转化率，建议调整价格和使用会员折。如果优化搜索页流量的转化率，可以使用优惠券
5）计算好广告订单占比（广告订单/总订单）和广告费销比（广告花费/总销售额）
6）关注关键词自然排名和自然流量的变化，广告的目的是推高链接的自然流量
7）对于断档过的链接，要做好广告订单占比比较高的准备，比如订单占比有30%-50%，这个时候要尽量确保广告订单不亏钱，广告费销比能接受（链接有钱可赚）（低价的产品在高广告点击单价的时候操作难度比较大）
我有过类似的产品，只要产品质量没问题，评价不出问题，还是可以做的，只是没办法争抢到高位了。你可以核算一下现在这个链接投入是否值得。
综合来讲，如果你判断产品真的有潜力，我会建议考虑重做（不是做变体），抓住新品期去冲，会省力很多，效果也会更好，这个老链接就当去摸清楚市场情况了
个人浅见，个人喜欢平时拆解亚马逊运营推广端的数据做分析，然后倒推优化，希望能帮助到你，欢迎交流