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2025年做亚马逊只能靠低价卷销量了吗?目前一款产品,客单价8.99,评分4.5,已经推广3个月了目前还是负利润,如何在3个月后尽快盈利呢?

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现在亚马逊推新品只能靠卷价格起量吗,目前一款产品,客单价8.99,评分4.5,是多变体服装类的产品,每个变体都有自己的关键词(颜色相关),在万圣节和圣诞节的时候可以起量,但是新品前期推广花费比较高,目前广告占比在20%左右,已经推广3个月了目前还是负利润,如何在3个月后尽快盈利呢,不卷单子又少,排名会掉。 
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从帖主的描述来看,你的定价应该是偏低了,我猜你是为了卷销量才采用这个做法的。为什么说定价过低呢,因为20%的广告占比就已经亏损了。如果产品还没有上架,我会劝你先好好把握产品,确定你细分的消费群体,定价策略及推广策略。但目前已经上架了,总的策略是去尝试各种盈利的可能,主要集中在价格和广告的关系上,你需要找到一个合适的盈利点。
 
提供两个不同思路供参考,一个激进一些,一个保守一些:
 
1. 推自然排名的思路。利用价格优势迅速起量,把几个主要关键词的自然排名打出来,然后逐渐涨价到预定的合理价格,之后逐渐减少广告投入,让产品维持在一个可盈利的出单范畴。这个类似于低价螺旋打法,可以去找来看看。这里要注意观察关键词的自然排名,集中预算去打几个关键词,不要普遍撒网,效果会差很多。另外一点要注意的两个地方是涨价过程中的细节和广告降预算的细节处理,有一定的概率是稳不住的。这个方案有点激进,目的是打破现有状况,突破阈值,进入盈利良性循环。
 
2. 追求以利润为主的思路。这个你需要调整CPC、广告预算、价格三者吧利润做出来,其实就是关注Acos的情况,只要Acos降低了,那么广告占比也必然会降低,利润就出来了。从Acos的简化公式来看,Acos=CPC/(转化率*价格),所以要么你降低CPC,要么你提升转化率,要么就是提升价格。所以要么你降低CPC,要么提升转化率,要么就提升价格。你可以分别去尝试哪一种更简单有效。需要不断的尝试。其中一个变量变化的时候,其余的尽量不要变动,以方便观察。比如你优化图片和文案,为了更好的转化率,那就暂时不要调整价格和CPC竞价;如果你调整CPC,那就尽量不要调整价格。这也是一个比较复杂的过程,需要有耐心。但是如果你调整成功了,下次遇到这类产品你会有更丰富的经验积累。
 
祝帖主早日盈利。
从帖主的描述来看,你的定价应该是偏低了,我猜你是为了卷销量才采用这个做法的。为什么说定价过低呢,因为20%的广告占比就已经亏损了。如果产品还没有上架,我会劝你先好好把握产品,确定你细分的消费群体,定价策略及推广策略。但目前已经上架了,总的策略是去尝试各种盈利的可能,主要集中在价格和广告的关系上,你需要找到一个合适的盈利点。
 
提供两个不同思路供参考,一个激进一些,一个保守一些:
 
1. 推自然排名的思路。利用价格优势迅速起量,把几个主要关键词的自然排名打出来,然后逐渐涨价到预定的合理价格,之后逐渐减少广告投入,让产品维持在一个可盈利的出单范畴。这个类似于低价螺旋打法,可以去找来看看。这里要注意观察关键词的自然排名,集中预算去打几个关键词,不要普遍撒网,效果会差很多。另外一点要注意的两个地方是涨价过程中的细节和广告降预算的细节处理,有一定的概率是稳不住的。这个方案有点激进,目的是打破现有状况,突破阈值,进入盈利良性循环。
 
2. 追求以利润为主的思路。这个你需要调整CPC、广告预算、价格三者吧利润做出来,其实就是关注Acos的情况,只要Acos降低了,那么广告占比也必然会降低,利润就出来了。从Acos的简化公式来看,Acos=CPC/(转化率*价格),所以要么你降低CPC,要么你提升转化率,要么就是提升价格。所以要么你降低CPC,要么提升转化率,要么就提升价格。你可以分别去尝试哪一种更简单有效。需要不断的尝试。其中一个变量变化的时候,其余的尽量不要变动,以方便观察。比如你优化图片和文案,为了更好的转化率,那就暂时不要调整价格和CPC竞价;如果你调整CPC,那就尽量不要调整价格。这也是一个比较复杂的过程,需要有耐心。但是如果你调整成功了,下次遇到这类产品你会有更丰富的经验积累。
 
祝帖主早日盈利。
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