从我一入行亚马逊，就听说了飞轮理论。飞轮理论的解释：亚马逊平台首先招商很多卖家进来，各种各样的产品选择增加→流量提升→更多的卖家增加→大批量采购成本降低→价格下降→客户体验提升→更多用户加入→更多流量，如此循环。




                    现在问题来了，亚马逊会员基本不再增加了，但是卖家还在增长（虽然现在和疫情那两年减缓了），意味着进入存量市场争夺，没有护城河的产品陷入价格战几乎是必然，最终价格趋于赚个辛苦费，扣除各项费用毛利剩个10%。后来的卖家想进去已经成熟的市场，基本都得低价卖。但很多人没意识到这一点，比如很多新卖家，选了一个市场上已经有的公模产品，别人已经卖了几年了，几千上万个评价了，他一上来，居然比别人贵个1到2美金（妄图用这1到2美金去猛打广告反超对手），完全违背了商业的基本逻辑。或者加了一个鸡肋功能，价格比别人贵一大截，这种都是没理解亚马逊的卖货逻辑。
 


 
                    推荐看看贝索斯写的长期主义，可以学习亚马逊内部是如何对在亚马逊上卖货的理解。为用户坚持不懈地降价就是亚马逊的核心使命。（感谢卖家精灵经常搞的送书阅读活动）
长期主义就是在时间的累积中获得复利。一门好的生意，是能经得起时间的考验的。一个好的产品，即使暂时赚不到太多的钱，随着时间的累积，rating的增长，卖出去的产品形成的口碑和广告效应，销量和利润会逐步上涨。差的产品恰恰相反，即使短时间能赚到一点钱，随着时间累积，rating评分下降，退货率，评论越来越差，之前赚的利润，后面反而会被差评，退货率，以及销量下降库存滞销，仓储费吞噬掉。
 
             关于低价螺旋：
    低价螺旋，什么时候是有效的？作为后进入亚马逊的卖家，卖和别人大差不差的产品，你能用更低的成本（不亏本的价格）在亚马逊上卖货，以较低的价格切入，而不是和别人差不多的价格甚至贵一点的价格，然后死命研究广告打法，堆高广告预算去推产品。广告虽然能提升关键词的自然位，殊不知，低价是最好提高自然位的办法。与其定价30%毛利，20%毛利去打广告，不如定价15%毛利，5%利润去打广告。很多运营都会用BD,LD，优惠券，站外打折推广产品，本质就是变相降价，提升了自然位，提升了转化率。

市场上的老卖家最怕什么，最怕自己没门槛的产品靠着早期的积累卖的不错，突然冲进来的新卖家低价螺旋卖货分走销量。
站在不同的立场上，对低价螺旋会得出完全不同的结论.
 
             利润，来自没有竞争。任何一个行业，所有的红利最终都会被竞争拉平，最后大家只能赚社会平均工资。这时候，只能通过创新(有效的差异化）来创造利润空间。问问你自己，你今天所赚到的钱，是趋势红利，是社会平均工资，还是创新利润呢？

对于的选品时需要注意的就是：如果市场上到处都在低价卖，各种优惠券，划线价，30天最低价，秒杀的时候，这种产品就要谨慎进入了。因为你进去，就成了优化亚马逊产品供应链，降低价格的代价了(成了飞轮理论的牺牲品）。


亚马逊在2016年左右的时候，竞争是多么小，随便铺货，随便赚钱，CPC点击0.15就能点的飞起，Tacos普遍低于5%。现在很多人做亚马逊，也就赚个辛苦钱。如何站着把钱赚了，有哪些方式可以不用低价卖货，赚那10%的辛苦钱，获得超额30-50%的利润呢？经常调研市场，进行选品的时候，我们会用到一份卖家精灵的选品报告，（图解展示步骤）
 
         
 
              这样就可以了解到当前市场的行情，原来各种软件抓取亚马逊的数据比较慢，新品的红利期很长，现在虽然变短了，但是只要你把握好时间差，在产品的红利期切入市场，用最快的速度上架开卖，一样可以在亚马逊上赚到丰厚的利润。
 
 
3倍，5倍，7倍理论
如何快速初步判断一个产品能不能做呢，看看市场上大部分的产品卖的价格是进货价的多少倍。比如拿货20人民币的产品，卖7倍就是卖20美金，卖5倍就是14美金，卖8.99-9.99就是3倍了，如果想赚取丰厚的利润，那么就要在市场上95%的产品还能卖5到7倍的价格时候切入。当然如果你发现一款产品，利润很好，但是做的人不多的时候，第一反映，查查有没有专利保护，会不会侵权，现在卖家精灵也有这功能了，原来只能去专利局网站一个一个扒数据。
 



 
利用概率论去选品：
很多人头疼不会选品，其实也没那么难。做事情我们总想所有都准备好了再开干，实际情况是你永远也不会100%准备好。先开枪，后瞄准，选品也是如此。普通人选品成功率可能只有10%，成熟的开发可能有30%，普通人选10款也有机会做成一款，当然，你选一次付出的代价不能太大，比如你有10W本金(留足一年生活费后剩余还有10W），一次选品尽量少于1W，这样才能支撑到选品成功，这行业大部分情况要一年才能真正盈利实现资金正向循环。
 
创业单干就是在你资金消耗完之前，找到一款盈利的产品。
在公司打工，就是在被辞退之前，推广成功一款产品。
铺货就是用赌概率的方式进行选品，精铺铺成功的概率更大一些。精品对资金和技术要求非常高，因为一个品投入非常大，一旦失败，亏损非常多，不适合小公司，也不适合个人型卖家，因为道理很浅显，资金扛不住，可能还没成功，资金就亏完了。长期主义虽好，但是只是战略规划意义上的，毕竟大部分人来做亚马逊，没打算干一辈子，我们的目标是：

人一生只需要富一次就够了。