真实的商品售价中不含销售VAT的，直接由卖家发货至客户手中的小包裹是不需要缴纳英国销售VAT的。


这里面包含了如下几个重要信息，缺一不可：

1、所谓的直邮，必须是由卖家亲自发货，直接邮送至客户，不经过任何流转仓或中转仓。据目前了解的情况，很多卖家的自发货，都是多个付过最后一公里邮费的小包拼成大包邮寄至一个中转仓再由物流提货。这种小包不符合免税标准。


2、请提醒客户务必仔细查看自己的商品价格，完全相同的产品，不含VAT和含VAT的要体现出价格差异，比如售价12元的商品如果FBA发货卖12镑，那么自发货需要调整为10镑，并在商品备注中写明客户需要自付VAT及关税等进口所产生的一切费用，否则税局有权将此类商品定义为商家代收代缴VAT，还是需要申报的。


3、请直邮的卖家务必保留好自发货的全部邮费单据，及客户信息。每个季度申报时，自发货减掉的订单中的买家地址，要跟发货单据完全吻合才能符合不缴纳条件。


以上3条信息，缺一不可。


另， 亚马逊的ACTIVITY REPORT列表中的第一项，seller-fulfiled所指的就是FBA外的发货销售额，请客户在提交数据时务必交代清楚是否有FBA外的其他海外仓发货，因为除了符合条件的直邮自发货外，所有海外仓都算做seller-fullfiled,都是需要交税的。
 
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在被询问到的关于亚马逊站内广告的问题中，最常被问及的问题就是“为什么我的广告报表中有很多别人的ASIN码？”以及“我该如何应对这些ASIN码？”

是的，当我们下载一份自动广告的数据报表，在Customer Search Term一栏，除了有一部分大家通常意义上理解的产品关键词之外，还有一个特殊的存在，那就是类似于B01CWXLMB8这样的ASIN码。按照通常的逻辑，ASIN码作为一个编码，是极少被用户拿来作为搜索对象的，那为什么报表中又出现那么多ASIN码呢？

要想了解站内广告报表中的ASIN码的来由，我们得先模拟一次用户的搜索（购买）行为以及行为背后平台所呈现的情景。

以搜索Sink Strainer为例，当我们在首页的搜索框用关键词Sink Strainer来搜索时，亚马逊页面会呈现出如下结果：






从上图中我们可以看到，搜索框中有Sink Strainer，搜索结果页面展示出很多的结果，在这个页面，如果我们对某个产品感兴趣，点击该产品，此时，如果该产品是Sponsored的产品，其广告数据报表中就会出现一个Sink Strainer的曝光（Impression）和点击（Click）。

但当我们点击开一个产品详情页，该详情页中间位置会有两列Sponsored的广告（如下图），如果有用户点击了这些广告，此时的点击并不是经由某个产品关键词导入的，亚马逊就会将该点击记录为该详情页的产品的ASIN，也就是我们经常看到的数据报表中的ASIN码。






按照亚马逊的算法逻辑，关联的产品推荐可以极大可能的挽留用户，促成成交，所以，在亚马逊的产品详情页面中，往往会呈现出同类产品的交叉展现，这些交叉展现被点击，都会以ASIN码的形式记录下来，作为消费者点击和转化的路径来源。

理解了广告数据报表中ASIN码产生的缘由，那作为卖家，我们应该如何更主动的面对ASIN码并将其有效应用于运营的实践呢？

首先，对于广告数据报表中二高（高曝光、高点击）ASIN，作为卖家我们需要逐个进行搜索查询，查看对比自己产品和报表中的ASIN产品的优劣，如果对比之下自己的产品表现更好，那自然是可喜可贺的，但如果对比中发现自己的产品没有对方出色，那就非常有必要对自己的产品进行更进一步的优化了，因为，这才是自己直面竞争的Listing；

其次，如果在对数据报表中的ASIN搜索中发现自己的产品和这些产品不太一致，如果是少数不一致，那有可能是这些ASIN的Listing参数偏颇，让系统误以为该ASIN和自己的产品相似，而如果自己的产品和其中大部分的ASIN都不一致，那你一定要反查看是不是自己的Listing类目和详情写偏了，让系统识别有误；

当然，还有一些卖家为某些ASIN的高曝光、高点击和低转化（甚至无转化）而苦恼，想将其设置为否定关键词。在这里老魏我必须提醒的是，ASIN是广告数据报表中的一个特殊的存在，消费者不会记得你的ASIN码，也不会用ASIN码去搜索，所以，即便你把ASIN码添加到否定列表，无论是词组匹配的格式还是精准匹配的格式，都不具有实际意义。

对于ASIN码，我们能够主动做的也许就是，换位思考，横向对比，找出自己和竞品的不足，然后通过优化，让自己的Listing呈现得更出色，然后挽回颓势。
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