假设你也准备上架一款类似的罐子应该怎么通过竞品数据复刻对手的广告架构，同时反推出它整个链接的推广思路呢？ .

1.首先，我们先看流量趋势图。

通过趋势可以判断出来，这款产品其实已经上架了几个月，只不过最近这段时间才真正把流量推起来。因此，我们后面分析广告的时候，就不能只看现在的数据。
还要结合前面几个月的流量变化，去判断它不同阶段到底在做什么。 

2.接着来到广告分析，先看变体份额。

这里可以发现，这条链接目前看起来采用的是“双核打法”，有两个销量比较好的ASIN，而且广告流量基本上五五开。也就是说，这两个ASIN目前都有广告投入，而且广告流量非常接近。
 通常我们做多变体链接的时候，更常见的是“单核打法”，也就是集中资源推广其中一个主推变体，所以这种两个ASIN同时拿到大量广告流量的情况其实并不常见。

继续往下看流量趋势，就能发现问题了：

在前期5月份到8月初，大部分流量其实都集中在黄色产品上。但是到了8月份以后，流量开始明显向绿色产品转移。
这是为什么？
  
去看一下两个变体的规格就能找到答案：

原本主推的黄色ASIN是8个装，售价17.99刀
 

后面新增的绿色ASIN则是6个装，售价14.29刀
 
通过两个变体规格，我们基本可以判断：它后期增加了一个价格更低、需求可能更大的新变体，把广告重心从原来的8个装转移到了6个装。

这其实也是多变体链接里面非常常见的一种推广思路：
不断增加新的规格、数量或者价格带，通过更多变体扩大消费者覆盖面，再根据市场数据重新选择主推款。

所以分析到这里我们就清楚了，这条链接其实并不是真正意义上的“双核推广”，本质上依然是单核打法，只不过主推ASIN在不同阶段发生了切换，所以最终的数据看起来像两个ASIN各占一半。

3.接着再看它使用的广告类型。 

这里可以看到，它100%都是SP广告。
这个信息其实非常重要，因为它说明这条链接目前并不依赖大量品牌广告、视频广告或者展示型广告辅助，而是主要通过SP广告去争夺关键词流量和自然排名。
 4.接着继续看关键词流量分布。

从这个角度来看，它的推广架构其实并不复杂，核心还是关键词广告。
可以明显发现，头部关键词的流量占比最高，而腰部词和长尾词的整体占比并不高。

很多同学一直分不清楚什么叫头部词、腰部词和长尾词，这里顺便讲一下：
判断一个关键词流量大小，最核心的参考指标之一就是ABA排名。
通常情况下，ABA排名越靠前，说明这个关键词的搜索流量越大。

我们来到反查关键词：

这里前面两个关键词，虽然整个词看起来比较长，但是它们的ABA排名已经到了1000名左右，这种词本质上就是头部大词。

所以大家一定要注意，并不是一个关键词字数长，它就一定是长尾词。
关键词到底属于大词还是长尾词，核心还是看它真实的搜索流量。 

继续往后看：

• ABA排名在1万、2万、3万左右的这些词，可以理解成偏头部的腰部词；
• 再往后到了10万名以后的关键词，流量就会小很多，更接近我们平时所说的长尾词。
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?而且长尾词通常会带有更加具体的产品属性。
比如这里有不少关键词都带有“16oz”这样的规格属性，这类词的搜索意图更加具体，流量自然也会更加分散。

?通过关键词结构分析，我们基本可以判断：
这条链接后期真正重点投入的，其实就是几个核心大词，其他腰部词和长尾词占比非常小，并没有承担主要的流量任务。
所以如果我们准备复刻这条链接的推广思路，就不要还在一堆长尾词里面反复较真。人家的主要流量明明都在核心大词上，你却一直把预算花在几十个小词上，那整个推广节奏肯定是不一样的。

5.接着继续分析它的SP广告份额。 

• 深绿色这个广告活动已经占到了整体流量的62%；
• 其他占比不到10%的广告活动，则有可能是腰部关键词，或者核心词的词组、广泛广告；
• 再往后那些流量占比非常小的广告活动，可能就是长尾词或者自动广告，用来补充额外流量。

毫无疑问，这个广告活动大概率就是几个核心大词的精准广告，主要作用就是推进关键词自然排名。

但这里还有一个非常重要的细节：

• 6月初前，真正承担主要流量的并不是现在这个深绿色的大词广告，而是另外一个棕色广告活动。这个广告有可能是核心词的广泛、词组，也有可能主要投放的是腰部词。
• 直到了6月中后，深绿色的核心大词广告才开始明显发力，并且逐渐成为整个广告架构里面最大的流量来源。

 这个变化其实已经把它前期的推广节奏暴露出来了：

• 前期新品刚上架的时候，它并没有直接花大量预算硬冲最大的核心词，而是先通过腰部词、长尾词，或者核心词的广泛和词组去获取相对精准、成本相对可控的流量，先让链接获得一部分订单。
• 等到链接积累了一定的订单基础，转化率和权重开始稳定以后，再逐渐把预算转移到核心大词的精准广告，通过这些大词集中推进自然排名。

再结合前面变体的变化，整个链接的推广思路基本就被我们还原出来了：

• 前期，它先用8个装、17.99刀的变体作为主推，通过腰部词、长尾词以及拓流型广告获取第一批订单。等链接有了一定基础以后，开始加大核心大词的广告投入，逐步推进关键词自然排名。 到了后面流量进一步起来，特别是进入旺季以后，它又新增了一个6个装、14.29刀的低价变体，并且把广告重心转移到这个需求更大、价格门槛更低的ASIN上，通过它继续放大流量和排名。
• 后期整个广告架构也变得非常集中：SP广告作为绝对主力，几个核心大词的精准广告承担主要订单和排名推进任务，广泛、词组、腰部词以及自动广告只负责补充流量。

 所以我们所谓的“复刻竞品广告架构”，并不是看到竞品开了几个广告，就跟着建立几个一模一样的广告活动。

真正需要复刻的是它背后的推广节奏：
前期靠什么词起量，中期什么时候开始冲大词，主推变体为什么发生变化，广告预算最后又集中到了哪里。
把这些逻辑反推出来以后，我们才能真正看懂一个链接到底是怎么从新品一步一步推起来的。

这就是今天的竞品广告架构分析，非常感谢你的支持，我们下次见。