前两篇拆了星空投影仪和Solar Eagle，都是无品牌+FBM+快进快出，差评来了就跑。

这次又让我发现一条链接，玩法跟之前很像，但仔细扒完之后发现——内核完全不一样。

下面让我们一起来讨论看看（以下内容均为个人看法和猜想，图中数据截图于卖家精灵）



一、主要相同之处

这次的主角是purepod produce cleaner，跟之前一样，依旧是以“无品牌、多条同款链接，再叠加FBM”为主。有几条链接直接新品期干到月销2000+，跟星空投影仪的路数如出一辙。

但深入扒完之后，我发现了几处明显不同的地方。

二、不同之处

当然，如果这条链接仅仅是这样的话，我就不会发出来跟大家讨论了，下面我们来讨论一下我发现的不同之处：





1.提前布局主打词，有很明显的“造词”痕迹

通过大量对比同款链接，我发现“Purepod Produce Cleaner”这个词基本都出现在每一条同款链接里，起初我还以为是什么外国专有名词，是外国人对这款产品的统一叫法。后面我在搜索词模块里发现，purepod produce cleaner是今年4月才开始出现的，而不是大众常用词（卖家精灵的插件模块可以在你搜索关键词的时候，同时检索亚马逊站内的搜索趋势和谷歌的）

	



而且检索完商标后，发现是在今年4月才在美国提交注册申请的，是TM标，且大部分相关商标的持有人为个人，而不是公司。

那其实写到这里，我对这条链接的这种做法的猜想是：通过大批的无品牌链接，且均埋入“Purepod Produce Cleaner”，后续再通过之前无品牌+自发货+站外放量那种打法，把销量拉起来，那对应的就可以增加这个词在亚马逊或者其他网站的“曝光和搜索量”，从而打造出一个“网红产品”的品牌词





2.不全是FBM链接，还结合了FBA链接

这条链接上架时间是同款里相对来说比较早的，然后在卖家精灵的keepa插件替代里可以发现这条链接是主要做FBA的，且不是无品牌的。基于这个特性，我找到了很多条链接，从中我能发现很多条有品牌的链接都是做FBA模式，他们之间的产品、卖点、图片相似度都很高。

且最重要的一点是，他们的流量结构里“purepod produce cleaner”的权重不少，这一点在两者的关键词反查里能得到佐证。

那基于此，我们就不能认为这种打法就是打完就跑了，因为FBA里的“资产”可不是那么容易丢弃的。我认为他是在用FBA来承接住他之前那种打法带来的“泛滥+差评”的流量后果。可以这样说：前期用大量的自发货链接产生的订单和流量来打造“purepod produce cleaner”的“知名度”，之后自发货加产品带来的差评太多，前期的链接基本很难有未来，那这时候就可以用新的品牌+相似产品来做FBA，来承接住前期带来的全部流量，并且去改善消费者的观感。



在这里我还发现一个特别的地方，在关键词反查时，发现其中一条链接竟然有136个AC词，包括它的核心词和产品周边词，且AC词的流量占比是48.75%，在这里我只能说，做亚马逊这行的，果然是人才济济啊！

136个AC词（Amazon's Choice标）、流量占比48.75%意味着什么？FBM层负责把词造出来、把需求顶起来；FBA链接靠FBA+新品评分+高销量批量拿下AC标，亚马逊自己的推荐位帮它完成最后收割。当然，这里的操作我是不会了，希望有懂的麦家可以说说！

当然，这套打法还有一个隐患没解决——产品本身。



Purepod相关的FBM链接评分在2.9-3.2之间，差评集中在洗不干净、产品本身掉脏东西、广告夸大等很严重的产品问题。

如果产品问题不解决，差评还是会把转化率打下来——到时词养起来了，但用户点进来看到低分，照样不买单。

如果我们回头看，会发现Gvblov那条5月底上架的FBA，现在也掉到3.0（110）了；8月24日新上的Zeluuyu是5.0（28），评论才28条，差评还没来得及追上来。

承接链接自己也会被差评拖垮，需要更新的链接接力。所以这套打法真正沉淀下来的资产只有一个——"Purepod Produce Cleaner"这个词，链接全是耗材。

但耗材模式能跑多久，取决于产品。我翻了最新一批评论，"洗不干净、机身掉脏东西"的差评还在稳定出现，目前没看到产品升级、差评收窄的信号。照这个节奏，新链接上架的速度迟早追不上口碑崩坏的速度。



好了，就写到这里了，下次发现一些有意思的链接，我再来了！



写完之后有两个问题，想跟大家讨论：

1.你觉得这种“造品牌词”的玩法，真的行得通吗？

2.136个AC词是怎么打出来的？控review+站外放量+精准点击广告成交？



⚠️ 以上分析纯属个人看法。花有百样红，有错误或新观点请指出，请勿抬杠。



我是做亚马逊的嚼不烂的牛肉干，希望这篇对你有用，下期见。