所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon Deals

欧洲站做了几轮促销后,RRP/Was-Price 原价单越来越难出,怎么合规把少量原价成交跑出来?

发帖1次 被置顶0次 被推荐0次 质量分0星 回帖互动6次 历史交流热度0 历史交流深度0%
各位大佬好,做欧洲非标类目,最近在适配亚马逊 Was‑Price 以及新版 RRP 校验规则,看懂了公开规则,但遇到现实业务矛盾,想请教圈内实操经验,求落地向建议。

规则层面理解:
Was‑Price:90 天内 LD/PD/Coupon 这类官方促销有天数上限,超限后促销低价会被纳入历史价格中位数,拉低划线价;直接修改 listing 标价降价会直接破坏价格历史,需要规避。
新版 RRP 校验:想要前台展示 RRP 划线价,需要购物车在 RRP 标价下产生真实成交记录;只填 RRP 标价、只有促销订单,无法通过系统校验,RRP 会直接消失。

业务实际遇到的问题: 链接只要做过几轮促销活动之后,买家价格预期被拉高;一旦关闭全部促销切回 RRP 标价的原价状态,转化会明显下滑。
不是要求原价大卖爆单,现实情况是:想要拿到少量的原价成交记录都比较吃力。如果原价窗口长时间没有成交,那这段时间就无法积累 RRP 校验需要的有效记录,规则就很难跑通。

自己脑子里有两个大致方向,但不确定实际落地风险,想请教大佬们踩坑经验: 
方向 A:不改动现有变体结构,碎片化穿插原价窗口期。滚动管控 90 天促销总天数,做一段促销,切短期原价窗口,尽量抓对价格不敏感的意向客户,只追求少量原价成交。
担心的点:有可能原价窗口完全不出单,窗口期直接失效;频繁用大额前台优惠券会进一步强化买家等待折扣的心理。

方向 B:利用类目多变体的客观条件,做变体分流。依靠真实属性差异区分变体,一部分变体尽量少做活动,用来维护价格历史;其余变体承接促销、冲量、清尾货。
顾虑:保价变体不能完全没流量没订单,否则 RRP 依旧会失效,流量分配不好会达不到效果。

想请教几个实际问题:
上面两套思路的真实落地效果,有哪些容易踩的坑?
如果走碎片化原价窗口:原价周期内怎么调整运营手段,合规拿到少量真实原价订单;deal和 Coupon 怎么取舍,如何弱化买家等折扣的心理预期?
如果走变体分流的思路:活动、广告、购物车分配有哪些必须注意的点;大概维持什么程度的成交,才能够稳住 RRP 校验?
兜底方案:如果实在很难产出原价成交,放弃手动 RRP,只依赖系统自动生成的 Was‑Price,除了管控促销天数之外,还有什么隐形限制?
是否还有其他合规可行的处理思路?
感谢大佬分享实操经验?
已邀请:
请先登录注册
部分类型的问题,需达到一定级别/身份后才能查看所有回复

加入卖家社群
关注公众号
加入线下社群

亚马逊全球开店

亚马逊全球开店
广告 ×
10s