路走了3年,方向却不止一边。跨境履历三页,旅程左右万里,细细品味瞬间

这是本人第二次开启创业模式,2014年开始ebay入行--单干 (小赚了一笔), 2015年下半年,意识到亚马逊的强势崛起,开始接触亚马逊,回到厦门,到现在,前后接了两份工作。总结一下,第一家公司,公司出现资金链断裂,宣布解散。原因分析:首先从自身原因说起吧,那时候还没从ebay的纯卖货模式里完全走出来,也没有品牌方面的意识,那时认为,品牌就是注册一商标,然后所有产品外包装上都贴上这个LOGO,就叫品牌了;第二,对市场情况以及选品没有清晰思路,导致选品全靠感觉(虽然选的4款产品里,最终有一款卖的还可以)。 接触亚马逊时间比较短,加上那时亚马逊各种培训论坛等乱象丛生,导致无法辨别是非---迷惘,求师无门,那时候如果有人愿意带我,我真的愿意给他端茶倒水,只要能给迷乱的我些许指引。脑袋越乱,越就沉不下气来;此乃因素三。 因素四:对于站内广告了解不深,也不知从何做起。

外部因素: 1.老板不懂瞎指挥,瞎备货导致库存积压(其实我对那个行业接触也不多)   2. 没有设计研发团队,给出的选项皆为大众款,毫无差异可言(作为较晚进入亚马逊的卖家,绝对是大忌)。  3.老板的知识面太窄,没有战略布局眼光 , 过于急功近利 (这亦是当时我自身的缺点)

第一份工作结束后,在家呆了3个月,白天思考亚马逊究竟是怎么一回事,傍晚运动缓解脑袋,所有一切从零开始,我开始研究亚马逊流量入口,基本规则,以及影响排名的因素等等问题。零零总总的思考带玩耍,就这样过了两个月,有一度我也因为思路进入死胡同而气馁,迷惘。
考完驾照后,开始找工作,于是有了现在的第二份工作,和上一家公司有比较大区别的是:这家公司有研发设计团队,有自己的供应链,我看过产品后,工资也没细谈就接下了这份工作。这份工作也是从开店开始,店铺0基础,我独立运营店铺,没助理,就一个同事,还是负责不同站点,除了掏钱,其他所有事务都是一个人包办。进公司前2个月,就做了两件事,了解行业和产品,以及市场调研。第五个月(日均50单) , 第七个月(日均100单),到现在的第13个月(日均200单,约莫4000刀左右一天,平均利润率在15-30%不等,第12个月中来了一个助理)。 第二份工作对我来说是一次实验,验证我的想法。列出这些数据非想证明我多牛逼,主要想表达的一点是,现阶段做亚马逊必须具备一些条件才能持续走下去,而且会越走越顺,如果没有这些条件支持,就不可能有这短期内的各种突破。另外附上第一份工作后在家研究的思路方向以及第二份工作的业绩图
 
运营--按方向的大小层层往下分:A.公司的大方向战略布局 B. 选品和推广  B1. 选品 不细说  B2. 重点说说自己对亚马逊推广的理解
 
流量的分布: 1. search bar搜索栏,也就是常说的自然流量的主要入口。这一个入口主要由各关键词组成,具体怎么去操纵关键词排名,刷单?PPC? 亦或其他,大家仁者见仁   2.类目排名,这个入口实际上是一个结果导向入口,也就是说它只是用于检验你产品的最终成果,检验你的选品,listing优化,等等一切跟销量有挂钩的事情。做的好,销量高,这个入口的排名自然就高。  3.PPC广告 ,这是个大课题,具体怎么操作, 每个运营的玩法都不一样,但可以肯定的是,PPC的玩法绝对不是唯一性的,如给数学题解答,答案有多个。个人认为 想玩好这一部分,语言自不用说,对产品的理解和广告思路才是重中重 4. 活动--LD  DOTD BD 等等,具体怎么上活动,度娘有  5. 详情页展现流量---每个产品详情页都存在着其他竞品的展现位子(分为竞品广告位,捆绑销售,购买后买家浏览,同类对比等),具体怎么做好这块,不细讲。所以在产品有保障的情况下,占流量坑者得天下。分享就到这吧,如果有不同见解,欢迎拍砖
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2. 没有设计研发团队,给出的选项皆为大众款,毫无差异可言(作为较晚进入亚马逊的卖家,绝对是大忌)。说实话现在很多公司也没有研发团队,但是做得也很好。一是有些公司会有一些工厂资源,二是选品思路对的话还是有机会的。我现在基本上找一些1688上有而亚马逊没有的产品,然后通过调研了解欧美有没有这个需求,这样做的开发效果还可以。包括我朋友做淘宝的,之前大家也觉得没机会,但是他们还是做起来了,也不是大卖,因为产品选对了,算准了利润就可有机会做好。开发产品一定要对产品以及市场有敏感性,尤其是新事物。

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