平台运营、产品开发、站外推广的KPI分别是什么?团队中如何考核KPI?

1. KPI考核是互联网行业的流行考核方式,如何把该理论融合到亚马逊平台的运营?
2. 除了上述的平台运营、产品开发、站外推广外,还有哪些KPI需要重视?
3. 分析KPI有哪些思路和工具?
 
背景:5个人的小团队(1位产品开发、1位设计、1位站外推广、2位平台运营)
愿景:不仅想要赚到钱,还想要建立优秀的制度,让团队快速成长壮大
 
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赞同来自: 你若成疯 crazysand ゆき 笑影 Adoncn

我以前是京东官方数据分析师,目前转行亚马逊卖家平台分析师1年了。下面是我的一点经验,好歹从事互联网电商2年,首先是选品开始,然后-运营-推广-客户服务,每个环节都有配合起来。我打造过爆款的经验,一款选品出来后。如果市场都是新品,做点广告,做点EDM营销,然后找到review,重要的是产品标题优化和页面优化,图片优化不可忽视,能建模就别少那么点钱,你产品顾客看不到都只能看图片的自己想想。推广三位一体,走站内站外,SD,EDM,评论每天保持要2个以上增量,刚刚开始你Rank10万,卖几个后变5W名,接下来好办了,控制各个进度,把你产品推到rank1000不是难事。最低2人以上到3人以上的配合吧。一周到2周时间可以推上,还需要借助些工具分析关键词,亚马逊关键词和曝光度这些还是很重要的,做好这些你可以每天关注你的Rank上升了。下面顺带分享下我的开发文案:           亚马逊开发文档
1.亚马逊指标筛选:
           A.Rank100-50000(100月均可以销售3000个,1000可以月均销售1500个,5000可以月均销售1000个,10000可以月均销售600个。30000可以月均销售300个。50000可以月均销售50个)
           B.评论量月均20个以上,30个左右。(针对新产品的历史产品进行分析,假设开发A产品,那么选A的旧产品进行分析上述A/B指标即可)
           C.评分3.6分
           D.生命周期(正常产品某款生命周期为一年,即可以卖一年,竞争少的产品生命周期可能为2-3年)(比如某款产品周期为1年,已经卖了8个月,此时建议不再开发)(判断生命周期:1.寻找历史类似产品。2.寻找互补产品记录)
           E.TOP,最具发展力项目下的产品进行赛选(赛选具体指标按照上述4点进行)
2.外部网站开发选品
          1.众筹网站进行开发,Kikstar,idegogo。众筹成功后的新品,我们去各个网站寻找其供应商。(一般是1688,京东,淘宝寻找类似产品)
          2.SD网站,即大型促销团购网站,例:Slickdeals.com等促销网站,网站排名热度需在世界5000名内,具体排名查询可以在一些SEO网站查询(smilar web.com等网站查询)(选择细节:客户浏览最多,点赞最多,最新促销的产品)

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