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               高级运营经理、开发经理综合考试题总计108题-百晓生出品

                                                        考试说明及评估

     这是仅2016年亚马逊(分析师峰会)在知无不言发布的开发考试题后(历史考题可以看我过去2016年最早发布的帖子),再次发布产品经理和运营经理考试题。

运营经理考试题:计运营管理38题,CPC27题,合计65道运营试题,满分120分
       运营试题120分计,均值1.85分一题。

       评估:超过60分专业运营,深圳区域底薪不低于6000元,超过80分运营主管,底薪不低于8000元,超过100分运营经理,底薪不低于10000元。

产品(开发)经理考试题:合计43道亚马逊开发试题,满分120分。

       开发试题120分计,均值2.79分一题。

      评估:超过60分专业开发,深圳区域底薪不低于7000元,超过80分开发主管,底薪不低于8500元,超过100分开发经理,底薪不低于11000元。

      如综合运营经理考试题和开发经理考试题均高于100分,恭喜,无论创业单飞OR公司上班,综合收入最低月收入不低于2万元。没考过的童鞋不用灰心,希望本考题能给HR和各位童鞋带来方向性也可。

    备注:在下只是抛转引玉,啊哈哈哈,欢迎大家下面留言考试互相讨论或考题答案发到邮箱351108421@qq.com我会在看到后抽好的考题公布在这里。
                                   
       各位大神咨询考题的,下面有人在答题,在下这个把月又开始忙了,大家要答案的欢迎下面互相自己分享答案或答卷发百老师邮箱341108421@qq.com,我会在忙完抽时间给答题者邮箱回复进行评估。愿意公开答案者我会帮忙分享到本帖下面。
                                  运营经理考试试题

考试者姓名:                 考试者QQ:

所在地区:                     所学专业:                       

从事工作及经验及特长:

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                                                            运营及运营经理考试第一部分:

运营管理基本题(分为运营管理38道题和CPC推广27题,均值2.18分一题)

    1.大麦和小麦通常有哪些运营套路方法?列举常用5种以上

    2.请举例10种定价策略


    3.请举例20种促销策略。

    4.请举例推广上评论的30种途径?什么是EDM营销?这类营销曝光度有多少?

    5.请举例亚马逊40个流量入口。


    6.文案优化中标题有几种打法?同时需要配合什么方法提高权重?

    7.推广新品时候先测评还是先开广告?测评内容有哪些注意事项?测评账号如何判断机器刷单?

    8. 反跟卖的10个正规操作和8个非常规操作方法是什么?

    9. 差评处理方法有哪些?如何快速去差评?如因差评和变体导致店铺被关,如何申诉和安抚团队及后续准备?

    10.刷单系统刷单原理是什么?它是如何完成交易并提高排名的?VPS和动态IP和店铺关联之间又有什么关系?

    11.黑科技上首页是怎么实现的?现在用途大吗?

    12.黑科技手段有哪些?举例不低于10种黑科技。

    13.为什么有些产品刷完后评分变的更差或排名没有效果变化?

    14. listing业绩不好的时候我们怎么做可能提高业绩并获得利润?举例不低于5种方法。

    15.请利用价值链战略举例在产品运营中超越对手的方法。

    16.请利用田忌赛马的案例举例自己超过竞争对手的案例或解析你对超越竞争对手的做法。


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    17.请问利用Z性打法超越竞争对手分别需要做哪些工作?(参考链接:Z型打法全部本,爆款开发秘籍

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     18.请问如何在调研、开发、运营、管理中打造出超越对手的爆款?分别需要在这些能力上如何倾斜资源和合理配置?请说明理由?

     19.去年底流行私域流量,其实就是亚马逊外包含的独立站流量推广,那么请问怎么快速建立私域流量?没有品牌适合建立私域流量吗?私域流量推广费用如何设置为好?如何为私域流量开发产品?(分别列举5种以上方法)

    20.运营推广获取流量的网站有哪些?请列举20个以上网站。

    21.如何进行店铺诊断?列出不低于10个以上诊断指标,店铺诊断和市场诊断及产品诊断分别是什么又存在什么关系?诊断后对好的SKU和不好的sku分别如何处理?

    22.如何控制爆款的运营节奏?爆款的运营流程是什么?快速打爆和龟速打爆方法和原理分别是什么?请分别解析并对下图排名原因进行反推和销量预测。

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    23.做了1年以上的排名低于5万名的产品还能利用龟速打爆方法打爆,那么这个产品在开发和运营上面分别应该符合什么样的条件请解析。

    24.滞压货和店铺业绩、利润均有什么影响?如何分配这些利益?如何清货(列出3种以上方案),如何控制滞压货的数量?

    25. 运营管理中如何预防断货?断货后如何处理?断货有什么危害?并谈谈你对运营管理和爆款打造的看法。

    26. ERP备货为什么备货总是预算不对,静态预算和动态预算有什么关系,周期备货预算又是什么?

    27.备货预算中实际销量,均值量,未来预计销量,做货周期,运货周期,发货周期,资金周期之间有什么关系

    28. 如何获得行业退货率、转化率、曝光点击率?举例3种以上方法。

    29. 风险投资回报率和利润率和毛利率分别怎么计算。

    30.运营绩效考核表和KPI绩效提成表如何制作,最好图表呈现。

    31.运营工作岗位职责表有哪些?运营和开发工作流程表怎么做?运营、开发、经理层的岗位内容和技能都有哪些?    32.如何建立行业或店铺门槛?如何让对手无法模仿自己?(分别列出不低于3个以上方法)
    33.如何在有需求的产品一样情况下不依靠降价又有利润情况让自己销量超越对手(列出不低于5个的方法)
    34.如何让质量差的产品销量超越对手并保持利润(列出不低于3个的方法)
    35.如何让店铺起死回生:如何让产品已经销量和店铺流量变差的情况来超越之前的销量?(列出不低于5个的方法)   
   36.日常运营管理应该如何监控运营状态正常?请对下表进行评价对运营监控的作用。

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CPC追踪表


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      37.请问亚马逊投入、资金回笼、利润、ROI、资金周转分别如何计算?如何预算资金和投入?用什么办法预算店铺投入和收入?下表案例应该如何使用

   参考链接:惊人福利:亚马逊投入计算神器。。亚马逊投资和回款计算神器,几分钟就能完成一款产品销售计划和月利润,亚马逊管理必备工具-晓生出品

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      38.店铺计划如何才能做准确?分别需要考虑哪些因素,参照如下图进行说明


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二、运营及运营经理考试第二部分

      CPC广告推广,27题,均值2.18分一题


       1.关键词拓词来源有哪些方法?举例6个以上方法

       2.广告生命周期中应该如何配合爆款打造方法打造产品?

       3.周一到周日如何开广告?


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      4.CPC广告类型有多少种?

      5.新人CPC常见10个误区举例并给出解决方案(如怕花钱不敢开大词,如曝光花不出去)

      6.黑科技做cpc不要钱是如何实现的?0.01美金上首页是如何实现的?

      7.CPC某手动广告中向下竞价策略的转化率5%时调动竞价策略会有什么影响?

      8. CPC广告计划SKU很多时如何设置广告组?如何命名和维护这些广告组?(可上图描述)

      9.CPC报表下载后如何分析?可以用什么方法分析?主要分析哪些指标?分析后如何优化?

      10.广告转化率和自然转化率有什么关系?

      11.广告质量分与listing质量分区别,分别对广告组权重和bid竞价有什么影响?

      12.广告出价、调价、分组策略。

      13.  请对下列CPC曝光、点击、转化的问题分别解答

         A.广告展现低、点击低是什么原因?应该如何解决?

         B. 广告展现高、点击低是什么原因?应该如何解决?

         C.广告点击低、转化低是什么原因?应该如何解决?

         D.广告点击高、转化低是什么原因?应该如何解决?

      14. 新品广告计划应该如何制定?新品竞价策略适宜采用哪种?

      15.广告怎么预算?怎么竞价?列举各类制定预算、竞价的方法(不低于3种)

      16. 一个大词超过2天没有点击和流量转化,应该否定他吗?

      17.亚马逊如何做关联流量?列举3种以上方法   

      18.广告对产品运营有哪些作用?举例不低于10种。

      19.在广告优化中,如何降低acos?

      20.影响CPC权重的20个因子

      21.如何稳定关键词排名?

      22.如何分析竞争对手的竞价bid,请列出3种以上挖掘方法。

      23.如何预算对手cpc使用的某个asin预算?如何挖掘出对手使用的关键词?请列出3种以上挖掘方法。

      24.Acos、CTR、CR、CPC分别是什么?行业标准控制在多少合适? 

      25.在秒杀活动中和会员日活动中应该用什么方法提高销量?列举不低于3种。

      26.如何在活动期间通过CPC和站外推广提高产品销量,推广计划应该提前多久制定好?请列举一份旺季的某产品推广计划。

     27.谈谈数据分析下的CPC思维,请问你是如何用数据分析来分析CPC的?


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                                                         产品经理开发考试题

     产品开发及产品经理考试题:计43题,满分120,均值2.79分一题。

      1.产品调研有哪些指标?数据选品有哪些维度?(分别不低于10个)

      2.如何判断产品适不适合开发?如何判断产品的风险值?请列举你是如何选品的方法流程,最好图表呈现。

      3.如何判断关键词竞争程度和供给数量?

      4.产品开发遵循经济学的什么理论?举例不低于4种理论。

      5.产品开发中供需分析存在比值分析吗?比值分析是合理的分析方法吗?

      6.竞争对手研究对产品开发和运营管理有什么意义?

      7.战略管理研究对产品开发、运营管理、公司发展有什么意义?

      8.数据分析在产品开发中起到什么作用?举例不低于10种。

      9.什么是产品调研?什么是市场调研?什么是市场细分?分别对产品开发有什么影响?

      10.价值链战略分析和SWOT战略分析方法分别是什么?对产品开发有什么帮助?

      11.亚马逊开发岗位职责表和产品开发流程表

      12. 亚马逊差异化开发战略内容有哪些

      13.波士顿矩阵开发方法是什么?店铺产品线一般应该如何安排和优化开发.

      14.某asin所有变体排名一样如何预算每个asin单独销量

      15.产品投入和产品收益及模具成本和销量估算及备货有什么关系和意义

      16.什么是私模?OEM和ODM分别指什么?应该如何安排上架计划和开发计划,并对下述图表进行评价

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       17.产品开发中如何通过开发出更好的产品超越BSR?

       18.产品开发中爆款和旺款、平款的区别?分别应该怎么备货?第一批出货量分别多少合适?

       19.产品差异化应该怎么做?数据分析中如何定义差异化维度?(举例不低于5个维度)

       20.请举例20种技巧性产品开发方法

       21.请举例10个以上开发战略方法

       22.供需均衡、生命周期对产品开发有什么实际指导意义?

       23.如何判断生命周期、市场空间、产品销量、产品趋势、备货趋势?

       24.开发的产品销量不好有哪些原因造成?列举20个以上原因

       25.A9算法原理是什么?影响A9算法的因子有哪些?(列举20个以上),如何利用a9算法开发和运营产品?

       26.A9排名和junglscout销量估算原理分别是什么?

       27.如何做可以延长产品生命周期?列举5种以上方法。

       28.如何实现市场细分?如何把握流行趋势和抓住产品的审美观?

       29.如何对品牌、款式、材质、颜色、尺寸等基础属性进行数据分析?审美观、审美疲劳、复购率、退货率、转化率等心理和行为类高级属性如何分析?

      30.产品生命周期受哪些因素影响?审美疲劳对生命周期有什么影响?如何应对?

      31.企业中如何运用4ps战略提高市场占有率?

      32.什么是企业的核心竞争力?如何建立核心竞争力?

      33.如何实现系统化调研?怎么调研产品、市场、专利、品牌势力?

      34.如何做可以利用生命周期开发、打造爆款?

      35.请问高速发展中应该使用什么战略?比如亚马逊应该怎么做?

      36.请问衰退行业应该使用什么战略?比如亚马逊应该怎么做?

      37.请问top100或top10000如何分析,并请对下图解析


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     38.请问选品新人需要从哪些角度评估选品风险和控制标准,请对七段式风险评估表进行评价

如案例参考链接: 神器三:备货计划及防断货库存表使用表和七段式选品风险评估表、新品推广计划表


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      39. 调研流程和调研核心分别是什么?请问调研表如何准确制作?(下分别附参考)

       (1)下图调研流程参考截图,参考案例链接:分享一个调研流程导图


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                (2)如案例参考链接:亚马逊2020精品调研表-竞品调研,产品开发必备工具


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      40.请问如何制作销量估算表,应该包含哪些数据?

       参考链接: 如案例: 百晓生年终福利,表哥新版神器面世:免费版的各国销量估算数据库软件,1秒批量实现精准估算上万个排名的销量

      美国销量估算fans开放版下载:(含美国销量估算和利润计算模块,fba和头程费用为手动计算)

  如下图:自动显示销量,在黄色或黄褐色区域列行填入数据,绿色部分区域自动调取数据。


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第二大功能:FBA物流费,FBA费用自动判断也不错啦(参考链接:惊!!!FBA费用如何精准计算?百晓生神器二FBA/头程估算器,只需要输入尺寸重量即可自动计算头程和FBA费用。-晓生出品

如下图:在黄色或黄褐色区域填入尺寸和海运方式自动显示FBA费用。该运费计算方式和后台计算误差不过1美金哦,啊哈哈哈哈。

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第三大功能头程费用自动计算(备注:晓生表中的头程数据单位:运费40元/空运,20-10元1kg海运,自动换算尺寸抛货和重货)

如下图:在黄色区域写入批量发货量数据,得到批量利润。

 高级版功能:自动计算头程,该表考虑了空运和海运2种形式,牛逼哄哄的自动计算头程这个不容易,我比较懒,懒得换算头程费用,用起来还是挺爽的

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功能四:可以计算利润和批量利润(绿色和深绿色默认公式和汇率的区域可以更改汇率。)
    
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     41.如何制作一份调研报告?参照下列报告并评价:(下面展示局部,下载后找到调研报告参考)

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              42.销量分布图怎么样?原理是什么?对开发有什么用途?准确率7-9成?为什么不能100%准确?参照下图及链接进行说明。

参考链接:亚马逊各国美英最新亚马逊销量分布图2020

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   43. 如下图为爬虫开发数据源,请问爬虫开发方法是什么?如何使用?如何将该类数据导入SPSS或SQL进行分析?请分别解答。

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陈饮冰 - 营收增长,产品开发,运营竞争

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1. 产品调研有哪些指标?数据选品有哪些维度?(分别不低于10个)
指标:按照数据归口,常见的产品指标大概可以分为面向销售端的市场容量、竞争比、定价区间,面向运营端的竞争对手分析、关键词竞价、推广渠道、排名干预,面向产品端的产品生命周期、增长趋势、利润空间、侵权规避、物流渠道审核,面向供应链端的供应链匹配和掌控。如果你们还有站外和其他平台,那还要考虑内容和控价问题。
维度:以上3个维度共13个指标,至少要有1个维度很有把握,其他维度没有明显短板才可以开发。

2. 如何判断产品适不适合开发?如何判断产品的风险值?请列举你是如何选品的方法流程,最好图表呈现。
产品适不适合开发:取决于你的经营思路。如果你是2015年大爆发以前就进入的老牌卖家,已经解决了早期积累的问题,则产品开发的主要思路为稳住基本盘+提高经营壁垒,新开发的产品要有利于讨好现有的用户基础,同时可以隔离开小卖家的干扰,具体来说主要开发方向为客单价在提高,品牌在聚集,资金和供应链都比较重的产品。如果你是2016-2018年爆发期间进入的中等卖家,已经实现了稳定盈利,目前处于扩张阶段,则产品开发的主要思路在于抓精品供应链+优化成本,新开发的产品要有利于快速迭代和匹配供应链,产品边际成本要有较大的优化空间,绝对不要走仿品和侵权的路子。如果你是2018年后进入的投机卖家,还没有正常的实现稳定的盈利和架构建设,新品开发的主要思路为逆向开发,即从你懂的产品入手,不懂的产品不要轻易去碰,别管账面数据有多好看。
风险:所以你搞不定的环节,都叫风险。如果你不知道你开发的产品有什么风险,建议你首先从数据分析、review分析、竞争分析、侵权检查、供应链开发、样品测试、验厂、下单、验货、出货等每一个环节仔细检查,不懂得就去问,一直到你从能完整的跑完A-Z的每一个环节,如果你的上司可以给你这么多时间的话。
流程:选品流程是最不需要细讲的问题,大佬们讲了无数次了,即使没做过的人,也很容易照着模板和流程做基础选品。大体上无外乎市场容量、竞争分析、利润分析、评论分析、差异化等等。但是好的产品开发报告,除了基础的数据统计和分析,最主要的输出内容,是简单而清晰的产品线,能有效传递产品从上游供应链,生产工艺,下游推广销售的每一个大环节,有优秀的盈利指标,毛利,ROE应高于同类产品,毛利最好常年保持在25%以上,ROE 60%以上,主要竞争对手的出货量、利润、供应链等都要有基本掌握。

3. 如何判断关键词竞争程度和供给数量?
关键词竞争程度:通过search term 查看results数量,通过模拟跟卖判断竞价,通过Google adwords查看建议出价和竞争分析。
供给数量是指哪个?这个不知道。

4.产品开发遵循经济学的什么理论?举例不低于4种理论。
经济学理论:工作场合还是轻易不要谈这个,除非老板主动提出来让你讲。
以我的开发经验,听话,并且竭尽全力去完成任务,每个环节能做到及时反馈的开发,已经属于非常牛逼的开发了。

5.产品开发中供需分析存在比值分析吗?比值分析是合理的分析方法吗?
存在吗:如果你竞争能力很差,也不想去跟别人竞争,只想选品+开发+上架+出单+提款,那一定存在供需比值分析,供需比值越大,你收回来的钱就越少。
合理吗:存在即合理,如果你很牛逼,开发出来的产品优势很大,而且也不用操心推广、跟卖和供应链安全的问题,这个问题就不存在。

6.竞争对手研究对产品开发和运营管理有什么意义?
对产品开发的意义:主要在于通过比较来寻找突破口,梳理它们已经呈现出来全部的卖点,根据自身能力和用户的需求做出卖点的取舍,改造产品。只需要体验好一点点就够了,比如界面上更清爽些,或者功能点上更贴心一点,包装更好看一点,一定不要重复造轮子。
对运营管理的意义:有利于提前思考推广方法方法和销售思路,并在后期打造爆款和维护销量上长期体现出来。会不会前置对于流量和销量的思考,是运营水平的核心区别之一。
 
 7.战略管理研究对产品开发、运营管理、公司发展有什么意义?
工作场合还是轻易不要谈这个,除非老板主动提出来让你讲。

8.数据分析在产品开发中起到什么作用?举例不低于10种。
唯一的作用在于让你和你的同事学习和了解产品和市场,以便于产品立项和争取资源。至于这个产品最后能不能做,做了能不能挣到钱,取决于你们的基本功和公司支持力度,跟数据分析关系不大。

 9.什么是产品调研?什么是市场调研?什么是市场细分?分别对产品开发有什么影响?
这个问题跟问题1和2有什么区别?

10.价值链战略分析和SWOT战略分析方法分别是什么?对产品开发有什么帮助?
我不知道这个问题对产品开发有什么帮助

 11.亚马逊开发岗位职责表和产品开发流程表
开发岗位职责表:跟产品直接相关的一切,如果没有单独细分的话,都应该属于产品的职责,包括选品、样品、供应链匹配、测试、验货等。职责表和流程表,百晓生老师已经多次传过答案了,我就不重复了。

12. 亚马逊差异化开发战略内容有哪些
差异化开发算不上什么战略内容,主要还是基于对用户,市场和供应链的了解,找不一样的地方。如果你不知道用户、市场和供应链有什么差异化,可以去看review和红人测评的贴子和视频。如果你这工作也不想做,可以在跨境电商群里,供应商或者论坛里面直接问,还是有很多热心朋友帮你解答的,比如我现在就在做这个工作。

13.波士顿矩阵开发方法是什么?店铺产品线一般应该如何安排和优化开发.
波士顿矩阵:不知道什么叫波士顿矩阵开发方法,我也没见谁家店铺是按照这种方法开发产品的,如果有谁家店铺是用这种开发方法做起来的,欢迎赐教
店铺产品线:如果你是类目型卖家,首先要分析并明确自己想在这个类目占什么位置,占多大盘子,然后根据这个位置去分析自己能触达的价位区间和用户群体,然后在这个价位区间内根据用户诉求去不断的开新品,并且开出新品后要不断的优化供应链,始终保持产品的相对竞争优势。如果你是铺货型卖家,则主要看近期哪些品类销量上涨较快,然后针对品类做选品和开发就可以了。
 
14.某asin所有变体排名一样如何预算每个asin单独销量
不知道这个销量有什么指导意义,如果一定要回答,我会建议通过review数量对比来大概推测其各变体销量对比,这样就可以计算出每个单独变体的大致销量
 
15.产品投入和产品收益及模具成本和销量估算及备货有什么关系和意义
产品投入和产品收益:0-1的阶段,没必要计较产品投入,开发尽可能少而精的产品,用尽可能少的钱,尽快的把钱挣回来,然后一步步放大投入,直到排名上限。到排名和销量以及利润都比较稳定的时候,集中资源打造2-3个爆品,用来彻底稳定类目基本面。这个阶段的投入,大体上3-4个月左右回本为宜,上限为不影响下一个旺季的备货。至于模具成本,最好是用订单来分摊而不要直接给钱,大概2-3票货应该摊完,通常上限为不超过前3票货毛利的一半。
 
16.什么是私模?OEM和ODM分别指什么?应该如何安排上架计划和开发计划,并对下述图表进行评价?
私模:只有你能卖的产品,都叫私模产品
OEM:贴牌,供应商的产品可以卖给无数人,区别仅在于logo的不同
ODM:D就是Do的意思,就是说供应商的这个产品,你也出了力的,知识产权有你的一部分
上架计划:OEM正常上架即可,在保证品质的情况下,起订量越少越好,交期越快越好
          ODM要注意核对图纸和BOM表,严格执行封样标准,防止供应商偷梁换柱
开发计划:OEM的重点在于logo、包装、说明书的完成质量和大货的验收质量,按流程即可,
ODM的重点在于器件一致性和功能独特性,需要在每一个节点及时检查和追踪。
 
17.产品开发中如何通过开发出更好的产品超越BSR?
除非BSR自己作死,否则绝大多数类目的BSR是很难被单纯的新品超越的
如果你非要开发超越BSR的产品,最直接的办法就是在深入研究和定义产品卖点的基础上,找到他的供应商,或者找到比他的供应商更牛逼的供应商,把这个产品的成本降下来,然后用牛逼的手段推上去。
 
18.产品开发中爆款和旺款、平款的区别?分别应该怎么备货?第一批出货量分别多少合适?
爆款一般是指能稳定大量出单,不用风险手段也可以长期维持排名和销量的产品;
旺款一般是指能稳定出单并创造利润,不需要太多干预和投入也能维持销量和利润的产品;
平款一般是指你推一下他出几单,不推就不出单,或者总体表现一般的产品;
备货:爆款的备货逻辑不仅要看销量预估和时效,也要看供应商产能。上限为供应商产能,这样可以有效封杀竞争对手,下限也应该比90天的销量预估多出20%到30%的销量;首批出货量一般3:3:3,即空派+海运+仓库
旺款的备货逻辑主要看预估和时效,如果近期没有大的节庆或者促销计划,也没有新的竞争对手出现,按60-90天正常备货即可;首批出货量一般2:3:5,即空派+海运+仓库
平款如果没有特殊理由,不需要备货,正常淘汰
 
19.产品差异化应该怎么做?数据分析中如何定义差异化维度?(举例不低于5个维度)
差异化:问题12回答过了
维度:问题1回答过了
 
20.请举例20种技巧性产品开发方法
不会这么多种开发方法
 
21.请举例10个以上开发战略方法
不懂这么多开发战略
 
22.供需均衡、生命周期对产品开发有什么实际指导意义?
供需均衡的类目,是不需要新卖家去做的,如果要做就要有接差评和恶搞的心理准备
生命周期:小卖家尽量选择起步阶段的产品,随着市场热度和产品的逐渐成熟,来赚早期投资的钱。大卖家尽量选择成长阶段的产品,通过优势新品逐步挤出小型竞争对手,占领他们的市场份额,来赚市场规模的钱。 
 
23.如何判断生命周期、市场空间、产品销量、产品趋势、备货趋势?
生命周期:Google trends,竞品销量曲线,类目上新,群组发帖,供应商反馈
市场空间、产品销量:这个问题1回答过了
产品趋势:Google trends,竞品销量曲线,类目上新,群组发帖,供应商反馈
备货趋势:问题18回答过了
 
24.开发的产品销量不好有哪些原因造成?列举20个以上原因
只有一个原因:没有竞争力
 
25.A9算法原理是什么?影响A9算法的因子有哪些?(列举20个以上),如何利用a9算法开发和运营产品?
A9算法原理:转化率越高,流量就越大,销量就越大
因子:不知道有没有20个,但是最重要的是转化率
利用a9:没有用过
 
26.A9排名和junglscout销量估算原理分别是什么?
A9销量估算原理:转化率越高,review上涨越快,基数越大,星级越高,排名越靠前
junglscout销量估算原理:排名/销量曲线,excel也能做出来
 
27.如何做可以延长产品生命周期?列举5种以上方法。
不要试图对抗市场,及时退出为上策
如果一定要做这样的事情,主要包括优化功能,发优惠券,做套装,做站外,降成本
 
28.如何实现市场细分?如何把握流行趋势和抓住产品的审美观?
问题1,问题2,问题9已经回答过了

29.如何对品牌、款式、材质、颜色、尺寸等基础属性进行数据分析?审美观、审美疲劳、复购率、退货率、转化率等心理和行为类高级属性如何分析?
基础属性:数据调研不就是分析这些东西吗?
心理和行为类高级属性:不知道如何分析这些东西
 
30.产品生命周期受哪些因素影响?审美疲劳对生命周期有什么影响?如何应对?
因素:只受一个因素影响,新产品,新技术出现了
审美疲劳:不知道亚马逊用户什么时候有审美疲劳了,bsr不都是老掉牙的产品吗
 
31.企业中如何运用4ps战略提高市场占有率?
不知道什么叫4ps战略
 
32.什么是企业的核心竞争力?如何建立核心竞争力?
核心竞争力:开出别人开不出的产品,搞定别人搞不定的供应商和渠道
如何建立:要有钱,有魄力
 
33.如何实现系统化调研?怎么调研产品、市场、专利、品牌势力?
系统化:每个岗位有职责,每个环节有反馈,每个步骤有追踪,每个结果有赏罚
调研:这个问题回答很多遍了
 
34.如何做可以利用生命周期开发、打造爆款?
这个问题回答过了
35.请问高速发展中应该使用什么战略?比如亚马逊应该怎么做?
这个问题回答过了
36.请问衰退行业应该使用什么战略?比如亚马逊应该怎么做?
这个问题回答过了

37.请问top100或top10000如何分析,并请对下图解析?
你要分析top100或者top10000的什么?
 
38.请问选品新人需要从哪些角度评估选品风险和控制标准,请对七段式风险评估表进行评价
这个问题回答过了  
另外,既然是新人,还是以打基础为主,七段式风险评估表看一看就行了,别当真
 
39. 调研流程和调研核心分别是什么?请问调研表如何准确制作?(下分别附参考)
这个问题回答过了
 
40.请问如何制作销量估算表,应该包含哪些数据?
行业内有现成的,不需要你自己制作
 
41.如何制作一份调研报告?
这个问题回答过了
 
42.销量分布图怎么样?原理是什么?对开发有什么用途?准确率7-9成?为什么不能100%准确?
怎么样:不知道怎么样,没用过
原理:销量/排名对比拟合
用途:参考竞品销量
准确率:大概7-9成
为什么:因为A9算法比excel和爬虫都更牛逼,反应也更快
 
43. 如下图为爬虫开发数据源,请问爬虫开发方法是什么?如何使用?如何将该类数据导入SPSS或SQL进行分析?
爬虫开发方法:汇总竞品数据-清洗数据-选品-sourcing-OEM-下单-上架
如何使用:我有源码,直接加载就行
如何导入:excel就够了,直接下载下来汇总清洗即可

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